而他們不知道的是，在同一家賓館的另一個房間里，林默正在和何建設，馬為國依舊在開會中。

其中一項關鍵議題就是：怎么“宰”上日本企業一刀。

“日本區我故意留出來了。”林默在地圖上畫了個圈，“不是非要給他們，但如果他們識相，愿意出高價，咱們也不跟錢過不去。”

何建設有些擔心：“林所，日本人精得很，會不會反過來套咱們的技術？”

“所以要劃清界限。”林默說得很明確，“代理權可以談，技術合作免談。咱們要做就做贏家通吃的那一個，憑什么要把核心技術分享給競爭對手？”

馬為國興奮地搓手：“日本有錢！我聽說他們現在經濟火爆得不得了，東京地價一年漲一倍！狠狠宰！”

林默笑了：“馬科長說到點子上了。知道日本現在什么情況嗎？日本企業正在全球買買買。”

“索尼，松下，豐田，一個個富得流油，咱們不宰，對不起國家，對不起人民。”

何建設也笑了：“那底線是多少？”

“隨身聽日本區代理，年保底訂單八十萬臺起，預付50%貨款。”林默報出數字。

“電視機另算，而且合同要注明，禁止平行出口，禁止技術逆向工程，價格我們定，他們只能建議。”

“這么苛刻，他們會答應嗎？”馬為國問。

林默靠在椅背上，眼神深邃：“鈴木健二，索尼電子事業部副部長，負責隨身聽業務。”

“索尼的walkman雖然領先，但成本高，售價是咱們的三倍，如果拿不到紅星廠的代理權，等咱們的產品通過其他渠道進入日本市場，索尼的高端形象就會受到沖擊。”

“看，東大的同類產品只要三分之一的價格，這個責任，他擔不起。”

“佐藤一郎呢？”何建設問。

“夏普液晶事業部技術總監。”林默做過功課。“夏普在液晶研發上投入巨大，但量產工藝不成熟，良品率低。”

“他們想跟咱們合作，無非是看中了咱們的量產能力。但抱歉，技術是紅線。”

馬為國好奇：“林所，咱們的液晶技術到底到什么水平了？”

林默想了想：“這么說吧，夏普現在能量產的是5英寸黑白液晶，主要用在計算器上。”

“咱們的實驗室樣機已經是10英寸彩色，雖然還沒量產，但工藝路線已經打通。再給半年時間，咱們能做出14英寸的彩色液晶電視屏。”

何建設倒吸一口冷氣：“那豈不是……世界領先？”

“所以更不能合作。”林默斬釘截鐵，“這是咱們未來十年的核心競爭力，小日子想合作？靠邊站吧。”

三人又討論了其他細節，直到凌晨一點才散會。

林默站在窗前，看著這座沉睡的城市。

他知道明天和日本代表商的談判不會輕松，那兩個人精一定會想盡辦法套技術，壓價格。

但他有底氣。

技術在手，市場在握，九十億訂單只是開始。

這個時代，是中國制造業崛起的黎明。

而他要做的，是在黎明前，把地基打得足夠扎實。

……………

第二天早晨八點，佐藤和鈴木就來到了紅星廠辦公樓。

他們穿著筆挺的西裝，頭發梳得一絲不茍，提著精致的公文包，臉上帶著標準的日式微笑。

前臺工作人員禮貌地接待了他們，“林所長正在開會，請二位在會客室稍等。”

這一會兒，林默正在禮堂進行九十億訂單生產動員大會。

一等，就是三個小時。

會客室里只有簡單的桌椅，連報紙都是三天前的。

佐藤和鈴木坐在硬木椅子上，腰背挺直，保持著職業禮儀，但內心已經開始焦躁。

鈴木第三次看表，臉上不耐煩：“十一點了，佐藤桑。”

佐藤閉目養神：“耐心是一種美德，鈴木君。”

“他們是不是故意的？”鈴木壓低聲音，“讓我們等這么久，是在打壓我們的氣勢。”

