在外面的工人們的歡呼聲中沉浸了片刻后，林默便招呼著何建設，馬為國等核心人員回到了辦公樓。

走進林默的辦公室，何建設臉上的興奮還未完全消退，但語氣已經變得條理清晰，開始匯報另一項重要情況。

“對了，林所，廣交會剛結束，消息傳得很快。”

“這不，我們前腳剛回來，后腳就有好幾撥外商跟著到了寧北，或者正在來的路上，其中大部分都是被隨身聽吸引來的。”

他拿出一份粗略的名單：“我大概簡單統計了一下，有香港的三家貿易公司，其中兩家規模不小，資產規模在上億左右。”

“有新加坡和馬來西亞的電器分銷商，年銷售額超過10億，還有兩位是歐洲的，一位是荷蘭的采購代表，另一位……您猜是誰？”

“是誰？”林默來了興趣。

“漢斯?施密特，咱們電視機出口的第一個大客戶，他親自來了！”

林默聽到漢斯的名字，眉毛微微一挑，臉上露出了一絲了然的笑容。

這位德國商人嗅覺確實敏銳，而且行動力很強。

去年廣交會就參加了，今年大概率也不會缺席。

只要他看到紅星廠的產品，肯定就不會放過。

何建設繼續說：“這些人來的目的很明確，一方面是想實地考察一下咱們紅星廠，看看能生產出如此暢銷產品的廠家究竟是什么樣的，增強合作信心。”

“另一方面，也是更重要的，就是想當面洽談，爭取區域代理資格，或者至少拿到更優先，更大量的供貨權。”

“畢竟廣交會上訂單已經爆了，明眼人都知道，在這個節骨眼上，誰先拿到貨，誰就能先搶占市場。”

他詢問道：“林所，您看，是不是安排個時間，統一會見一下，再帶他們去電子設備廠的生產線參觀參觀？也好展現一下咱們的實力和規范性。”

林默點點頭，略作思考后說：“沒問題，人既然來了，就是客人，也是潛在的合作伙伴。”

“這樣吧，安排在明天上午吧，統一在廠里的接待室開個簡短的見面會，然后由你或者老馬帶隊，參觀一下電子設備廠的電視機和隨身聽組裝車間。”

“注意，核心的技術研發區和軍品生產區一律不開放，這是紅線。”

“明白！”何建設記下，“那漢斯先生呢？”

“他也算是老朋友了，而且這次親自前來，誠意很足，要不要單獨安排？”

聽著何建設的提議，林默想了想：“漢斯……確實不一樣，在第一筆訂單上，的確給了我們不小的幫助”

林默稍作考慮：“這樣，今晚我單獨請他吃個飯，就在市里的對外賓館。”

“你幫我安排一下，順便也探探他具體的來意。老朋友敘舊，順便談事，更自在些。”

“好的，我馬上去辦。”何建設應道，隨即臉上又露出一絲為難的神色。

“還有……最后………林所，廣交會上對咱們液晶電視樣機和隨聲聽表現出濃厚興趣的那兩家小日子廠商的代表，也一起跟著來了”

“目前也住在市里的對外賓館。他們……還是不死心，一再通過翻譯表示，希望有機會能和林所長您當面交流，哪怕只是禮節性的拜訪，說什么‘買賣不成仁義在’。”

“就算暫時不能技術合作，探討一下成為代理商的可能性也行……態度放得很低，我們這邊實在不好一再強硬回絕，最后……也就同意他們一起來了。”

馬為國在旁邊也有些無奈地補充：

“是啊，林所，你知不知道，那兩個小日子，鍥而不舍的勁頭真是……廣交會上被我們明確拒絕后，居然一路跟到了寧北。”

“說話非常客氣禮貌，鞠躬都快成九十度了，搞得我們接待的同志都不好意思了想著反正也要接待其他外商，多他們兩個也不多，就……”

林默聞，嘴角勾起一抹冷淡的弧度，他端起茶杯抿了一口，語氣平靜地問：

“哦？他們也來了？現在人在哪里？”

“和漢斯他們一樣，都安排在市對外賓館住下了，說明天再來正式拜訪。”何建設回答。

“行，”林默揮了揮手，語氣隨意卻帶著一種不容置疑的疏離，“那就讓他們……多等兩天吧，先晾一晾。”

“接待日程上把他們排在所有歐美和東南亞客商后面，參觀也只限于最外圍的民用產品展示廳，生產線……看情況再說。”

