三夫人夜襲海棠苑

見眾人疑惑，寧默會心一笑，當即舉例道：“譬如，可尋訪湘南獨有之古老織染技法，復原上古紋樣，打造‘湘南古藝’系列，每一匹皆有傳承故事、匠人名號，限量發售，專供豪門貴族、名門望族、文人雅士。”

“此非賣絲，賣的是‘風雅’，賣的是‘身份’。”

“又譬如，與湘南知名書院、詩社聯動，舉辦雅集，以周家絲綢為獎品，或邀請才子佳人題詩作畫于特制綢緞之上，制成‘文墨錦’、‘美人綃’。此非賣絲，乃是賣‘才情’，賣‘佳話’。”

他目光灼灼，最后說道：

“如此一來，周家絲綢，便從普通的絲綢變成了‘有故事的珍品’。價格非但不會隨行就市下跌，反而可能因獨特與稀缺而上漲。”

“更重要的是，此舉能牢牢綁定文人、權貴階層，提升周家品牌聲譽，其長遠之利，遠勝單純販賣布料。”

一番話，如同在眾人面前推開了一扇新的大門。

賣故事？

賣工藝？賣風雅？

這些概念對于這個時代的商人而，近乎顛覆！

吳掌柜似乎想到了其中的可能性，此刻激動的胡子都在發顫，道：“姑爺姑爺真乃奇思！老朽經營布莊一生，只知在料子、花色、價格上做文章，從未想過生意還能這么做！”

“這這簡直是點石成金啊！”

錢掌柜也收起市儈笑容，鄭重抱拳：“姑爺一席話，令錢某茅塞頓開！此等眼界格局，錢某自愧不如！”

席間氣氛徹底熱絡起來，眾人看向寧默的眼神已不僅僅是認同，更帶上了欽佩與信服。

連周清瀾，也忍不住深深看了寧默一眼。

她只想到壓縮成本、開拓市場，卻未曾想過從根本上升級貨物的“屬性”。

寧默的想法，果然不拘一格，越來越人刮目相看了。

眾掌柜見寧默思路清奇，另辟蹊徑，席間一個掌管周家田莊與礦山產業的孫掌柜，此刻也是起身問道：

“姑爺對商事見解，老朽嘆服。然而則經商離不開時局。如今湘南乃至朝廷，風云變幻。”

“老朽愚鈍，想請教姑爺朝廷近年屢有‘抑制兼并、清查田畝’之風聲，對我周家這般擁有大量田產、雇工的望族，是福是禍？我等著眼經營，又當如何預做準備？”

聽到這話，周清瀾此刻坐直了身體，這正是她最擔憂的隱患之一。

寧默眉頭皺了皺，這個問題可以說是直指朝廷的政策風險，很考驗她對朝堂大勢的判斷。

好在他這段時間在海棠苑的書房中，沒少看書朝廷對豪門貴族和名門望族多為忌憚，生怕動搖社稷，所以也是以平衡之術牽制各方勢力。

問題不大。

他放下酒杯，思索片刻，說道：“孫老掌柜所慮極是。‘抑制兼并’之議，自古有之，本朝尤甚。此乃帝王平衡之術，防地方豪族坐大，與國爭利，甚至威脅社稷。”

他先點明本質，隨即分析：

“然而，雷霆雨露，俱是君恩。此事是福是禍，取決于兩點：其一，周家是否過界行為；其二，周家是否具有‘不可替代的價值’。”

“所謂過界行為，是指是否橫行鄉里、侵吞民田、隱匿人口、對抗官府。晚生入府的時日尚短，但觀周家行事，雖有巨富，卻多行善舉，撫恤佃戶，照章納糧，與地方相處也算融洽。此節，周家根基尚穩。”

眾人微微點頭。

周家行事確實不算跋扈。

“而‘不可替代的價值’”

寧默目光掃過眾人，道：“便是周家能否讓朝廷覺得，留著周家，比動周家更有好處。”

“如何體現價值？”孫掌柜追問。

“其一，納糧納稅，積極踴躍，甚至可在災年主動捐輸，為國分憂，彰顯忠誠。”

“其二，利用周家商業網絡，為朝廷做一些不方便做的事。例如，協助平抑物價，溝通邊貿，甚至”

寧默壓低了聲音，道：“利用商路，為朝廷搜集些民間輿情、邊境動向，當然，此事需極其謹慎，且要有可靠渠道。”

幾位掌柜神色一凜，繼而深思。

這已經涉及更深的層面。

“其三，也是最重要的！”

寧默這時候提高了聲量，道：“將周家的部分利益，與更多人的利益綁定。比如，鼓勵佃戶以勞力或小額本金入股田莊產出，改良耕作技術，提高產量，讓大家共同富裕。”

“又比如，周家出資興修水利、道路、學堂，惠及鄉里。如此一來，周家便不僅僅是望族，更是‘鄉賢’，是地方穩定的基石。”

“朝廷若動周家，牽一發而動全身，代價太大，自然會投鼠忌器。”

他總結道：“簡單點來說，就是低調做人，高調做事，體現價值，綁定利益。如此一來，縱有風雨，周家亦能穩如磐石，甚至化危為機。”

話音落下，席間久久無聲。

孫掌柜長嘆一聲，站起身，對著寧默深深一揖：“老朽服了！姑爺洞若觀火，思慮深遠，不僅通商，更曉政略，明人心！有姑爺在，實乃周家之幸！老朽謹受教！”