“有可能。”佐藤睜開眼睛，“但既然來了，就要有耐心，別忘了，我們是來求合作的，放低一點姿態。”

走廊里不時有人走過，腳步聲、說話聲，電話鈴聲，一切都顯示著這個廠子的忙碌。

透過窗戶，能看到廠區里卡車進進出出，工人們行色匆匆。

九十億訂單帶來的亢奮，彌漫在空氣里。

鈴木忍不住說：“佐藤桑，我仔細想了想，紅星廠的隨身聽，確實有過人之處。”

“我拆解過樣品，機械結構比我們的walkman更簡潔，故障率應該更低，電機用的是稀土永磁，效率高，噪音小。電路板集成度也很高……”

“所以你想要技術？”佐藤直接點破。

“難道你不想要液晶技術嗎？”鈴木冷笑一句。

他可不覺得佐藤一直憋到現在只是為了單純的代理商？

佐藤沉默，他當然想要，夏普在液晶上投入了上百億日元，但量產始終是瓶頸。

如果紅星廠真的有成熟的量產工藝，哪怕只是落后一代的技術，也能讓夏普少走幾年彎路。

中午十二點，工作人員送來盒飯：

“二位，廠里工作餐，將就一下。”

兩個鋁制飯盒，一葷一素，米飯管夠。

鈴木看著簡陋的盒飯，臉色難看，他在日本出差，最差也是星級酒店的自助餐，現在吃的是什么？

佐藤卻坦然接過：“多謝。”

他打開飯盒，紅燒肉，炒青菜，味道居然不錯，他慢慢地吃，每一口都細嚼慢咽。

鈴木見狀，也只能勉強開動。

吃完飯，繼續等。

下午一點，兩點，三點……

鈴木的耐心終于耗盡：“佐藤桑，我們還要等多久？這是侮辱！”

就在這時，門開了。

林默走了進來，臉上帶著熱情的笑容，連忙說道：

“哎呀，不好意思，二位久等了！實在抱歉，九十億訂單的事太多，從早上七點開到現在，午飯都沒吃。”

他身后跟著何建設，手里拿著筆記本。

佐藤和鈴木立即站起來，換上職業笑容。

“林所長日理萬機，我們能理解。”佐藤微微鞠躬，“感謝您在百忙之中抽空接見。”

鈴木也跟著鞠躬，但動作有些僵硬。

“坐，坐。”林默在主位坐下，何建設坐在他旁邊，“喝茶嗎？我們寧北的毛尖還不錯。”

“多謝。”佐藤點頭。

工作人員端上茶，青花瓷杯，茶葉在水中舒展。

簡單的寒暄后，林默開門見山：“二位的情況我了解了，這次全球代理權拍賣，確實還有日本區域沒有確定。”

“我這個人做事喜歡留有余地，日本市場特殊，所以我特意留出來了。”

佐藤和鈴木對視一眼，心中稍定。

“林所長考慮周到。”佐藤說，“客觀上來說，日本市場雖然規模不如歐美，但消費能力更強，品牌意識高，如果能進入日本市場，對紅星品牌的提升有很大幫助。”

林默點頭：“我也是這么想的。所以……”他喝了口茶，“開個價吧。日本區隨身聽獨家代理權，年保底訂單量多少？價格怎么定？”

直截了當，沒有廢話。

鈴木深吸一口氣：“五十萬臺。每臺出廠價……288元人民幣。”

林默笑了，沒說話，只是看著鈴木。

鈴木被看得有些發毛：“那……五十五萬？”

林默依然微笑。

“六十萬？”鈴木加價。

“六十五萬？”

“七十萬？”

每報一個數字，林默的表情都沒有變化，只是那笑容讓鈴木越來越心虛。

佐藤插話：“林所長，日本市場確實容量有限，而且有松下等本土品牌競爭，七十萬臺已經是很大的挑戰了。”