又過了一周，巴圖爾準備返回新疆。

臨走前一晚，他在老楊面前做了最后一次練習。

這一次，他全程脫稿，表情自然，眼神堅定，話術流暢有力。

從產地溯源到品質展示，從售后保障到促單技巧，一氣呵成。

老楊看完，沉默了幾秒，然后說：“小巴，你出師了。”

巴圖爾眼睛一熱：“楊老師，我”

“別煽情。”

老楊擺擺手，“回去后記住幾點：第一，每次直播前一定要準備，但不要死記硬背；

第二，多和觀眾互動，回答問題要誠懇；

第三，售后承諾一定要兌現，口碑是一點點積累起來的。”

巴圖爾重重點頭：“我一定做到。”

“還有，”老楊最后說，“你的優勢是真實。

你是真的在養蟹，真的懂蟹，這是那些二道販子比不了的。

保持這份真實，比任何話術都重要。”

回新疆的飛機上，巴圖爾翻看著這段時間的筆記。

在直播話術那一頁，他加了一行自己的感悟：

“最好的話術，不是說得多漂亮，而是說得多真誠。

讓顧客相信你，比讓顧客聽你更重要。”

巴圖爾·阿不江來到丁學敏的住處，“丁主任，這個冷鏈包裝材料是大頭，楊老師說要用食品級epp保溫箱，普通的雖然便宜但保溫效果差一半。

還有相變冰袋，按不同運輸線路配不同規格”

丁學敏抬手制止他：“老楊列的單子，我信。

問題是——”

他把預算表翻到第二頁，“這些倉儲工具，電子秤、溫度監控儀、分揀臺，為什么要買這么貴的？”

“老楊說，便宜的溫度計誤差大，可能差兩三度，對螃蟹就是生死差別。”

巴圖爾急忙說，“分揀臺要不銹鋼的，好清洗，防止交叉污染”

“那運營培訓這部分呢？”

丁學敏指著最后一項，“兩萬四千元，就為了買些拍攝設備、補光燈？”

巴圖爾臉紅了：“是是為了直播。

我現在用手機拍，畫質不好，老楊說顧客要看清楚螃蟹細節才能信任”

丁學敏思考了五分鐘后，終于開口，“巴圖爾，你知道我為什么投你這個項目嗎？”

巴圖爾搖頭。

“不是因為你多會養蟹，會養蟹的人多了去了。”

丁學敏說，“是因為你來找我的時候，帶了那些投訴記錄。

你沒藏著掖著，沒找借口，就說我搞砸了，但我真想做好。”

巴圖爾鼻子一酸。

“現在這份預算，十萬多，不是小數目。”

丁學敏指著他手中的報表，“我可以批，但有幾個條件。”

“您說，什么條件我都答應。”

“第一，這筆錢以個人借款形式給你，簽正式合同。”

丁學敏語氣嚴肅，“線上銷售盈利后，優先償還。

還清之前，你每個月要給我看財務報表。”

巴圖爾點頭如搗蒜：“應該的！”

“第二，每一筆開銷都要記賬。”

丁學敏從抽屜里拿出一個厚厚的筆記本，推過去，“不是簡單記個總數，是每筆開支的明細，什么時候、向誰買的、單價多少、數量多少、為什么要買，開好發票。每周末拍照發我。”

巴圖爾接過筆記本，手感沉甸甸的。

“第三，也是最重要的。”

丁學敏站起來，走到窗邊，背對著他，“這筆錢必須花在刀刃上。要是讓我發現你買了不該買的東西，或者以次充好、虛報價格”

他轉過身，眼神銳利：“那我們不僅合作終止，借款立即償還，我還會讓你在這個圈子里再也做不下去。明白嗎？”