“一億八千萬，不可能。”他直接否定了劉亦非的報價。

“宣發費用我們博納全出，你知道這意味著什么嗎？

至少三千萬的真金白銀要先期投入進去，這全是風險。”

他伸出三根手指，在劉亦非面前比劃了一下。

“這樣，我們各退一步，保底金額，一億二千萬。

這個數字，足夠覆蓋你們的全部成本，還能讓你們小賺一筆。

怎么樣？很有誠意了。”

一億二千萬。

這個數字很講究，它剛好能覆蓋奇跡影業虛報的大部分成本，

讓制片方不至于虧損，但又把絕大部分的利潤空間，死死地攥在了博納自己手里。

這是一個安全牌，也是一個陷阱。

劉亦非端起茶杯，輕輕抿了一口，溫熱的茶水順著喉嚨滑下，也讓她的大腦更加清醒。

“于總，我們談的是一部電影的未來，不是一門只賺差價的買賣。”

她放下茶杯，聲音不大，但擲地有聲。

“一億六千萬。這是我們能接受的最低保底，我相信這部電影的品質，值得這個價。”

從一億八千萬，到一億六千萬。

她只退了兩千萬，依舊將價格錨定在一個讓于棟無法輕易接受的高位。

談判，陷入了第一次僵持。

于棟沒有再說話，只是用手指有節奏地敲擊著沙發的扶手。

辦公室里，只剩下那單調的，嗒、嗒、嗒的聲響。

每一次敲擊，都像是在計算著龐大的數據和風險。

突然，他停下了動作，按下了桌上的內線電話。

“海升，你進來一下。”

很快，江海升推門而入。

于棟指了指辦公室角落里的一塊白板。

“海升，你把不同保底金額下，我們和奇跡影業的票房分成模型，算一下。”

江海升點了點頭，拿起白板筆，開始在上面飛快地書寫和計算。

很快，白板上就布滿了密密麻麻的數字和表格。

這是商業談判中常見的一招，將模糊的口頭博弈，轉化為直觀的數據模型。

它能讓雙方都更清晰地看到自己的收益和風險，也更容易暴露出對方的底線。

江海升一邊寫，一邊解釋。

“如果保底一億二，宣發成本三千萬，我們的總成本就是一億五。

按照分賬比例，票房要賣到四億五千萬以上，我們才能回本，風險極大。”

“如果保底一億六，那我們的成本就高達一億九，票房要過六億，才能勉強不虧。”

他放下筆，看向劉亦非。

“劉總，您看，這個數據是不會騙人的。”

劉亦非站起身，走到白板前。

她看著那些復雜的數字，沉默了片刻，然后拿起另一支不同顏色的筆。

“江總監，你的模型里，只計算了風險，沒有計算我們為博納帶來的額外收益。”

她在白板的另一側，寫下了幾個關鍵詞。

3d技術壁壘

年度話題度

博納品牌價值提升

“這部電影，是今年暑期檔，唯一一部國產真人3d大片。

它的稀缺性，就足以讓博納在跟院線的談判中，拿到最優的排片和分成條件。

這部分隱形收益，江總監算進去了嗎？”_c