掰開蟹殼的瞬間，他愣了一下。

膏滿黃肥，香氣撲鼻。

咬下一口蟹腿肉，他咀嚼的速度慢了下來。

“這口感……緊實，甜，沒有土腥味。”

“新疆晝夜溫差大，蟹代謝慢，肉質自然緊實。”

丁學敏解釋道：“水質清潔度高，所以沒有異味。”

王總沒接話，又嘗了蟹黃，然后默默吃完了一整只。

吃完，他擦了擦手，終于開口：“數據可以編，口感騙不了人。丁總，你們這螃蟹，確實可以。”

丁學敏心里一塊石頭落地。

王總話鋒一轉：“但是，市場接受度還是未知數。

我最多給到市場價95，這是我的底線。”

會議室里，團隊其他人都看向丁學敏。

丁學敏深吸一口氣：“王總，數據您看了，螃蟹您吃了。

如果這樣的品質只能拿到95，那我們這三年的技術突破就毫無意義。

我直接報價市場價110。”

“你瘋了？！110？

我采購這么多年，從來沒聽過這么報價的！”

“因為您從來沒采購過這樣的螃蟹。”

丁學敏平靜地推過去一份文件，“這是三家高端餐飲的試吃反饋，他們都愿意溢價采購，但需求量小。

您如果拿下獨家，可以在高端市場打出差異化——新疆天山雪水蟹，這個概念值不值這10？

“115。”他突然說。

所有人都愣住了。

“我出市場價115，但有個條件。”

王總一字一句，“規格必須全面達標。

合同里寫清楚：每批次抽檢，規格達標率低于95的部分，按比例降價。

低于90，整批拒收。”

丁學敏心臟狂跳。

115，比預期高了5個百分點，這意味著項目不僅活下來，還能成為盈利亮點。但是那個規格條款……

“怎么，不敢接？”

丁學敏伸出手，“接。但我們也要加條款，達標率超過98，您額外獎勵5。”

兩只手握在一起。

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