巴圖爾說：“您要是同意，我現在就擬合同。”

又是一陣沉默。

“行！”

王經理咬牙，“但運費得你承擔。”

“各承擔一半。”

巴圖爾寸步不讓，“您降了價，我承擔部分運費，公平。”

掛了電話，他在筆記本上工整記錄：

9月13日1430

保溫箱采購合同敲定

供應商：鑫華包裝

單價：48元→47元（最終成交價）

數量：300個

總價：14100元（原預算14400，節省300）

付款方式：30訂金+60貨到驗收+10一月后付清

運費：雙方各承擔50

備注：已要求寄送樣品，收到后測試保溫性能再付訂金

寫完，他拍照發到了三個人的微信上：丁學敏、老楊，還有職工代表老馬。

保溫箱談妥，接下來是冰袋。

老楊列的清單上有四種規格：s號（200g）用于短途，號（400g）用于中途，l號（600g）用于長途，xl號（800g）用于極端高溫地區。

巴圖爾沒有急著聯系供應商，而是先打開去年的銷售記錄。

巴圖爾沒有急著聯系供應商，而是先打開去年的銷售記錄。

“甘肅、陜西……運輸時長24-36小時，用號。”

“廣東、福建……夏季氣溫高，得用l號甚至xl號。”

“北京、天津……春秋季號，夏季l號。”

他按目的地、季節、運輸時長，把去年的訂單重新分類，統計出每種規格冰袋的大致需求量。

做完這些，已經下午四點。

“阿不江，該吃飯了！”老馬在門口喊。

“你們先吃，我再算算。”巴圖爾頭也不抬。

筆記本上密密麻麻寫滿了數字。

最后他得出結論：老楊給的配比基本合理，但xl號可以少買些，新疆到南方極端高溫地區的訂單，只占總量15。

他按照調整后的比例重新計算數量，又省下一千二。

防震緩沖材料這部分，巴圖爾動了點腦筋。

老楊推薦的是食品級珍珠棉，環保但價格高。

巴圖爾在批發市場網站上逛了一下午，發現一種食品級瓦楞紙隔斷。

價格只有珍珠棉的三分之二，而且能定制尺寸，做成螃蟹單人間，防止運輸途中互相擠壓。

他拍了照片發給老楊：“楊老師，這種紙隔斷能用嗎？我看也是食品級的。”

老楊很快回復：“可以，但要注意防潮性能。

你買樣品測試一下，泡水后會不會變軟。”

巴圖爾當即聯系廠家，要求寄樣品。

同時他想到另一個點子：隔斷板上能不能印字？

“可以定制印刷，但起訂量要一千套以上。”廠家客服說。

巴圖爾想了想：“印兩行字，第一行天山雪水蟹，第二行開箱請驗貨。多少錢？”

“加印刷每套多加兩毛。”

巴圖爾快速心算：一千套，多兩百元。但這相當于每個包裝都有了品牌標識和提醒，值。

他在筆記本上記下這個想法，備注：“需測試防潮性后再決定。”

小型稱重儀，巴圖爾沒討價還價——老楊說得對，這種精密儀器，精度就是生命。

他選了口碑最好的品牌，兩臺，三千二。

但分級篩選臺，他做了改動。

老楊推薦的是全不銹鋼定制臺，八千。

巴圖爾找了本地一個做廚具的廠家，把設計圖發過去：“能不能用不銹鋼臺面，但框架用加厚鍍鋅管？這樣能省多少？”

廠家報價：四千六，節省三千四。

巴圖爾把兩個方案都發給了老楊：“楊老師，鍍鋅管框架的承重和耐久性夠嗎？我們每天最多分揀五百只蟹。”

老楊回復：“如果只是這個量，鍍鋅管夠用。但要注意焊接處要做防銹處理。”

“明白！”

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