群里沉默了幾分鐘。

丁學敏第一個回復：“賬目清晰，調整合理。繼續。”

老楊發了個大拇指。

老馬則發了一句話：“阿不江，你這賬記得比我家娃的作業本還整齊。”

巴圖爾看著手機屏幕，笑了。

他翻開筆記本，在最后一頁寫下：

“省錢不是目的，把錢花出價值才是。

每一分錢，都要對得起信任。”

倉庫里一股子生鮮水產品的腥氣。

巴圖爾·阿不江手里拿著剛打印出來的《線上銷售整改方案》，面前的泡沫箱堆成小山。

螃蟹在箱子里窸窣爬動，旁邊散落著些印歪了logo的膠帶和破損包裝盒，活脫脫一個直播翻車現場。

“15天。”

他咬牙對著三個站在面前的員工豎起手指，“15天內，咱得把這場子扳回來。”

三天前那場直播事故還掛在同城熱搜尾巴上——邊疆生鮮發貨慢如蝸牛，評論里全是罵聲：“等了五天螃蟹都變標本了”“包裝漏水，泡沫箱里能養魚了”。

巴圖爾記得自己對著屏幕賠笑臉道歉，后背襯衫濕透黏在皮膚上，像挨了一記悶拳。

“咱分三步走。”

他把方案拍在舊木桌上，“三天內，包裝升級，倉儲分區。

七天內，直播話術全部重來，試播五場。

十五天內，先找老客戶做復購測試。”

剛招來的兩個年輕職工，小陳和小李，互相瞅了一眼，臉上寫著明晃晃的“可能嗎”。

“巴圖爾哥，”小陳撓撓頭，“咱們倉庫就這條件，三天改包裝，還得分區，人手”

“人手不夠就加班。”

巴圖爾截住話頭，“我聯系了包裝廠，新設計的防水盒明早到貨。

你倆負責清點、組裝、上貨架，倉儲區劃我下午用粉筆在地上標好，生鮮區和發貨區必須分開。”

他轉向角落里一直悶聲不吭的中年漢子：“艾合買提大哥，螃蟹分級篩選這塊，全靠你了。”

艾合買提點點頭，聲音沙啞：“公母分級我熟，但按重量細分……”

“直播間賣的貴，就得讓客戶覺得值。”

巴圖爾翻開方案第二頁，“咱得分四個等級：特級單只四兩以上，一級三兩半到四兩，二級三兩到三兩半，普通級三兩以下。每個等級差價二十塊，包裝盒顏色都不一樣。”

艾合買提眼睛亮了亮：“這法子好，實誠。”

“包裝盒顏色區分我已經設計好了。”

巴圖爾把手機遞過去，“特級用深藍，一級淺藍，二級綠色，普通級白色。盒子上印二維碼，掃一掃能看到這批螃蟹的捕撈日期和養殖水域。”

小李插嘴：“那物流咋辦？上次就是快遞那邊耽誤了”

“我親自去談。”

巴圖爾劃掉責任清單上物流對接后面的問號，寫上自己的名字，“今天下午就跑快遞分揀中心，加錢走生鮮專線，要求全程冷鏈，每隔六小時更新一次物流信息。”

他環視三人：“都清楚自己的活兒了？”

小陳和小李猶豫著點頭。

艾合買提卻突然問：“直播話術誰來弄？上次那個小姑娘說話磕磕巴巴，螃蟹特點都說不清。”

“這次我自己上。”

巴圖爾在直播運營后面打了個勾，“我觀察了頭部直播間的話術節奏，前五分鐘必須留住人，中間十五分鐘介紹產品核心賣點，最后十分鐘促單。但光套模板沒用——”

他頓了頓，從泡沫箱里拎出一只張牙舞爪的螃蟹：“得真懂這東西。

艾合買提大哥，你下午抽兩小時，教我認蟹。怎么分公母，怎么看肥瘦，哪片湖的蟹黃更飽滿，水溫多少時肉質最甜，這些都得揉進話術里。”

艾合買提咧嘴笑了，露出被煙熏黃的牙：“這我在行。”

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