林默終于開口：“鈴木先生，佐藤先生，咱們明人不說暗話。”

“日本一億兩千萬人口，城市人口占70%，青少年占30%。”

“隨身聽的目標人群是15-30歲的年輕人，大概兩千萬。”

“按10%的滲透率，就是兩百萬臺的市場容量。你們報七十萬，是不是太沒誠意了？”

數據準確，分析到位。

鈴木額頭冒汗：“那……七十五萬？”

“八十萬。”林默直接報價。

鈴木想還價，但看到林默的眼神，話到嘴邊又咽了回去。他看向佐藤，尋求支持。

佐藤沉吟道：“林所長，八十萬臺可以，但價格方面，288元太高了。我們建議250元，這樣零售價可以定在14000日元左右，有競爭力。”

“288元。”林默寸步不讓，“我的產品質量比walkman好，價格只有它的三分之一，不管你們賣多少，只要能賣出去，利潤都是你們的。”

“目前在市場上的紅星隨身聽，可以說是想買都買不到。”

“這個性價比，在日本市場會賣爆，你們擔心的不是賣不出去，是賣得太好沖擊了walkman的高端形象吧？”

一針見血。

鈴木臉色變了變，這正是索尼高層的擔憂。

如果紅星隨身聽以低價高質進入日本市場，walkman的“高端”光環就會破碎。

“而且，”林默繼續說，“我要預付50%貨款。交貨期分季度，每次交貨前付清當季余款。”

“50%預付款太高了！”鈴木脫口而出，“國際慣例是30%！”

“那是國際慣例，我是紅星慣例。”

林默靠回椅背，語氣輕松，“二位可以考慮，不過我提醒一下，香港的陳先生昨天私下找我，說他可以順便做日本市場，保底一百萬臺。”

威脅，赤裸裸的威脅。

佐藤按住想要發作的鈴木，沉聲道：

“林所長，價格和付款方式都可以談，但我們有一個條件，技術合作。”

終于說到正題了。

林默挑眉：“什么技術合作？”

鈴木搶著說：“索尼在隨身聽領域有十年經驗，我們在電機微型化，降噪技術，工業設計方面有很多專利。”

“我們可以合作成立合資公司，索尼出技術，紅星出生產，共同開發新一代產品……”

他說得興奮，巴拉巴拉講了一大堆合作方案。

林默安靜地聽完，然后問：“說完了？”

鈴木一愣：“說完了。林所長覺得怎么樣？”

“不怎么樣。”林默直接拒絕，“紅星廠目前沒有技術合作的意向，準確的來說，我們的技術不需要合作。”

會議室瞬間安靜。

鈴木的臉從紅轉白，又從白轉青：“林所長，我們給出這么優厚的代理條件，還愿意技術合作，這是雙贏……”

“鈴木先生。”林默打斷他，“我想你誤會了，我們談的是代理權，不是技術合作，我沒說過代理權和技術合作掛鉤。”

“你！”鈴木氣得站起來。

佐藤拉住他，臉色也很難看：“林所長，夏普在液晶顯示領域有深厚積累。”

“如果貴廠愿意在液晶電視上合作，我們可以提供最先進的技術支持，幫助你們快速量產……”

“夏普的液晶技術，發展到哪一步了？”林默忽然問。

佐藤一怔，謹慎地回答：“我們已經能量產5英寸黑白液晶，7英寸的樣品已經出來，彩色液晶也在研發中……”

“我們能量產10英寸彩色液晶。”林默輕描淡寫地說。

“什么？”佐藤瞪大眼睛，“不可能！彩色液晶的工藝……”

“工藝我們已經解決了。”林默從何建設手中接過一份文件，推到佐藤面前。

“這是我們的實驗室測試報告，10.1英寸，rgb三原色，對比度1001，響應時間50毫秒。”

“雖然還不如crt，但作為便攜電視足夠了。”

佐藤顫抖著手拿起報告。全是中文，但他能看懂圖表和數據。

越看，心越涼。

那些參數，夏普的實驗室都還沒達到。

特別是那個薄膜晶體管驅動的工藝描述，夏普研究了三年都沒突破，紅星廠已經用在樣品上了？

“這……這……”佐藤說不出話來。

林默收回報告：“所以佐藤先生，你說反了，不是夏普幫紅星量產，是紅星已經走在了前面。”

“當然，如果夏普愿意做我們在日本的液晶電視代理商，我們可以考慮。”

反客為主。

佐藤和鈴木呆呆地坐在那里，之前的自信和優越感蕩然無存。

他們原本以為自己是技術輸出方，是來幫助落后中國企業的。

現在才發現，對方的技術已經跑到前面去了。

“代理權，還要嗎？”

林默問，“隨身聽日本區，八十萬臺保底，288元單價，50%預付款。液晶電視也可以談，但價格更高。”

鈴木咬緊牙關，他想拒絕，但不敢。

如果他空手回去，總部會怎么看他？競爭對手會怎么笑他？

而且，紅星隨身聽一旦通過其他渠道進入日本，對walkman的沖擊是實實在在的。

“我……我需要請示總部。”鈴木聲音干澀。

“請便。”林默做了個手勢，“不過提醒一下，我的時間有限，明天下午五點前沒有答復，日本區代理權我會給香港陳先生。”

他站起身：“何副廠長會陪二位，我還有會，失陪了。”

說完，林默離開了會議室，留下佐藤和鈴木面面相覷。

何建設禮貌地說：“二位，需要打電話嗎？廠里有國際長途。”

佐藤和鈴木對視一眼，都看到了彼此眼中的苦澀。

這場談判，他們完敗。

不是敗在商業技巧，是敗在技術實力。

那個年輕的中國廠長，用最直接的方式告訴他們：時代變了。

走出辦公樓時，夕陽西下。

佐藤抬頭望著紅星廠的大門，那個紅色的五角星標志在余暉中格外醒目。

他忽然想起社長臨行前說的話：“東大正在變化，我們要抓住機會。”

現在他明白了，社長說得對。

但機會不是他們給東大，是東大給他們，如果他們夠聰明，能放下傲慢的話。

“鈴木君，”佐藤緩緩說，“答應他們的條件吧。”

“可是……”

“沒有可是。”佐藤嘆了口氣，“我們沒得選。”

“而且我忽然覺得，這個林默，這個紅星廠，可能會改變很多東西，早點上車，總比被甩下好，畢竟東大的市場實在是太大了。”

鈴木沉默了很久，最終沉重地點頭。

遠處，林默站在辦公室窗前，看著兩位代理商上車離開。

何建設走進來：“林所，他們會答應嗎？”

“會。”林默肯定地說，“除非他們想被市場淘汰。”

“那個液晶報告……”何建設猶豫，“咱們的實驗室真的能做到那些參數？”

林默笑了：“現在還不能，但三個月后，可以。”

何建設恍然大悟：“您是在……”

“畫餅。”林默坦然承認，“但餅我們會做出來，技術路線我清楚，工藝難點我知道怎么解決。三個月，足夠了。”

他轉身看向墻上的世界地圖，在日本位置上插了一面小紅旗。

“日本市場拿下了，接下來，就是好好消化這九十億訂單了。”_c