第二天，七點半，清晨的陽光照進紅星廠區。

這一會兒的辦公樓前的小廣場上，已經聚集了一群衣著各異，膚色不同的身影。

這些都是從廣交會追到寧北，希望與紅星廠建立合作關系的各國客商代表。

人群里，香港的貿易商，新加坡的電器分銷商，馬來西亞的采購代表荷蘭的進口公司經理……

幾乎涵蓋了昨天何建設提到的所有名單，唯獨不見那兩位日本廠商――夏普和索尼的代表。

他們此刻大概還在賓館里，或者在別處等待通知。

等候的間隙，這些遠道而來的企業家和高管們也沒閑著，三三兩兩地交流著。

一位穿著考究西裝，戴著金絲眼鏡的新加坡商人，扶了扶眼鏡，環顧四周井然有序的廠區，低聲對旁邊的香港同行感嘆：

“陳生，來之前我只知道紅星廠的隨身聽做得好，沒想到……這里竟然真的是一個正兒八經的軍工廠！”

“你看那邊，”他指了指遠處有士兵站崗，掛著明顯警示標志的廠房區域。“戒備森嚴，還有穿軍裝的人巡邏。”

“一路過來，好多地方都不讓靠近，規矩比我們參觀過的任何一家民用工廠都多。”

那位姓陳的香港老板點了點頭，同樣壓低聲音：“是啊，我原本以為軍工廠就是生產些大炮，坦克炸彈之類笨重家伙的地方，烏煙瘴氣，機器轟鳴。”

“可你看這里，環境整潔，除了那些保密區，其他廠房看著也很現代化，更想不到，他們能做出隨身聽這么精巧時尚的消費電子產品。”

“說實話，這……這有點顛覆我的認知。”

旁邊一位消息靈通的馬來西亞華商插話進來，用帶著閩南口音的普通話解釋道：

“幾位可能不太了解，這是東大內部正在推行的一種特殊政策，叫做軍轉民。”

“簡單說，就是一些軍工企業，在保證完成國家軍品任務的前提下，利用自己過剩的技術，設備和人才，轉而生產一些民用產品。”

“這樣一來，既能創造經濟效益，改善職工生活，也能為國家的經濟建設做貢獻，紅星廠，看來是這方面做得非常成功，甚至可以說是極致的典型了。”

“原來如此！”

眾人恍然大悟，看向這片廠區的目光又多了一層深意和佩服。

能將嚴苛的軍工標準和管理，與市場敏感的民用消費品生產結合起來，并都做到如此出色，這背后的領導者和管理水平，絕對非同一般。

話題很快又回到了他們最關心的隨身聽上。

這些商界老手們，憑借敏銳的市場嗅覺，早已看出這款產品的巨大潛力。

“陳老板，你說這次紅星廠會怎么分配代理權？”

“我聽說廣交會上訂單就爆了，當時就拿下了上百萬的訂單，有一說一，他們目前的產能跟得上嗎？”荷蘭來的那位身材高大的進口公司經理沃特，用英語向香港的陳老板打聽。

陳老板沉吟道：“產能應該不是大問題，看這廠區的規模和氣派，擴產不難，這不是我們該擔心的問題，關鍵是代理權怎么給。”

“我估計，可能會分區域，獨家或者非獨家，這次來的，可都是盯上了肥肉的狼啊。”

新加坡商人李杰明接口：“我們公司對東南亞市場很有信心，如果能拿下獨家代理，我敢保證，第一年至少能吃掉50萬臺的量！”

“50萬？李老板，你胃口不小啊！”馬來西亞的華商笑道，“我們本土市場也不小，加上可以輻射印尼，我們的目標也不會低于這個數。”

“歐洲市場更大，消費能力更強，我聽說漢斯那個德國佬已經提前行動了……”有人嘀咕道。

大家你一我一語，既是交流信息，也暗含著互相試探和較勁。

時間一點點流逝，指針指向了上午九點。

然而，預定主持會議的紅星廠廠長林默卻遲遲沒有出現。

就在眾人開始有些疑惑和焦躁時，辦公樓里快步走出來一個熟悉的身影，正是紅星電子設備廠的廠長馬為國。

馬為國臉上帶著歉意的笑容，快步走到眾人面前，朗聲道：“各位尊貴的客商朋友們，實在不好意思，讓大家久等了！”

