“漢斯，我的老朋友，敘舊的飯也吃了，茶也上了。”

“按照我們東大的話來說，該是時候說正事了。”

“你這次從廣州一路跟我的人來到寧北，想必不只是為了品嘗我們這里的松茸和鱈魚吧？有什么是我這個朋友可以幫上忙的，盡管說。”

林默的態度很明確，我們是朋友，所以有話直說。

同時，他也傳遞了一個潛在信息，對于隨身聽乃至未來其他產品的代理商選擇，對他來說，選誰本質上差別不大，關鍵在于能否順利將產品賣出去，擴大市場份額。

在這個前提下，選擇一個自己熟悉，信任且溝通順暢的合作伙伴，自然是更優的選擇。

漢斯是個精明的商人，立刻聽懂了林默的弦外之音。

他心中一陣激動，知道自己的機會來了，同時也不禁暗暗佩服林默的坦率。

他也不再繞彎子，放下茶杯，神情變得熱切起來：

“林，你總是這么直接，這很好，那我也不廢話了。”漢斯深吸一口氣，開始闡述他的訴求。

“首先，是關于我在廣交會上看到的液晶電視樣機。”

漢斯的眼睛亮了起來，“說實話，林，我當時幾乎不敢相信自己的眼睛！那么薄，那么清晰，色彩那么鮮艷！”

“我知道，在小日子國，夏普，松下他們也在研究類似的技術，但我看過他們的早期樣品，遠遠達不到你們展示的那種成熟度和視覺效果！”

“我認為，我看到了未來！真正的未來電視的模樣！”

他身體前傾，語氣充滿渴望：“所以，我的第一個請求，或者說愿望是。”

“如果，我是說如果，未來紅星廠的這項液晶顯示技術成熟并實現量產，我希望能獲得在歐洲市場，至少是德國及周邊德語區的獨家代理權！”

“我有信心，也有渠道，將這樣的革命性產品，推廣到每一個追求品質的家庭！”

林默聽著，臉上笑容不變，他緩緩端起茶杯，吹了吹浮沫，品了一口，然后才開口道：

“漢斯，你對技術的敏銳眼光，的確沒得說，關于液晶電視，我可以給你一個明確的答復。”

“這項技術，目前確實還在完善和量產攻關階段，距離大規模上市還需要一些時間。”

“但是。”林默頓了頓，目光直視漢斯。“我可以向你承諾，一旦我們的液晶電視具備商業化量產條件，準備推向國際市場時。”

“你，漢斯?施密特，將會是我們首批，也是最優先考慮的歐洲合作伙伴之一。”

“獨家代理權或許需要根據彼時的市場情況和雙方具體條件來定，但優先合作權，我現在就可以給你。”

雖然沒有立刻拿到夢寐以求的獨家代理，但最優先考慮的歐洲合作伙伴之一這個承諾，已經讓漢斯喜出望外！

這等于是在未來的巨大蛋糕上，提前給他預留了一個最好的位置！

他立刻端起茶杯，鄭重地向林默敬了一下：“林！謝謝你！這已經超出了我的預期！”

“我以茶代酒，敬你！為了我們未來的合作！”

兩人相視一笑，輕輕碰杯，將杯中清茶一飲而盡。

接著，漢斯談到了他此次前來最核心的目標：“第二件事，是關于這次引爆廣交會的紅星隨身聽。”

他的表情變得更為興奮和篤定：“林，我必須告訴你，這個產品，在歐洲，尤其是在我們德國，市場潛力巨大到難以想象！”

“現在的年輕人，越來越追求個性，自由和移動的生活方式。”

“音樂是他們生活中不可或缺的一部分，索尼的產品walkman確實先一步打開了市場，但是！”

漢斯語氣一轉，帶著一絲不屑和發現寶藏的興奮：“但是索尼的產品，在我看來，太笨重了，音質平平，價格昂貴，而且設計古板！”

漢氏毫不掩飾地批評著：“它們只是解決了能隨身聽的問題，遠遠沒有達到享受隨身聽的層次！”

“而你們的紅星隨身聽！”他用力比劃著，“小巧、精致，時尚得像一個藝術品！”

“音質我聽過了，清晰而有層次！續航時間也長！是索尼的產品的兩倍，毫不客氣的說，這完全是降維打擊！”

“我有絕對的信心，只要供貨充足，宣傳得當，紅星品牌完全可以在歐洲市場，將索尼壓制得抬不起頭來！這將是一個價值數十億甚至上百億馬克的巨大市場！”

鋪墊完市場前景，漢斯終于拋出了他的核心訴求：“所以，林，我的第二個請求是，我希望能夠獲得紅星隨身聽在德國乃至整個歐洲區域市場的獨家總代理權！”

“我會投入我所有的資源和渠道，全力推廣這個品牌，讓它成為歐洲年輕人最渴望擁有的電子產品！”

“我有詳細的營銷計劃，包括與流行音樂電臺合作，贊助音樂節，與時尚品牌聯名……我不僅要賣產品，更要打造一個文化符號！”

