“我也想到他們了。”陳秀芳點點頭，語氣里帶著幾分猶豫，“可人家剛開沒多久，就算經營不好，說不定還想再撐撐，再加上之前舉報咱們的事，現在上門談收購，人家怕是會以為咱們故意落井下石，肯定不愿意。”

林悅琢磨了一會兒，忽然有了個主意：“阿姨，咱們不用急著提‘收購’，可以先以‘合作’的名義上門。您想啊，‘啟智教育’現在缺學生、缺口碑，咱們缺合規的場地和更多的教學空間，正好能互補。咱們可以跟他們談‘聯合辦學’，咱們出師資和生源，他們出場地，利潤按比例分，先讓他們嘗到甜頭。”

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謀劃“收購”

她看著陳秀芳，繼續說：“等合作一段時間，他們看到咱們的教學質量能留住學生，也能賺到錢，再慢慢提‘收購’的事——到時候不用咱們多說，他們自己也會算明白：繼續自己經營，說不定還得虧房租；要是轉讓給咱們，既能拿到一筆轉讓費，還能避免虧本，說不定還能留下來當管理人員，對他們來說是穩賺不賠的買賣。”

陳秀芳覺得林悅這個“聯合辦學”的主意確實不錯，但怎么才能讓這個合作實現真正的雙贏，而不是自己單方面的“扶貧”，這得好好琢磨一下。

她坐在沙發上，手指輕輕敲擊著膝蓋，開始盤算起來：“合作可以，但不能是我們單方面地把學生和老師送過去，那樣太被動了，也顯得我們太急切。我們得拿出一個讓對方無法拒絕，同時又能保證我們核心利益的方案。”

林悅點點頭，認真地聽著。

陳秀芳接著說：“第一，我們必須整體入駐‘啟智教育’，他們需要給我們提供四間教室和一個公共活動空間；第二，關于師資。我們可以派出1-2名核心的退休老教師過去，但不能把所有好老師都派給他們。同時，要求‘啟智教育’的老師必須來我們這邊跟崗學習至少一個月，完全掌握我們的教學方法和理念。這樣既能保證那邊的教學質量，也能把我們的模式復制過去，還能避免核心資源的流失。”

“第三，關于生源。我們不能把現有的學生分流過去，那樣會影響我們自己的口碑。我們可以設立一個‘實驗班’，專門招收新報名的學生，或者在現有學生中自愿報名，把他們安排在‘啟智教育’的班里上課。這樣既能給對方帶來人氣，也能作為一個新的增長點，而不是簡單的拆分。”

“第四，也是最重要的，關于利益分配。肯定不能簡單地按場地租用支付。我想，除按咱們使用面積支付實際租金外，另外實驗班支付給他們咱們扣除所有成本后，每月凈利潤的百分之四十，一起算下來，他們的實惠可是不少，這樣一來，他們就有足夠的動力去配合我們，把這個‘實驗班’做好，做得越大，他們賺得越多。”

“最后，關于收購的伏筆。我們可以在合作協議里加上一條，如果一年后，‘啟智教育’的經營狀況達到了雙方約定的某個目標，比如學生人數穩定在50人以上，凈利潤連續三個月超過8萬元，我們可以啟動收購談判，收購價格將參考其屆時的盈利能力和市場行情，給予對方一個合理的溢價。這等于給了對方一個明確的預期和奔頭，讓他們覺得這不是一個短期的合作，而是一個有長遠價值的投資。”

林悅聽完，眼睛都亮了：“阿姨，您想得太周全了！這樣一來，主動權完全在我們手上。我們既幫助他們盤活了生意，又沒有損害自己的利益，還為將來的收購鋪平了道路。這哪里是合作，簡直是一場漂亮的‘并購預演’！”

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