“林默所長臨時有非常重要的技術會議需要主持，暫時無法分身，他特意委托我，先代表紅星廠，對各位不遠千里來到寧北表示最熱烈的歡迎！”

他頓了頓，繼續安排道：“為了不浪費各位寶貴的時間，也為了讓大家更直觀地了解我們紅星電子設備廠的實力和產品質量控制體系。”

“林所指示，上午先由我帶領大家，參觀我們的民用電子產品生產廠區。大家可以親眼看看，紅星牌電視機和隨身聽，是如何從一個個零部件，變成最終送到消費者手中的精美產品的。”

“參觀結束后，我們在廠里食堂為大家準備了簡單的工作午餐，下午三點，林默所長會在會議室，與大家正式會面，商討具體的合作事宜。各位覺得這樣安排如何？”

眾人一聽，安排合情合理，畢竟是有急事，而且參觀廠商生產車間也是他們這一次過來的主要目的之一。

于是，大家紛紛點頭贊同。

于是，在馬為國的帶領下，這支由多國商人組成的考察團，走進了紅星電子設備廠那寬敞，明亮，整潔得令人驚嘆的生產車間。

進入廠區之前，要穿過風淋門的設備，并且換上專門制作的無塵服。

馬為國指著工人手腕上的接地手環和地上的防靜電地墊，開口介紹著：

“電子產品最怕靜電和灰塵，我們在這方面投入很大，確保生產環境對產品友好。”

“我們現在身上穿的無塵服和剛剛穿過的風淋門也是類似的防靜電作用。”

馬衛國一邊說著一邊向前走著。

首先進入的是電視機裝配車間，映入各位廠商老板的眼中的，是一條條半自動化的流水線，如同精密的儀器般緩緩運轉。

流水線兩旁，工人們穿著統一的淡藍色防靜電工裝，頭戴防塵帽，神情專注，動作嫻熟。

老化測試區，裝配好的電視機被送入一個恒溫恒濕的房間，進行長達48小時的通電老化測試，屏幕上映著專門的測試圖案。

馬為國介紹：“每一臺電視機都必須經過嚴格的老化測試，模擬長期使用情況，確保出廠后性能穩定，故障率降至最低。”

“在老化結束后，我們會進行最后檢測。”

質量檢測臺前，幾位戴著白手套手持專業儀器的檢測員，正對完成老化的電視機進行最終檢驗。

“在老化結束后，我們會進行最后檢測。”

“主要是檢查圖像色彩，伴音質量，各個接口功能，甚至用儀器測試輻射泄漏值。”

“任何一項指標不達標，都會被立即貼上標簽，送往旁邊的維修臺。

馬為國強調：“我們的出廠檢驗標準，高于國家標準，紅星品牌的口碑，建立在每一臺過硬的產品上。”

接著，參觀隊伍來到了隨身聽的專用生產區域，這里的自動化程度更高，環境也更為潔凈。

“這是我們的smt生產線，可以自動貼片機，將微小的電阻，電容，集成電路芯片精準地貼裝到印刷電路板上。”

“隨后，電路板通過回流焊爐，元件被牢固焊接。”

馬為國指著眼前不斷運作著的機器解釋：“這比傳統手工焊接效率高幾十倍，一致性和可靠性也大幅提升，這也是我們保證隨身聽高品質和穩定產能的關鍵。”

看著如此先進的技術，客商么謂是大開眼界。

即使是歐洲的部分客商，也只是聽過smt技術，但見還是頭一次。

“完成貼片的主板，會被送到一個個獨立的工作臺，工人們在放大鏡和專用工具的輔助下，小心翼翼地安裝磁頭，微型電機，精密軸承，電位器旋鈕等核心部件。”

馬為國拿起一片貼好的主板，指著上面的元器件說道。

“旁邊有專門的音頻測試儀，每一臺組裝好的機芯，都要經過頻率響應、失真度，信噪比等一系列嚴格的電聲性能測試，合格后才能進入總裝。”

“經過測試的機芯被裝入外殼，合蓋，鎖緊螺絲，然后進行最終的功能測試和外觀檢查。”

“最后，產品被放入設計時尚的包裝盒，附上說明書、保修卡和耳機，封裝，打上生產批號……”

