定價？

這個問題，江河確實早就想過了。

他看著盧克和錢老板期待的眼神，沒有直接回答，而是反問道：“你們覺得，島國那邊，一根碳素魚竿賣多少錢？”

錢老板咂了咂嘴：“我聽說，黑市上炒到了一千多塊一根，就算是正經渠道進來的，批發價也得八九百。那玩意兒，金貴著呢！”

盧克雖然對人民幣的購買力概念不深，但也知道那是一個普通工人好幾年的工資，他點了點頭，用不太流利的中文補充道：“在日本，也是……很貴的消費品。”

江河點了點頭，目光沉靜而銳利：“他們賣一千，我們就要賣得比他們便宜。而且不是便宜一點半點。”

他伸出三根手指。

“三百塊一套。包含一根魚竿，還有我們自己生產的魚線和魚漂。”

“三百？！”

錢老板噌地一下站了起來，眼睛瞪得像銅鈴，“江老弟，這……這是不是太便宜了？咱們這可是獨一份的技術，國內根本找不出第二家！賣五百，不，賣八百都有人搶著要！”

在錢老板看來，這魚竿就是會下金蛋的母雞，定價三百，簡直是把金蛋當土雞蛋賣，虧到姥姥家了。

“李哥，你坐下，聽我說完。”

江河的語氣很平靜，卻有一種讓人信服的力量。

他看著激動的錢老板，一字一句地分析道：“我們賣八百，是，肯定有人買。但買得起的，能有多少人？無非就是些干部或者做生意的大老板。我們的市場就那么點大，賣完一波就沒了。”

“可如果我們賣三百呢？”

江河的嘴角勾起一抹自信的弧度，“三百塊，一個普通工人省吃儉用幾個月，也能買得起。一個喜歡釣魚的農民，咬咬牙也能承受。我們的客戶，就不再是那一小撮有錢人，而是全國千千萬萬的普通老百姓！”

“我們的目標，不是做一件只有少數人能擁有的奢侈品。而是要做一個人人都能用得上的好工具！”

“價格低，買的人才多，我們先把整個市場都占下來！到時候，島國貨再想進來，就沒那么容易了。等我們的產量上去了，規模大了，成本還能再降，利潤自然就來了。”

一番話，如醍醐灌頂，讓錢老板瞬間冷靜了下來。

他呆呆地坐回椅子上，嘴里喃喃道：“占領市場……讓普通老百姓都買得起……”

他以前做生意，想的都是怎么把一件東西賣出更高的價錢，從沒想過，把價格降下來，反而能賺更多的錢。

江河的這番話，為他打開了一扇全新的大門。

盧克聽完江河的翻譯，藍色的眼睛里也迸發出贊嘆的光芒：“江，你是一個真正的戰略家！用低價快速占領市場，這是非常高明的策略！我支持你！”

見兩人都已明白，江河拍板道：“那就這么定了，零售價三百一套。李哥，這事你跟老丈人說一聲，讓他心里有個底。”

“好！”

錢老板重重點頭，心中的疑慮一掃而空，取而代之的是無盡的激動和期待。

吳向陽得知這個定價后，激動得一巴掌拍在自己大腿上，連聲叫好：“好！太好了！三百塊！比小鬼子那一千塊的便宜了三分之二還多！老百姓肯定搶著要！江河這腦子，就是活泛！”

他沒有絲毫耽擱，當即就抓起電話，以市里的名義，向下面各個縣、各個單位下發通知，統計愿意購買新型魚竿的人員數量。

命令一下，整個市都轟動了。

一根只需要三百塊，性能卻堪比上千元進口貨的魚竿？

這種好事誰不想要！

兩天時間，雪花般的統計表就匯總到了吳向陽的辦公桌上。

當他看到最終的數字時，拿著報表的手都忍不住微微顫抖。

“三千二百一十七人！”