林默對于這個一衣帶水的鄰國，確實缺乏好感，甚至可以說懷有很深的戒備與厭惡。

這種情緒，一方面源于幾十年前那場給東大民族帶來深重苦難的戰爭，另一方面，則源于他基于后世認知，對這個民族性格及其商業文化中某些特質的深刻洞察。

在他看來，這個民族常常表現出一種矛盾的二元性。

“有小禮而無大義”。

日常生活中，他們可能注重禮節，遵守規則，追求細節完美，但在涉及民族大義，歷史認知，國際責任等根本性問題上，卻常常表現出令人瞠目的虛偽，逃避甚至篡改。

這種分裂感，讓林默很難對其產生真正的信任。

而在商業領域，小日子企業尤其是那些大型財閥給林默留下的印象更為鮮明，他們的商業策略往往帶有強烈的賭徒心態和壟斷野心。

最典型的例子就是液晶顯示產業。

在上一世里，七八十年代，顯示技術并非只有液晶一條路。

與液晶lcd并行發展的，還有等離子顯示pdp和場致發光顯示el等多種技術路線。

等離子顯示色彩鮮艷響應速度快視角廣，一度被認為是大屏顯示的未來，場致發光也有其獨特優勢。

但小日本企業，如夏普，松下等，憑借其強大的財力和技術積累，選擇了賭液晶。

他們并非完全確信液晶一定最優，而是通過傾注巨額資金進行研發，構建龐大的專利壁壘，控制上游關鍵材料和設備等方式。

硬生生地將液晶技術催熟，并利用規模優勢和先發地位，擠壓其他技術路線的生存空間。

最終在全球范圍內形成了事實上的壟斷，攫取了長達數十年的超額利潤。

這種行為，本質上是利用資本和產業優勢進行的一場豪賭，賭贏了通吃，卻可能扼殺了其他更多的技術可能性。

另一個更近一點的例子是氫能源。小日子車企豐田，很早就押注氫燃料電池技術，并在全球范圍內提前布局，注冊了大量從核心到外圍的專利，構筑了嚴密的專利網。

其意圖非常明顯，不管未來氫能源是否成為主流，只要有人想往這個方向發展，就不可避免地要落入他們的專利陷阱，向他們繳納高昂的許可費用。

這是一種典型的占位式壟斷策略，目的不是共同推動技術進步，而是設置路障，收取買路錢。

慶幸的是，以東大為代表的后來者，敏銳地避開了這條被專利層層封鎖的賽道，轉而全力攻堅鋰電池及純電技術，并依托龐大的國內市場和應用場景？

最終在新能源汽車領域實現了換道超車，打破了小日子試圖構筑的氫能壟斷美夢。

基于這些認知，林默對日本企業的普遍看法是。

賭狗心態嚴重，熱衷于利用先發優勢構建技術壁壘和壟斷格局，極度排斥利益共享，其商業行為往往精致利己，缺乏真正的開放與合作精神。

他們或許有精細的小節，如質量管理，工匠精神，但在商業道德和長期共贏的“大德”上，常常令人失望。

因此，對待這樣的潛在合作者或競爭者，林默的原則是保持警惕，堅守核心技術。

合作不是不可以，畢竟有錢賺誰不賺？

但是主導權必須在我方手中，且絕不輕易讓渡任何可能形成未來掣肘的關鍵技術。

交代完對小日子廠商的處理意見后，林默便不再多。

何建設和馬為國對視一眼，心中了然，知道林所長對這兩撥客人的態度可謂天壤之別，便也不再多問，各自去忙了。

晚上七點，寧北市唯一一家具備涉外接待資格的“寧北友誼賓館”小宴會廳。

環境雅致，燈光柔和。

一張鋪著雪白桌布的小圓桌旁，林默正與一位身材高大，金發碧眼，穿著得體西裝，微微有些發胖的外國男子相對而坐。

男人正是來自德國，與紅星廠有過成功合作的商人――漢斯?施密特。

漢斯臉上帶著真誠而熱情的笑容。

他并非那種典型的，只認利益的冷酷商人，相反，他對東方文化有著濃厚的興趣，來華次數多了，甚至能說一些簡單的中文，算得上是“半個中國通”。

也正是這種文化上的親近感和對產品質量的認可，讓他與林默在之前的電視機合作中，建立起了超越純粹生意往來的私人友誼。

桌上擺著幾樣精致的寧北本地特色菜，清燉松茸湯，香煎銀鱈魚白灼菜心，還有一小碟廚師精心制作的點心。

林默這會兒正在熱情地向漢斯介紹著：

“漢斯，嘗嘗這個，這是我們本地山里的松茸，這個季節正好，味道非常鮮美，還有這個魚，是附近水庫里野生的，肉質細嫩。”

漢斯用筷子雖然還不算特別熟練，但明顯下過功夫，他夾起一塊魚肉，仔細品嘗，然后豎起大拇指，用帶著德國口音但相當清晰的中文贊道：

“非常棒！林，你們這里的食材，很天然，廚師的手藝也很好！”

“比我在法蘭克福一些中餐館吃到的要地道多了！”他笑著補充，“當然，可能也有和好朋友一起吃飯，心情更好的原因。”

林默也笑了：“你能喜歡就好。上次在廣交會匆匆一面，也沒能好好招待。”

“這次你遠道而來，來到我們寧北這個小地方，我自然要盡地主之誼。”

“不不不，林，你太客氣了。”漢斯搖頭。

“寧北雖然不像上海廣州那么大，但我覺得這里很有活力，尤其是你們的紅星廠，簡直是……不可思議的奇跡發生地！”

“我這次來，可是抱著學習的心態來的！”他的話一半是恭維，一半是發自內心。

兩人就這樣，從美食聊到寧北的風土人情，又從東大文化聊到德國的工業傳統，天南海北，相談甚歡。

漢斯對中國歷史尤其是唐宋代的一些典故頗為了解，還能和林默探討幾句，這讓林默對他更多了幾分好感。

整個晚餐過程，兩人都極有默契地沒有提及任何關于生意，關于產品，關于訂單的字眼。

晚餐過后，服務員撤去殘席，換上了清茶和水果。

兩人移步到包廂旁附帶的一個小茶室，在柔和的燈光和淡淡的茶香中，氣氛變得稍微正式了一些，但依然輕松。

林默親自給漢斯斟上一杯清茶，然后身體微微前傾，臉上帶著溫和但直接的笑容，開門見山地說道：