蘇清雪的商業頭腦

趙老板眼神閃爍，迅速盤算著：“那這利怎么分？”

“所得凈利，我七，你三。”

“三七？”趙老板聲音拔高了一些，隨即壓下，換上一副苦臉。

“娘子，這這未免有些不公吧？您看，這鋪面、人工、本錢、銷路，可都是我擔著，風險全在我這兒。”

“您只出個方子，就拿走七成，這生意難做啊。”

蘇清雪早料到他會如此反應，并不著急：“趙老板，賬不是這么算的。沒有這方子，你店里的煤塊還是那容易毒死人的煤塊，賣不上價，也擔著干系。”

“有了這方子，普通煤塊變成安全耐燒的蜂窩煤，價錢可以提，銷路不用愁。”

“你這‘趙記’招牌，也能添個‘獨家售賣安全蜂窩煤’的名頭，吸引更多客源。”

“這筆賬，趙老板仔細算算，究竟是擔了風險，還是得了機遇？”

她頓了頓，聲音放緩，卻更清晰：“況且，城中賣煤賣炭的，不止趙老板一家。

李記、王記，或許也對這能救人性命、又能賺錢的新鮮物事感興趣。”

這是敲打，也是亮出底牌。

趙老板臉上笑容僵了僵，眼底閃過一絲被說中的懊惱和算計。

他確實不是唯一選擇，這女人看得明白。

“娘子真是明白人。”他干笑兩聲，語氣軟了下來，“只是這三七鄙人小本經營，實在艱難。

四六如何？您六，我四。我也好跟伙計們交代。”

蘇清雪輕輕搖頭，目光平靜卻堅定：“趙老板，方子是根本，是獨一份。”

“沒有這方子，你一兩銀子也賺不到這上面的錢。三七，是我的底線。你若覺得為難，今日就當小女子未曾來過。”

說著，她作勢欲走。

“且慢！且慢！”趙老板連忙攔住，腦子飛快轉動。

這女人態度堅決，底氣十足，背后又有軍中關系，恐怕難以壓價。

蜂窩煤的傳聞他仔細打聽過，確是好東西，一旦推開，利潤可觀。

三七雖肉疼，但比起沒有，還是大賺。

“娘子真是爽快人。”他咬了咬牙，臉上重新堆起笑容，只是這次多了幾分認栽的無奈，“三七就三七！就當交個朋友，圖個長久！”

“趙老板是聰明人。”蘇清雪停下腳步，從袖中取出一張早已擬好的簡契。

“既如此，口說無憑，立字為據。條款都在上面，趙老板請看。”

趙老板接過，仔細看去。

條款明確了分工、分賬方式、每月結算，以及若趙老板以次充好、私自仿制或泄露配方，凌風一方有權單方面終止合作并追償。

看到追償條款，趙老板眼角跳了跳，這女人心思縝密，把退路都堵死了。

但利字當頭，他還是按下手印。

“契約已成。”蘇清雪收好屬于自己那份。

“明日此時，我會派人送來首批模具和詳細制法，并演示關鍵步驟。

第一批，先做五百個試銷。我建議，定價比同等熱量的木炭低三成，比普通煤塊高五成即可。”

“低三成？高五成？”趙老板有些疑惑，“這價是不是定低了？蜂窩煤可比煤塊安全多了。”

“就是要讓最需要的人買得起。”

蘇清雪語氣不容置疑，“薄利多銷，才能最快打開市場，站穩腳跟。名聲好了，還怕以后沒錢賺嗎？”

趙老板怔了怔，重新打量眼前這個年輕的婦人。

她不僅懂談判，竟還有這般心思和決斷。