“百貨商店，是目前我們開拓業務的主要方向；不過，這樣的銷售模式太過被動，也需要百貨商店賣出去之后，才會跟我們結算……”

校企辦辦公室，謝威對著吳濤跟王征兩人說道。

對于計算器的銷售，吳濤跟王征兩人首先提出的就是走傳統的銷售渠道：向各個城市的百貨商店鋪貨。

謝威其實并不認同：百貨商店確實是目前國內各種工業產品最好的銷售渠道，但是百貨商店不會主動去開發市場，每天都等客人自己上門。

還有一個最大的問題就是百貨商店不會先給錢鋪貨。

這會積壓大量貨款。

“現在已經六月，校企辦承諾給學校上交的費用，在元月份之前就得到位。”

“……”

謝威的話頓時讓兩人沉默。

校企辦從成立到現在，收入并不多。

不多的收入不僅花了，還欠下了貸款。

紅光廠跟花都油脂廠的利潤能分到多少還不清楚；14廠到目前，基本上沒有多少訂單不說，還增加了80萬的設備采購費用。

化工廠、衛生巾廠，都處于手工生產狀況，還需要籌集經費進行大規模生產線的建設、升級。

“所以，向全國各大城市的百貨商場、百貨商店鋪貨的方案，并不適合目前的我們！”

“那怎么辦？”

吳濤問謝威，“難不成我們主動上門推銷？”

“對！就是主動上門推銷。化被動為主動，我們自己去找市場，而不是由市場來找我們。當然，如果有人愿意成為代理商，那可以提供利潤給他們，由他們去推銷……”

謝威平靜地看著兩人。

推銷，對兩人來說還是有些難以接受。

目前國內主體依然是計劃經濟，向市場經濟轉型才開始，甚至絕大部分都還處于觀望狀態。

“可校企辦的銷售部……”

王征有些為難。

“之前你們通過考核招聘的那一批銷售人員呢？把他們撒向市場，光靠在學校里集中培訓，能培訓個什么？告訴他們，只要銷售出去，根據銷售額進行比例提成設置！每臺科學計算器給于2%的提成；如果個人銷售超過50臺，給于3%……按照這樣去設置比例，只要銷售提成不超過10%都行！”

“……”

謝威提出來的方案，讓兩人目瞪口呆。

他們有些無法理解，校企辦招聘的銷售人員，培訓是學校請市場營銷相關的老師進行培訓，培訓期間是校企辦支付實習生工資跟各種補貼……

讓他們去開拓市場，卻還給這么高的提成。

“如果有人能尋到代理商，一下就能大量訂購……”

“哪怕有人有本事能獲得上萬臺科學計算器的訂單，提成也給！”

謝威打斷了王征的話。

一直擰著眉頭的吳濤終于回過神來：“銷售人員都給這么多提成，尋到代理商，代理商的利潤怎么分配？”

“按照這種方案，他們完全可以利用規定，多個人聯合在一起，把所有訂單綜合在一起，如何應對？”

吳濤的話讓王征頓時急了。

如此一來，中間可操作空間就增加了。

“就是要讓他們利用規則漏洞！我們需要的是龐大的銷量。不管是銷售人員還是代理商，只要控制總支出就行。這方面，盡量不要超過15%，后續隨著市場競爭者的加入，還需要增加廣告等投入……”

方案謝威早就想好了。

“特別是早期，必須以合適的價格盡快把產品在市場上推開，利用大規模生產來降低成本。校企辦不能只單純地考慮問題……至于這比例怎么分配，你們商量。”

謝威不是不明白自己提出來的方案中的漏洞。

他是故意的。

主要就想從銷售人員或代理商中尋找到有敏銳洞察力的人。

那樣的人才能在初期階段快速讓校企辦下屬單位的產品快速在市場上鋪開。

只要打響了名聲，形成了品牌效應，會有更多代理商加入進來。

虧本？

永遠不會虧本的。

只不過這年頭各種媒體都不發達，連報紙上刊登廣告，能輻射的也不會太遠，除非在《人民日報》上去刊登廣告。

國內連電視擁有數量都不多，在九十年代效果巨大的電視廣告，還需要彩電領域快速發展。

互聯網更是尚未開始建設……

唯一的，就只能是傳統銷售渠道。

謝威沒想過讓校企辦去建設自己的傳統渠道，成本太高，時間太長。

“這……”

謝威走了后，吳濤看向王征。

“咱們也沒有更好的辦法，雖然前期可能會出現虧損，要是hz80芯片無法獲得大規模生產訂單，成本降低不下來……”

王征嘆了口氣。

謝威開始給校企辦壓力了。

“那咱們商量一下，制定一個方案，然后再讓謝威把關。那批通過考試招聘的銷售人員培訓了這么長時間，是應該讓他們去跑市場了。”

無奈之下，吳濤也只能接受。

有了謝威提出來的方案，兩人倒也不會無從下手。

“學校自己的項目，自己金工車間車間的，還要給錢？”

