巴圖爾想了想，重新開始。

這次他試著拿起一只道具蟹，比劃著說：“你看這個大小，足有六兩重！這個季節正是最肥的時候，膏滿肉厚。。。。。。”

“對了！”

老楊鼓掌，“就是這個感覺，繼續。”

練到第五十遍時，巴圖爾已經能把整段話術完整順下來了，但還是有些生硬。

老楊想了想，拿出手機：“來，我現在給你錄一段，你自己看看問題在哪。”

錄制開始。巴圖爾看到鏡頭紅燈亮起，又緊張了，眼神又開始飄。

一分鐘的片段錄完，老楊放給他看。

視頻里的自己雖然話都說對了，但表情僵硬，眼神時不時往下看，缺乏說服力。

“看到問題了嗎？”

老楊問：“你不敢看鏡頭，就像不敢看顧客的眼睛。

顧客會覺得你心虛，不自信，那他們怎么相信你的產品？”

巴圖爾盯著屏幕，突然說：“我再試一次。”

這次，他強迫自己直視鏡頭，想象那邊坐著的是他阿媽。

每次他回家，都要給阿媽帶最新鮮的螃蟹，阿媽總會笑著問：“這蟹好不好啊？”

他自然而然地開口：阿媽，你看這蟹，這是咱們天山雪水養出來的，喝的是最干凈的水，長得慢，肉緊實。

我一只只挑的，保證個個都好。。。。。。”

他說得很流暢，很真誠，完全不像在背稿子。

老楊興奮地鼓起掌來，“好，就是這個狀態，記住這個感覺！”

一周后，老楊覺得差不多了：“今晚我安排一場測試直播，不對外，就讓我幾個老客戶進來看，你真實地講一場。”

晚上八點，直播開始。

巴圖爾看著屏幕上顯示的七個觀眾，深吸一口氣。

“大家好，我是新疆天山蟹場的巴圖爾。”

他開口了，聲音有些緊，但很快調整過來，“今天不給大家看風景，直接上硬貨，帶大家看看什么叫真正的雪水蟹！”

他走到蟹池邊，撈起一只活蹦亂跳的螃蟹：“看這只，六兩二錢。

背殼青得發亮，肚皮雪白，這是水質好的最直接證明！”

鏡頭拉近，螃蟹的細節清晰可見。

巴圖爾繼續講解：“咱們的蟹喝的是天山融化的雪水，常年低溫，所以長得慢。

但慢工出細活，肉質比普通螃蟹緊實得多！”

他切了一只展示膏黃，金黃色的蟹膏滿滿當當。

“這就是品質！我們每只出貨前都經過三道篩選，不夠肥的、沒精神的，全部淘汰！”

講到售后時，他拍著胸脯：“大家最擔心的死蟹問題，我們承諾，收到后開箱驗貨，發現死蟹立即拍照聯系，二十四小時內全額退款，不需要扯皮！”

最后促單：“今天測試直播，給各位老鐵福利價，市場價六兩蟹要三十八一只，今天直播間只要十八，限量五十只，現撈現發！”

直播結束，巴圖爾滿頭大汗。

老楊走進來，笑著遞給他一瓶水：“知道剛才有多少人下單嗎？”

巴圖爾緊張地問：“多少？”

“七個人，下了十一單。”

老楊把手機遞給他看，“有人買了五只，有人買了十只，轉化率百分之百。”

巴圖爾愣住了，隨后激動的手都在抖：“真、真的？”

“當然是真的。”

老楊說：“你剛才的表現，雖然還有點緊張，但該說的都說清楚了，特別是售后保障那塊，說得特別實在。

顧客要的就是這個，知道你靠譜，才敢下單。”

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