說完，漢斯目光灼灼地看著林默，等待著他的回應。

這是他今晚最重要的目標，也是他此次寧北之行的根本原因。

林默沒有立刻回答，他緩緩放下茶杯，身體向后靠進柔軟的沙發里，右手手指無意識地在光滑的紅木茶幾邊緣輕輕敲擊著，發出有節奏的、輕微的“篤篤”聲。

茶室里一時間安靜下來，只有窗外隱約傳來的行人走動的聲音以及兩人輕微的呼吸聲。

林默的臉上沒有什么特別的表情，既看不出興奮，也看不出為難。

漢斯的心隨著那敲擊聲微微提起。

過了大約一分鐘，林默停止了敲擊，他重新坐直身體，目光平靜地看向漢斯，開口問了一個看似簡單卻直指核心的問題：

“漢斯，我的朋友，我很欣賞你的眼光，你描繪的藍圖也很吸引人。但是，”他的語氣平緩而有力。

“在商商，我想知道，如果我將歐洲市場的獨家代理權交給你，你能為紅星廠，為‘紅星’品牌，帶來什么？”

“我們需要美好的計劃，而是實實在在的，可以量化的保障。”

這個問題，將皮球又踢回給了漢斯，同時也將談判從“你要什么”推進到了“你能給什么”的實質性階段。

漢斯顯然對此早有準備，他幾乎沒有任何猶豫，立刻坐直身體，神情無比鄭重，從隨身的公文包里拿出一份早已準備好的，簡潔但數據清晰的文件概要，推到了林默面前。

“林，在來見你之前，我和我的團隊已經對德國，法國，意大利，荷蘭，英國等主要歐洲市場進行了快速但深入的評估。”

漢斯的語氣充滿了自信和魄力。

“基于我們對產品競爭力的絕對信心，以及我們自身渠道的掌控能力，我可以在這里，向你做出一個鄭重的承諾：”

他伸出兩根手指，語氣斬釘截鐵：“只要我能獲得獨家代理權，并保證得到穩定，優先的貨源供應，我漢斯?施密特以及我的公司，可以向紅星廠保證。”

“在簽署代理協議后的第一個完整銷售年度內，在歐洲市場完成不低于――800萬臺紅星隨身聽的銷售！”

“800萬臺？”

饒是林默早有心理準備，也被這個數字震了一下。

這已經遠遠超出了廣交會上獲得的訂單總和！

要知道，這只是一個區域的代理承諾！

如果真能實現，不僅意味著天文數字的利潤，更意味著“紅星”品牌將在歐洲一炮而紅，站穩腳跟！

漢斯看到林默眼中一閃而過的驚訝，知道自己的籌碼打動了對方，他趁熱打鐵，指著文件上的數據：

“這是基于我們對同類產品市場容量，增長率以及我們渠道滲透率的保守估算。”

“我們有成熟的電子產品分銷網絡，覆蓋從大型連鎖電器商城到街角音像店的多層次渠道，配合我前面提到的營銷計劃，800萬臺，并非空中樓閣。而且，”

他眼中閃爍著商人的精明和野心：

“而且這只是，一旦打開市場，形成口碑和潮流，后續的銷量將會呈滾雪球式增長！”

“我們完全可以共同規劃，在未來三年內，將歐洲市場的年銷量推向下一個量級！”

800萬臺的年度保底銷量！

這個承諾分量，有一說一，的確挺重！

用數據來量化那就是每年起碼接近20億的銷售額。

對于急于打開國際民用市場，快速樹立品牌形象，回籠資金進行再投資的紅星廠而，這無疑是極具誘惑力的合作條件。

林默的手指再次在茶幾上輕輕點了兩下，這次節奏快了一些，他在這里迅速權衡著。

獨家代理權意味著將歐洲市場的開拓完全交給漢斯，可能會失去一些直接控制力和部分利潤空間，但換來的是一個經驗豐富，渠道深厚，決心巨大的合作伙伴，以及一個清晰而龐大的銷量承諾。

這能極大減輕紅星廠自身國際營銷的壓力，讓他們可以更專注于生產和研發。

而且，漢斯這個人過往合作證明他信譽良好，對中國文化和商業規則有理解，溝通成本低。

利弊清晰，機會難得。

于是，林默臉上露出了燦爛笑容，他不再猶豫，霍然站起身，向漢斯伸出了右手：

“漢斯！我的朋友！你的誠意和魄力，說服了我！”

他聲音洪亮，充滿力量：

“那么，我代表紅星電子設備廠，原則上同意，授予你‘紅星隨身聽’產品在歐洲經濟共同體（eec）市場范圍內的獨家總代理權！”

“具體代理協議細節，包括價格，供貨周期，市場支持，品牌使用規范等，由我方何建設副廠長與你的團隊明日開始具體磋商！”

“至于你承諾的800萬臺年度銷量……”

林默用力握緊了漢斯的手，目光炯炯，“我希望，這不僅僅是一個承諾，更是我們共同創造的一個嶄新紀錄的開始！”

“為了我們即將開始的、更加深入和廣闊的合作。”

漢斯激動得臉色發紅，立刻用力回握，大聲接道：

“合作愉快！林！這一定會是一個載入商業史的合作！”

兩人的手緊緊握在一起，搖晃著。_c