整個參觀過程，給這些來自不同國家，見識過不少工廠的商人們帶來了巨大的震撼！

荷蘭的沃特經理忍不住對身邊的同伴低語：

“上帝……這簡直比我參觀過的飛利浦在埃因霍溫的部分新車間還要規范、還要先進！”

“工人的紀律性和專注度，太驚人了！這根本不像一個……一個內陸城市的工廠！”

新加坡的李老板也喃喃道：“質量控制滲透到每一個環節……這種對細節的執著，這種現代化的管理理念，我只在小日子最頂尖的幾家電子廠見過……不，在某些方面，他們做得更徹底！”

那位馬來西亞華商更是直接感慨：“我們自己在檳城也有電子裝配廠，但跟眼前這一比……完全比不上！”

“不是設備差距，是整個管理體系和工人素質的全面差距！難怪他們的產品能做到這么好！”

漢斯也在這支參觀隊伍中。

他昨天雖然和林默達成了初步意向，但親眼看到如此現代化，高標準的生產現場，內心受到的沖擊比其他人更大，同時也更加慶幸和激動。

他越發確信，自己果斷拿下歐洲代理權，是這輩子做過最正確的商業決策之一！

有這樣的生產實力和質量保障作后盾，他對完成那800萬臺的年度銷售目標，充滿了前所未有的信心！

參觀中，馬為國也特意在幾個產品展示柜前停留，展示了包括彩色電視機，大尺寸黑白電視以及引起轟動的液晶電視工程樣機。

雖然液晶電視還只是樣品，但那超薄的機身和清晰的畫質，依然引得客商們陣陣驚嘆，不少人心中已經開始盤算，未來如何在這個更具革命性的產品上分一杯羹。

就在參觀隊伍沉浸于現代化生產的震撼中時，在寧北市對外賓館的某個房間里，兩位身著西裝，表情謙恭中帶著焦灼的中年人，正坐立不安。

他們正是夏普和索尼公司派出的代表，佐藤和鈴木。

從昨天抵達至今，除了入住時見過接待人員，他們再未接到任何正式的通知或安排。

看著其他同來的外商一早就被車接走，前往紅星廠，他們卻被禮貌地留在賓館休息，這種區別對待，讓兩人心中充滿了不解和不安。

“鈴木君，這到底是怎么回事？”夏普的代表佐藤皺著眉，在房間里踱步。

“我們已經表達了最大的誠意，甚至愿意接受代理商的身份。”

“為何紅星廠方面，對我們如此……冷淡？”

索尼的代表鈴木同樣眉頭緊鎖，他努力保持著小日子特有的克制和禮貌分析道：

“佐藤桑，或許……是因為我們之前提出的技術合作請求，過于直接，引起了對方的警惕？”

“畢竟，液晶顯示技術和微型化音頻技術，都是他們的核心優勢。他們可能擔心我們是來竊取技術的？”

“可我們已經明確表示，合作方式可以商量，甚至可以先從最基礎的代理開始！”佐藤有些煩躁。

“買賣不成仁義在，我們姿態已經放得如此之低，他們難道連見一面的機會都不給嗎？這不符合商業禮儀。”

兩人商量了半天，決定不能再被動等待。

他們找到賓館的服務人員，輾轉聯系上了紅星廠負責接待的何建設副廠長。

電話里，何建設的聲音聽起來很客氣，但帶著明顯的公式化：

“佐藤先生，鈴木先生，你們好。非常抱歉，今天林所長日程非常滿，要接待眾多重要的合作伙伴，并帶領參觀廠區，暫時確實無法安排與二位的會面。”

“請你們再耐心等待一下，有合適的時間，我們會第一時間通知你們。”

“何先生，我們理解林所長事務繁忙。”鈴木盡量讓聲音顯得謙卑而誠懇，“但我們遠道而來，誠意十足。”

“哪怕只是安排一個簡短的，禮節性的會面，或者允許我們跟隨其他客商一起參觀一下貴廠的民用產品生產線，我們也非常感激！”

“這有助于我們加深了解，為未來的合作打下基礎……”

電話那頭的何建設沉默了幾秒，似乎有些為難，最后說道：

“這樣吧，兩位先生，參觀生產線的事情，目前安排已經滿了，臨時增加不太方便。”

“至于會面……我再向林所長請示一下，請你們再等一等，不要著急。先在賓館好好休息，寧北雖小，也有幾處景點可以看看嘛。”