送走王總，團隊歡呼雀躍。

丁學敏走回辦公室，關上門，重新翻開合同草案。

光標停在“規格必須全面達標”那幾個字上，后面跟著密密麻麻的檢測標準。

螃蟹生長總有差異，要保證98的規格達標率，意味著篩選要極其嚴格，損耗率會直線上升。

那些不達標的螃蟹去哪兒？成本誰來承擔？

手機又震了，是趙志強的微信：“學敏，聽說談成了？還溢價了？干得好！”

壓力從協議的一端，轉移到了養殖塘邊。

當晚的慶功宴上，大家喝得正酣，巴圖爾·阿不江端著酒杯湊到了敏豐身邊。

“丁科長，慶祝歸慶祝，但咱們得想想下一步了。

王總那邊簽了高價合同是好事，但您不覺得，咱們的宣傳太被動了嗎？”

丁學敏放下酒杯：“你有什么想法？”

巴圖爾·阿不江掏出手機，熟練地劃開短視頻app：“您看，這是東北的冷水魚，這是云南的高原蜂蜜，都是靠短視頻帶火的。

咱們新疆河蟹，地域特色比他們還強，天山雪水養的螃蟹，這概念多抓人眼球！”

他點開幾個帶貨直播的錄屏片段：“一晚上，這個主播賣了五噸大閘蟹。

不是批發，是零售，價格比咱們給王總的還高。”

桌上幾個副手都湊過來看屏幕。

“太俗氣了。”

市場部的張姐不解，“咱們的定位是高端水產，走精品路線。

這種咋咋呼呼的短視頻，跟菜市場吆喝有什么區別？品牌價值還要不要了？”

“就是，王總為什么愿意出高價？

看中的就是咱們的專業和品質。

你一搞短視頻，把檔次拉低了，人家還愿意付溢價嗎？”

“誰說短視頻就一定是低端的？

咱們可以拍得高級啊，天山腳下，雪水養殖，專業檢測，整個流程拍出來，不比什么廣告都有說服力？”

“那得找專業團隊，得花錢。”

一個像樣的短視頻至少兩三萬，要是一整套系列下來，沒十幾二十萬打不住。

錢從哪兒來？”

丁學敏沒說話，默默翻看著巴圖爾·阿不江手機里的案例。

“這樣，明天開會專門討論這個事。”

第二天的會議室，分成了兩派。

巴圖爾·阿不江準備了一份詳細的ppt：“數據顯示，水產類短視頻平均轉化率是傳統廣告的三倍以上。

而且我們不需要等電視臺排期，今天拍，明天就能發。”

他放出自己連夜剪的一個小樣，無人機拍攝的蟹塘全景，天山雪峰倒映在水中，配上悠揚的民族音樂，畫面確實漂亮。

“看看，這叫低端嗎？”巴圖爾·阿不江有些得意。

張姐搖頭：“小巴，你這個是好看，但引流效果呢？

用戶看了就說句真美，然后劃走了，有什么用？

真要做帶貨，就得搞那些夸張的、抓眼球的，你愿意拍嗎？”

會議室里一陣輕笑。

“我們可以折中——”巴圖爾·阿不江還想爭辯。

“不用折中了。”

會議室門被推開，趙志強走進來，“正好大家都在，我說兩句。”