李瑞眉毛都豎了起來，“謝威，你覺得合適？”

“很合適。校企辦生產，又不是不要成本！”

“沒錢！大不了不用就是了，平時大家使用計算尺，這么多年都過來了。”

李瑞直接擺爛。

既然非得讓學校給錢，那就不用就是了。

“其實，不給錢也不是沒有可能……”

謝威知道現在要從李校長手里要到錢會非常困難，他來找李瑞的目的就不是為了學校這不多的訂單。

“說說。”

換成別人，李校長聽到說不給錢會激動。

可對方是謝威。

一個死要錢的主，突然說不要錢，李校長自然不會相信謝威轉性，那最大的可能就是不要錢需要付出更大的代價。

“咱們這款專門為各種研究工作提供便利的科學計算器，不僅可以提供更精確的計算結果，也能減少計算帶來的工作量，節省大量時間。”

“直接說目的！”

李瑞不想聽謝威廢話。

對方越是說得天花亂墜，所憋的越沒有好屁。

“要不您去部里一趟？咱們部里那么多科研項目需要大量計算，這些計算占用了太多的人力，咱們學校不是缺人么？部里如果從學校采購一批計算器，咱們這邊可以搞一些人過來……”

“？？？”

李瑞疑惑地看著謝威，快速分析著他話里的信息。

“你讓我去向部里推銷學校開發的計算器？”

好一陣，校長才反應過來。

“怎么能說推銷這么難聽的詞！校長，咱們可是為了部里項目進度加快，把全國所有科研工作者從繁瑣而有枯燥的數學計算中解放出來……”

“少說那些冠冕堂皇的話，還是讓老子去推銷！”

沒給好臉色，李校長內心卻認可了這方案。

有成果啊！

還是對科研系統有巨大促進作用的成果，這不是送上門來讓自己去部里要經費的機會么。

心中很快就有了決定，李校長卻不想讓謝威看出來。

“不是推銷！校長啊，清北不是一直壓著咱們么，您不是經常說跟清北的領導們在一起，說話都直不起腰桿子嘛。咱們的計算器，可以讓他們減少很多計算量呢……”

“東西在哪里？老子明天就去！”

李瑞已經不想再聽謝威繼續說什么理由。

大家都是新中國第一批六所重點大學之一，奈何人家就因為在首都，得到的資源什么的多，而且學生質量也比哈工大的好，成果自然也就多了。

“校長，別忘了其他的大學，咱們既然有了，就要幫助其他的學校也知道。”

謝威沒敢說加快其他學校項目研究進度。

但凡涉及到基礎計算，算盤計算起來太慢；計算尺的結果又不夠精確。

“老子曉得！趕緊把東西送過來！”

沒費吹灰之力就說服了李校長，謝威并不意外。

七機部有大量的項目都需要龐大的計算量，學校開發的計算器雖然比不得計算機，更比不得超級計算機的運算速度，即使簡單的函數，也僅僅只是需要輸入公式，就能直接得到結果，部里肯定不會拒絕采購的。

于國峰讓朋友幫忙從國外帶回來的惠通最早那款計算器，價格都達到了300刀。

外國計算器進入中國市場，價格應該不會比這個低。

新款？

想都別想。

為什么謝威支持搞一款低端的計算器？

目前人民幣對美元匯率為1.51，這就意味著惠通的計算器即使進入中國，價格也不會低于450元軟妹幣。

謝威制定的98元的銷售價格，幾乎是白菜價！

“啥玩意兒？這小子瘋了？這么好的東西，功能多的才498，基礎的只要98？他是真沒把學校的成本當回事兒啊！”

聽到送計算器過來的王征說謝威如此定價，李瑞怒了。

狗東西！

放著掙錢的機會不要。

“我們也覺得這定價太過了一些……不過，謝威也沒說一開始生產成本高的時候一定得按照這個價格來。我覺得至少不能低于成本價。科學計算器至少得598，基礎的198。”

“王征同志，作為校企辦的副主任，格局敢不敢大一些。科學計算器，對各種科研項目幫助那么大，怎么也得998啊。而這基礎的，也能解決大量計算問題，起碼得398！”

“……”

對于校長直接把科學計算器的價格翻倍，基礎計算器價格更是直接加了3倍，王征直接傻眼了。

想要提醒兩句，可想著校企辦年底給學校上交的300萬還沒著落。

要是科學計算器能賣出一萬臺，不僅上交學校的錢有了，校企辦之前的貸款也有了著落。

“998跟398？”

對李瑞把價格提高到這樣的程度，謝威并沒有太過驚訝。

見謝威平靜，王征又愣了，“這樣跟我們之前商定的價格可是有很大差距……”

“部里采購以及其他學校采購，跟市場上不一樣。校長如果能用這價格賣出去，接受就是了。當然，如果一開始就是這價格，先不要急著去把價格降低到我們之前討論的，一切根據市場情況來。”