螃蟹豐收在望，滿塘的蟹在晨光下泛著青亮的色澤，丁學敏站在塘邊，卻一點也高興不起來。

檢測報告上各項指標都漂亮，尤其是那高出原產地03個百分點的甜度，是他和團隊最引以為傲的成績。

可現在，這銷路還沒真正打開。

辦公室，屏幕上那份采購商發來的協議草案，讓他不知道接下來該怎么辦。

“低于市場均價15？”

這個價格，別說盈利，就是能拿到成本價都不夠。

手機嗡嗡震動，是華東大采購商王總的語音消息，點開，對方那帶著點江湖氣又直截了當的聲音就跳了出來：

“丁總，不是我不給面子。

咱們也算老交道了。可你們……新疆也養河蟹？說出去誰信啊！

是，你給我的數據我看了，挺唬人。

可我這貨是要鋪到市場上，賣到消費者手里的！客人要是問起來，我怎么解釋？說這是喝天山雪水長大的螃蟹？

哎喲，老弟，這不是成了笑話嘛！價格必須低，不然這風險哥哥我可承擔不起。”

丁學敏沒立即回復，甚至沒有拿起手機。

品質報告就壓在桌角，權威機構的蓋章紅得醒目：“肉質緊實彈牙，鮮甜度顯著，尤其甘甜味物質含量較傳統產區基準值高出03個百分點……”

科學數據冰冷而客觀，證明著他們的螃蟹品質一流，甚至更優。

但市場不認數據，市場只認標簽，只認“陽澄湖”，只認“太湖”。而“新疆河蟹”？

在絕大多數經銷商和食客的認知里，這四個字本身就透著一種違和與不靠譜。

丁學敏重重地吸了口煙，又緩緩吐出。

塘里的蟹再好，賣不出去，變不成實實在在的貨款，那這豐收，就只是個看著光鮮的沉重包袱。

他得想辦法，讓王總，讓市場，親眼“看見”，親口“嘗到”這份來自新疆的、與眾不同的鮮美。

兩天后，團隊會議上氣氛凝重。

“團里的指示很明確。”

副手小李把文件推過來，“品鑒會必須簽下保底收購協議，這是硬指標。”

丁學敏掃了一眼文件末尾：“若未達成協議目標，將直接追究項目負責人丁敏豐的管理責任。”

技術主管老陳嘆氣，“王總那邊咬死降價15，咱們的成本擺在那兒，這個價簽了就是虧本買賣。”

“其他采購商呢？”丁學敏問。

“說法都差不多。”

市場部的張姐翻著聯系記錄，“三個大的，七個中等規模的，最客氣的一個也只愿意出市場價92。”

會議室陷入沉默。

丁學敏突然站起來：“品鑒會還有十天，來得及。

王總是最大的采購商，拿下他，其他人自然會跟。

兩個方向：。

掰開蟹殼的瞬間，他愣了一下。