為了打開銷路，薛嘉索性帶著周掌柜、拾英、云岫兵分四路，各自帶著云絨呢樣品，還有從韃靼換回的羊皮、狐皮、貂皮，走訪京城及周邊的各大布行、成衣鋪。

皮毛本就是冬日緊俏貨，質地優良的狐皮、貂皮一擺出來，便引得不少商行掌柜爭相詢價，訂單很快便簽下不少。

可云絨呢的銷量卻不盡如人意——這布料優點鮮明，輕軟保暖、比棉布厚實卻比綢緞輕便，可缺點也同樣突出，怕潮怕蛀，清洗需格外小心，且價格比普通棉布高出三倍有余。許多掌柜拿著布樣反復摩挲，雖覺得新奇，卻顧慮重重，大多只愿先留下樣品，觀望幾日再做決定。

薛嘉對此并不著急，一一留下布樣，便轉頭專心盯著工部的軍衣訂單。

福運織行是第一次承接官府單子，即便有張鴻寶提前打招呼，工部仍不敢掉以輕心，只給了五千件的份額，還特意強調“若查驗不合格，不會支付任何費用”。

薛嘉不敢怠慢，不時過去親自監督布料裁剪、縫制，九月下旬，五千件冬季軍衣終于全部完工，整齊地堆放在織坊的空地上，像一座小山。

查驗那日，工部、戶部、兵部各派出一名主事，還帶著兩名經驗豐富的老吏員。其中一位吏員已年過半百，他繞著軍衣堆走了一圈，隨即伸手從最底層抽出一件，又從中間、頂層各取了一件，抖了抖，示意隨從拿來剪刀，“咔嚓”一聲剪開其中一件的袖口，仔細察看里面的內襯。

老吏員指尖捻起內襯的布料，對著光瞧了瞧，又放在鼻尖聞了聞，贊許道，“羊毛處理得干凈，沒有膻味，織法也密實，輕軟保暖，還抗風，比往年用的棉內襯強多了。”

他又檢查了另外兩件的針腳與做工，均未發現瑕疵。

三位主事交換了個眼神，紛紛點頭認可。不多時，查驗結果便出來了：“五千件軍衣，做工合格，用料上乘，符合軍需標準。”

隨后，工部調來的馬車陸續抵達，將五千件軍衣一一裝車拉回工部大倉，等待后續統一調配給邊防將士。

看著滿載軍衣的馬車遠去，周掌柜懸著的心終于落了地，對著薛嘉拱手道：“東家英明！這下咱們的云絨呢算是打響名氣了，往后布行的訂單肯定源源不斷！”

薛嘉望著馬車消失的方向，嘴角揚起一抹淺笑。這五千件軍衣不僅能收回前期投入，更重要的是，有了官府的認可，云絨呢的銷路自然會打開。

她轉頭對周掌柜道：“吩咐下去，織坊繼續加大生產，另外，把工部查驗合格的消息，給之前留下布樣的布行都遞個話。”

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