四輛解放牌卡車并排停在周家村的打谷場上，像四座墨綠色的鐵塔。

清晨的霧氣還沒散，村里的雞剛叫頭遍，打谷場上就已經圍滿了人。

這回不光是看熱鬧的閑漢，連隔壁村起早貪黑去挑水的農夫都停下了腳，眼珠子直勾勾地盯著那四個大家伙。

這年頭，縣運輸隊也就這排場了。

顧南川站在頭車的踏板上，嘴里叼著根沒點的煙，眼底有些熬夜后的烏青，但精神頭卻足得很。

嚴松老爺子正帶著那個剛成立的“銷售科”在車前列隊。

二十個精挑細選出來的年輕人，大多是之前招工時因為嘴皮子利索被留下來的，這會兒穿著統一發的藍布工裝，手里拎著嶄新的人造革皮包，一個個昂首挺胸，卻又透著股要去上戰場的緊張勁兒。

“都精神點！”顧南川跳下車，皮鞋踩在硬實的黃土地上，發出“篤”的一聲。

他走到隊伍前頭，目光像刀子一樣刮過這二十張年輕的臉。

“車有了，貨有了。現在，就看你們能不能把這錢給拿回來了。”

顧南川從二癩子手里接過一個黑板擦，在身后臨時支起的小黑板上狠狠敲了兩下。

黑板上沒寫字，只畫了一張簡陋的地圖，上面標紅了周圍三個縣的供銷社和百貨大樓位置。

“我知道你們在想什么。”顧南川開口，聲音沙啞卻透著股狠勁，“你們在想，人家供銷社那是衙門，售貨員那是大爺，咱們這鄉下作坊的產品，人家能正眼瞧？”

底下的年輕人有些騷動，顯然被說中了心事。

這年頭，進供銷社買東西都得看臉色，更別說去賣東西了。

“怕個球！”顧南川冷笑一聲，“今兒個，我教你們怎么治這幫大爺。”

他從旁邊的箱子里拿出一套精包裝的“松鶴延年”，那是用透明塑料膜封好，又裝進了印著燙金大字硬紙盒里的高檔貨。

“記住三句話。”

顧南川豎起一根手指：“第一，進門別說是推銷的。要說是‘省外貿基地’來考察市場的。把那個蓋著紅章的介紹信先拍在桌子上，震住他們。”

“第二，別談錢，談‘任務’。告訴他們，這是出口創匯的尾單，是上級領導為了照顧咱們地區老百姓，特批轉內銷的。數量有限，過時不候。咱們不是求他們買，是給他們送政績，送緊俏貨！”

“第三，”顧南川晃了晃手里的盒子，眼神里閃過一絲狡黠，“告訴他們，不用現款結賬。咱們搞‘代銷’。貨先放這兒，賣出去了再結賬，賣不出去咱們拉走。但有一條，賣出去的錢，咱們七他們三。”

“七三？”嚴松老爺子在一旁聽得直吸涼氣，“廠長，這是不是讓利太多了？百貨大樓那邊才給五個點啊。”

“嚴老，那是省城，這是縣鄉。”顧南川轉頭解釋道，“縣鄉的供銷社死板，沒好處他們不肯動。只有把肉喂到嘴邊，他們才會像餓狼一樣幫咱們推銷。咱們要的是占領柜臺，要的是把‘南意’的牌子插遍每一個角落。”

他重新看向那二十個銷售員：“聽明白了嗎？咱們不是去求人的，是去當財神爺的！誰要是還沒進門就先矮了三分，回來就把這身工裝扒了，回家種地去！”

“聽明白了！”二十個小伙子齊聲大吼，原本那點怯意被這套“降維打擊”的話術給沖得煙消云散。

是啊，咱們手里拿的是外貿貨，腰里揣的是紅頭文件，怕個鳥？

“出發！”

顧南川大手一揮。

四輛卡車的發動機同時轟鳴起來，黑煙滾滾。

第一輛車裝滿了貨，那是去給各個銷售小組做補給的流動倉庫。

剩下的三輛車，則分別載著銷售員和樣品，兵分三路，像三支利箭，直插周圍三個縣的市場腹地。

二癩子坐在頭車的駕駛室里，把住方向盤，沖著顧南川咧嘴一笑：“川哥，您就瞧好吧！這回不把那幫供銷社主任的門檻踏平了，我二癩子就把名字倒著寫！”

車隊浩浩蕩蕩地駛出了村口，卷起一路塵土。

沈知意站在顧南川身邊，看著遠去的車隊，手里緊緊攥著那本厚厚的生產計劃書。

“南川，這么大的鋪貨量，咱們的庫存……”她有些擔憂。

雖然有了沖壓機，但要是這幫銷售員真把市場打開了，那也是個無底洞。

“庫存不怕。”顧南川轉過身，看著身后熱火朝天的車間，“怕的是貨積在倉庫里發霉。”