兩人并肩走向偏廳。

寧默握緊了手中的佛珠，知道翻身改命的第一步，算是站穩了。

半個時辰后。

偏廳內，紅木大桌旁坐滿了周家的核心人員，寧默也在其中。

酒過兩巡，此刻的氣氛很是熱絡。

這時，坐在席位上的“云錦繡坊”吳掌柜笑瞇瞇地舉杯，朝著寧默說道：

“姑爺昨日詩會奪魁，文采風流，老吳佩服。只是老吳粗人一個，常年與銅錢賬冊打交道，倒想請教姑爺這《管子》有云‘倉廩實而知禮節’，然則商賈之道，如何與士人‘禮節’相合？”

“我等經商之人，常被詬病‘重利輕義’，姑爺以為然否？”

此話一出，席間頓時安靜了下來。

他們知道這是老吳在考姑爺寧默的能力問題看似請教經典，實則非常刁鉆。

士農工商，商居末位，歷來被文人輕賤。

這是在試探寧默是否真心看得起他們這些“商賈”，還是僅僅表面客套。

幾位掌柜也都停下杯箸，看向寧默。

周清瀾指尖輕撫杯沿，神色平淡，似在品茶，其實也有考校之意。

寧默微微一笑，這些書籍這個世界也有，相差不大，但都不算完全版本，自己接招游刃有余。

所以，當下也是舉杯回敬，不疾不徐道：

“吳老掌柜過謙了，《管子》此篇，重在論政，治國需先富民，而富民之道，豈能離得開‘通有無、均四海’的商賈？”

他稍頓，見吳掌柜眼中精光一閃，便繼續說道：

“至于‘重利輕義’晚生倒有一問：農夫耕耘求粟，是為利否？工匠制器求售，是為利否？士人寒窗苦讀，求功名俸祿，是為利否？”

“人人皆有謀生求存，改善境遇之‘利’，此乃天性，無可厚非。”

他聲音清朗，條理分明，道：

他聲音清朗，條理分明，道：

“關鍵在于取利之‘道’。孔子亦云：‘富而可求也，雖執鞭之士，吾亦為之。如不可求，從吾所好。’圣人并不諱求富，但強調‘義然后取’。”

也就是合乎道義時才取。

寧默目光掃過眾人，語氣鄭重起來，正色道：

“依晚生淺見，商賈之大義，在于‘誠信’與‘通濟’。貨真價實，童叟無欺，是為誠；往來守諾，不欺不詐，是為信。”

“若以此為本，商賈非但不是‘輕義’，反倒是‘義利相生’誠信招來客源，乃是長久之利；通濟四方貨殖，繁榮市井，更是澤被鄉里之‘大義’。”

“諸位掌柜執掌周家產業多年，恪守商道，養活雇工無數，平抑湘南物價，此中功德，豈是那等空談仁的迂腐書生所能輕詆？”

話音落下，全場寂靜無聲，落針可聞。

這番話，既引經據典駁斥了偏見，又巧妙拔高了在座商賈的地位，更是暗捧了周家商業在湘南的正面作用。

吳掌柜心頭劇震，當即撫掌大笑，臉上皺紋都舒展開了，點頭道：“妙！姑爺此，深得我心！老吳敬您一杯！那些讀死書的書生，確實不懂這其中的道理！”

眾人紛紛附和，看向寧默的眼神也多了許多認同。

但試探顯然并未結束。

坐在吳掌柜下首的錢掌柜，主管周家糧行，面龐精瘦，眼神透著幾許精明。

他嘿嘿一笑，抱拳道：“姑爺高論，錢某佩服。”

“不過道理歸道理，生意歸生意。眼下就有一樁難事近年湘南桑田擴展，絲價漸賤，我周家布莊以中高檔絲綢為主，利潤連年受壓，不知姑爺可有妙策，解此困局？”

眾人的目光再次落在寧默身上。

錢掌柜的這個問題更實際，直指經營困境。

若寧默只會空談道理，便立刻露怯。

周清瀾抬眼，看向寧默。

這問題她也思忖良久，目前還沒有完美的應對之策，不知道寧默能不能給她帶來一定的驚喜。

寧默略一沉吟，腦中飛快掠過前世關于傳統產業升級和品牌運營的記憶，緩緩道：

“錢掌柜此問，切中要害。絲價趨賤，乃因供應增長而需求未變，甚至可能因百姓購買力所限，對高價絲綢需求反有萎縮。此乃市場常態。”

他先點明本質，隨即話鋒一轉：

“解決之道，無非‘開源’、‘節流’、‘求變’。”

“節流者，精細管理，降低織造、倉儲、流通之成本。此乃基礎，想必各位掌柜已在施行。”

錢掌柜點頭：“不錯，能省之處，均已盡力。”

“開源者，開拓新市。”

寧默當下站起身，侃侃而談，道，“湘南絲賤，然江北、西南或許稀缺。周家可有船隊商路？可嘗試將精品絲綢販運至價高之地。”

“再者，絲綢不止于衣料，可嘗試開發帳幔、屏風、書畫裝裱乃至奢華車駕內飾等用途，拓寬銷路。”

幾位掌柜眼睛微亮，交頭接耳。

拓寬用途這點，他們倒是沒有細想過。

“而最關鍵的，在于‘求變’。”

寧默稍微停頓了下，聲音提高了幾分：“絲價賤，是因為大家賣的仍是‘絲’本身，為何不能賣‘故事’？賣‘工藝’？賣屬于周家‘獨一無二’的東西？”

“這？”

眾掌柜愣了愣神，彼此對視，有些迷糊。

獨一無二？

怎么說？

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