謝威想了想，要是李瑞真的用那樣的價格賣出去，校企辦這邊直接降價那么多銷售，會對學校名聲造成很不好的影響。

多賺錢，誰愿意放棄？

前提是李瑞真能問部里要來訂單，從其他高校跟研究所搞到訂單。

理論上講，這些單位對計算器需求是非常龐大的。

計算器的出現，是為了取代計算并不精確，用起來也比較麻煩的計算尺的。

“為什么是998跟398，而不是整數？”

王征問謝威。

“別看只是2塊錢的差距，對于價格來說，沒有太大影響，換成你，買一個幾毛錢的東西跟一塊錢的東西，心態會一樣嗎？哪怕是九毛八，是不是感覺都是幾毛錢，而一塊……”

謝威笑著解釋。

這些價格，都是根據人的消費心理制定，并且經過長時間的實踐證明的。

“……”

王征愕然，他根本就沒想過如此價格還考慮到消費者的心態。

“價格的制定跟銷售方案一樣，都需要根據目標客戶群的心理來制定。舉個簡單例子，目前國內市場上的產品，但凡有進口的，不管多垃圾，國內消費者都會普遍認為進口的更好，誰都認為我們遠遠落后國際……”

如同之前一樣，一旦有機會，謝威就不斷給王征灌輸什么是市場經濟、市場經濟下的營銷等。

不只是杜國旺的關系，也不是王征對謝威好。

比起吳濤，王征更有可塑性。

“所以，你之前即使虧本，也要求那樣定價？”

王征若有所思。

“有這方面的因素，更多的是為了更快把產品推向市場。14廠的情況你了解，hz80芯片需要大規模生產，以此降低成本。而14廠也需要大規模生產來加快產能發展，生產線升級。”

看著侃侃而談的謝威，王征默默嘆了口氣。

跟比自己小了好幾歲的謝威的差距，就是這么大。

沒法彌補的。

謝威考慮的問題，他根本就不曾想過。

第二天，李校長就再一次離開了學校。

跟之前要經費不同，甚至跟上次學校搞出了能有效提高液體火箭燃燒效率的新配方時的心態都不一樣。

這次，他是帶著樣品的！

有足夠的底氣。

因為身份的特殊性，到了部里，沒費多少功夫，就見到了任副部長。

跟之前不同，這次李校長換新的套路了：先不去找鄭部長，而是直接找了搞技術的任副部長。

也不說來意，直接把兩款計算器掏出來，用謝威的說辭說事兒，說是為了加快部里各個項目的研發進度，把科研人員的時間從繁瑣而又枯燥的數學計算中解放出來云云。

任副部長本身就是搞技術的，接觸雖然不多，卻也知道李瑞的性格。

恰好手里有一些需要計算的數據，在拿到計算器后，直接用科學計算器計算，很快就計算出結果來。

經過驗算，結果沒有問題。

而整個計算過程非常快，尤其是設計到函數、指數的運算，輸入公式就有了結果……

要是整個七機部下屬科研單位全部使用，那會讓整個七機部所有涉及到大量基礎計算的項目全部提速。

而全國科研系統……

不敢想！

想起來都讓人興奮得快要無法呼吸。

“好！實在太好了！”

任副部長愛不釋手地看著這小小的計算器，滿臉興奮。

從繁瑣而又枯燥的基礎計算中脫離出來，科研人員可以有更多的精力用在完善研究工作中。

“現在能量產嗎？”

任副部長也沒廢話。

有利于科研事業的東西，必須盡快分發到每一個科研單位。

“呃~量產是能量產，不過……”

李校長臉上頓時浮現出為難之色。

“你跟我一起去找鄭部長。”

見李瑞臉上的表情，就知道肯定有難處。

應該是沒有找到合適的工廠生產。

七機部下屬不少技術水平很高的工廠，生產高科技產品不是問題，投資建設生產線也不是問題。

“大規模生產？”

鄭部長也以為李瑞是為了大規模生產來找自己，“771所那邊基礎好，不過現在生產都是飽滿的。”

771是國內集成電路技術最好的單位，從設計到生產，都是。

可771所涉及的全都是軍用。

“鄭部長，之前學校研究討論時，考慮過這些問題。為了不增加部里的負擔，不擠占兄弟單位的生產力，所以我們在滬市那邊收購了一家電子管廠……”

