當晚，老楊給巴圖爾布置任務：“今天不干別的，就練話術。

我給你拆解好了模板，你對著鏡子練，錄下來自己看，什么時候不尷尬了，什么時候過關。”

巴圖爾接過老楊遞來的紙，上面密密麻麻寫滿了話術要點：

開場白（15秒抓人）：

“大家好，我是新疆天山蟹場的巴圖爾。

不看風景看實力，今天帶大家直擊源頭，看看什么叫真正的雪水蟹。”

產地溯源（30秒）：

“看這里，海拔兩千米的天山融水直接引入蟹塘，水溫常年保持在8-12度，冷水慢養，蟹肉自然緊實。

咱們的蟹喝的是礦泉水，吃的是天然水草和小魚蝦，成本高，但品質不一樣。”

品質可視化（1分鐘）：

“來，隨機撈一只給大家看，看這個背殼的顏色，青得發亮；看這個肚皮，白得干凈；捏捏蟹腿，硬邦邦的，肉扎實。

再看膏黃（切開一只展示）滿滿當當，這才是好蟹的標準！”

“我們每只蟹出貨前都要過三關：一看活力，二稱重量，三查完整度。

斷腿的、沒精神的、不夠分量的，全部淘汰！寧愿少賣，絕不濫竽充數！”

售后保障（20秒）：

“我知道大家最擔心運輸死蟹問題——我們用的是三層保溫箱，冰袋按科學配比，全程冷鏈專線。

萬一收到死蟹，別著急，拍視頻聯系客服，我們二十四小時內全額退款，不需要扯皮！”

促單（15秒）：

“今天直播間專享價，比市場價低三成，但只限今天。

為什么？因為今天這批蟹剛剛達到最佳成熟度，現撈現發，新鮮度滿分。

限量兩百單，搶完恢復原價！”

巴圖爾看完，深吸一口氣：“這么多內容，我怕記不住。。。。。。”

“記不住就練！”

老楊毫不客氣，“你以為那些大主播都是天生的？

都是練出來的。

你現在開始，對著鏡子說，一遍不行十遍，十遍不行一百遍！”

巴圖爾對著衛生間的鏡子，剛開口就卡殼：“大、大家好，我是新疆。。。。。。不對，重來。”

“大家好，我是天山蟹場的。。。。。。看實力，今天帶大家。。。。。。”

一遍，兩遍，十遍。。。。。。他的聲音越來越小，越來越沒信心，也就沒有直播下去的信心。

為了能夠讓巴圖爾學到真本領，老楊特意上門對他進行指導。

老楊推門進來，正好看到他在嘆氣。

“停！”

老楊打斷他，“你這不是在直播，是在背課文。

你要想象鏡頭那邊是活生生的人，是你的朋友，你在給他們推薦好東西。”

巴圖爾苦著臉，“楊老師，我一想到有很多人看著，就緊張。。。。。。”

“那就不要想有多少人看。”

老楊說：“你就當是在給我一個人介紹，我就是那個想買螃蟹又有點猶豫的顧客，你怎么說服我？”

巴圖爾重新站好，看著鏡子里的自己，嘗試調整語氣：“楊。。。。。。老鐵，你看這只蟹，這是今天早上剛從蟹塘里撈上來的。”

“好點了，但還不夠自然。”

老楊說：“加點手勢，活一點！

你平時跟人介紹螃蟹時什么樣？

現在就是什么樣，只不過對面是手機而已。”

巴圖爾想了想，重新開始。