林阿仔喜出望外，正要答應，可他也沒聽說海客要賣這些呀，連忙推辭道：“老爺，這都是我家工友吃不完的余貨。您要是想要更多，或是想跟海客做買賣，得去香江找他們，上次有個林姓富商，就到香江談成一大筆生意。”

林紹璋一愣，隨即笑了。林阿仔不知到，做為十三行之首的他怎會不知，前幾天，總督林則徐隱名埋姓，到香江談成六十多門火炮的事。購買火炮的錢，還是他們這些商會捐贈的；想到此，便暗暗做出決定。

第二日午后，林紹璋的商船就停靠在了筲箕灣碼頭。

他踏上碼頭時，沒先看停靠的鐵船，反而蹲下來用手指戳了戳水泥地；指尖觸到的是“涼硬、無縫隙”，不像廣州碼頭的青石板“縫里嵌著泥，雨天滑得很”；這就是阿仔口中用叫做“水泥”的灰粉鋪成的。

身后的老管家湊過來小聲說：“老爺，咱們十三行的碼頭每年雨季都要補石板，光工錢就得花五百兩，這‘水泥地’看著就耐用，怕是幾年都不用修。”

林紹璋沒說話，心里卻在算：自家倉庫的地面總潮，茶葉堆在里面總發霉，要是用這水泥鋪倉庫，每年能節省多少？再想到穿越者“用灰粉就能鋪出這地面”，瞬間意識到“這不是‘奇技淫巧’，是可能省大錢的真本事。

遠處工地上，一臺“鋼鐵怪物”正把石料鏟進卡車，一鏟就是半車，旁邊十幾個民夫扛著扁擔，半天才能運完同樣的量；

他問身邊的接待員：“這鐵家伙一天能運多少石料？”接待員隨口答：“看活兒，一次最多能運五十噸，不用吃飯不用歇。”

林紹璋心里“咯噔”一下：十三行運茶葉靠的是“人扛馬馱”，三十個挑夫一天才運十洋噸，這一臺機器一次就頂一百五十個挑夫！要是海客用這機器幫人運貨，自己的船運生意會不會被搶？再想到英軍封鎖伶仃洋，自己連茶葉都運不出去，而穿越者有鐵船、有機械，說不定能幫自己破局。

路過營區時，正趕上士兵列隊，二十個人站得筆直，動作整齊得像“一個人在動”，沒人交頭接耳，連腳步聲都踩著一個節奏；

他想起廣州的綠營兵：平時歪戴帽子、插科打諢，打仗時跑得比誰都快。而這些士兵眼神亮、腰桿直，手里的短銃(突擊步槍）看著就比綠營的火銃精致；

心里又多了一層盤算：英軍連林則徐的大軍都不怕，卻不敢來惹香江。跟他們合作，不僅能運茶葉，說不定還能靠他們擋住各方的刁難，保住十三行的地位。

林瀾接到通報時，正在查看水泥廠的選址。她讓人把林紹璋請到營區的接待室，沒有刻意奉承，也沒有擺架子，只是淡淡開口：“林老爺遠道而來，不知是為了泡面和橙汁，還是為了更深的合作？”

林紹璋收起往日的商賈傲氣，拱手道：“林首領，實不相瞞，我既想要這些新奇貨物的供貨權，更想與你們深入合作。”

林瀾翻了翻手中筆記本上的商業合作綱要，剛想提到“需要的物資”。林紹璋立刻接話：“我今日就回廣州調運，生鐵一百噸、糧食一百噸。知道你們建這碼頭、造這鐵船，定缺生鐵；工地人多，糧食也不能少。”

其實他心里早算過：海客如此在香江大動干戈搞建設，肯定是為了制造更多東西，而生鐵是“造他們那些神秘機器的根本”；送生鐵比送銀子更管用，能讓對方覺得“我懂你要什么”，合作才更穩。

他頓了頓，補充道：“我知道你們在香江搞建設，定然缺資源、缺渠道。我林某在廣州經營數十年，這點能量還是有的。只要你們肯與我十三行合作，我愿以五成利潤作為誠意！”

林瀾指尖敲擊著桌面，目光平靜：“林老爺的誠意，我們看到了。合作可以談，但規矩得按我們的來：第一，所有物資采購、貨物外銷，必須在香江交割；第二，我們的技術、絕不外傳；第三，你需幫我們收集廣州的朝堂動向、英軍虛實；這是合作的前提，也是我方決定優先生產什么產品的線索。便于更加準確地了解市場”，她把情報收集，巧妙地偽裝成市場調研。

林紹璋略一沉吟，當即答應：“好！就按林首領的規矩來！我今日就派人回廣州調運第一批物資，生鐵、糧食各一百洋噸，先表誠意！”

這場會面沒有多余的寒暄，卻敲定了跨越時代的合作框架。

林紹璋離開時，林瀾讓人送了他一箱壓縮餅干、十個打火機作為回禮。

他捏著壓縮餅干的包裝，對著光看到“密封得嚴絲合縫，雨天都不怕潮”，心里想：這東西要是賣給英軍或綠營，行軍時不用帶鍋灶，一兩銀子一塊都有人買；再把玩打火機，“啪”地打著火，又想：廣州的洋行賣火石，一塊要二錢銀子，這打火機能打幾百次，賣五兩銀子都搶著要。

越想越明白：跟海商合作，不是“賺泡面、橙汁的小錢”，是能跟著他們賺“顛覆時代的大錢。_c