“喲！李瑞同志，要錢都要出新花樣來了啊！”

鄭部長一聽這話，頓時被氣笑了。

李瑞每次來都是要經費。

現在倒好，滿意為他改了性子。

這還沒說幾句，就圖窮匕見了。

能不氣么！

“領導，您這可冤枉我了。我哪里要經費了？”

李瑞無語了。

現在有東西能賣，還是部里非常缺的高科技，能對部里所有科研項目加速，還要什么經費？

要經費，終究會對自己人品有影響。

有能力了，現在李校長要把自己腰桿子挺直，說話都得硬氣起來！

“不要經費？你們買了廠，有錢升級技術生產線或是建設生產線？”

鄭部長根本就不相信。

除非太陽打西邊升起來。

“真不要經費。”

李瑞拍著胸脯，硬氣地說道，“如果部里不需要，我就去問其他需要的單位。”

“怎么不需要！需要，而且需要很多。那種科學計算器，至少需要1000臺，基礎計算器先來2000臺，那個雖然對科研的復雜計算沒有太大幫助，不過在數據統計、財務方面，有著很大用處的。”

任副部長毫不猶豫地說道。

看著李瑞那一臉傲驕的神情，鄭部長瞬間明白了，“李瑞同志，你的意思是部里花錢采購？”

“那不然呢？”

李瑞直接翻了個白眼兒，剛做完動作才瞬間意識到不對勁，可已經來不及了。

心中暗罵一聲謝威那小混蛋，自己跟他接觸多了，被傳染上了。

“領導，您該不會覺得，學校隸屬于七機部，自籌經費研發的技術，然后再自籌經費生產，免費提供給部里……即使計劃生產，這也說不過去啊！”

李瑞不樂意了。

心中已經盤算出，1000臺科學計算器，這得99.8萬；而2000臺基礎計算器，又是79.6萬。

按照謝威那小子的定價，到時候多的錢直接留學校。

怎么可能免費供應？

這果然比要經費容易多了。

“什么價格？”

鄭部長也覺得李瑞說的有道理，根本就沒想著讓哈工大下屬工廠免費供應給七機部的下屬單位。

“科學計算器，成本價998元，基礎計算器398元……按照任副部長說的數量，一共179.4萬。為了感謝部里的支持，零頭就抹去，直接179萬得了。”

李校長一陣肉痛。

4000塊啊！

這筆錢拿來給全校師生改善伙食，一人都能多吃兩頓肉了。

“什么？這么貴？”

聽到179萬，鄭部長也是愣神了。

單獨一臺，看起來不算貴。

“領導，這真不貴。尤其是這科學計算器，函數、指數、對數等都能精準地快速計算。內部使用hz80芯片作為核心的數據處理器。您也清楚，hz80芯片的性能有多好，而成本也不低……當然，如果生產數量多了，成本會降低下來，要不，部里先等等？”

“那得等多久？”

“要讓成本降低三分之一，科學計算器至少得生產上萬臺，加起hz80芯片的研究經費，成本都投入了超過600萬。為了提高生產質量，14廠在學校接手后，又投入了將近三百萬引進新的生產設備，升級生產線……”

此刻的李校長，吹起牛來，一點草稿都不帶打的。

各種經費開支，直接翻倍報。

“……”

“有了這計算器，很多項目的進度都能加快。特別是一些復雜的計算，進度會提升一半以上。”

任副部長開口了。

導彈、火箭的研究過程，各方面都涉及到大量計算。

在超級計算機運算力不夠強大的時候，很多都需要靠人工計算。

而超級計算機，目前全國都沒幾臺。

需要計算，那都得提前排隊。

“要不，先各來500臺？”

想了想，鄭部長有些肉痛地提出來。

“行啊。我們肯定沒問題，不過到時候如果部里要加定，可得按照先來后到排隊……清北那些大學，以及其他機械工業部，訂單應該不會少，甚至部隊需求也不低……”

李校長一臉淡定。

需求很大。

自己因為是部里的人，所以第一時間就找上級領導。

到時候訂單多了，部里需求大，要想先得到，得先說好，不能插隊。

“就按任副部長說的，多長時間能交貨？”

沉思片刻，鄭部長嘆了口氣。

179萬的經費，跟各個項目的進度加快相比，完全不用多想。

(本章完)_c