她這才受到鼓勵似得，一五一十把自己打點買賣的經驗提了幾條。

“奴婢這些日子在外頭，御街市井西市等地都去了，打聽了些鋪面的盈利情況，心里略有些底子。比起那些市井小鋪來，咱們這些鋪面的管事與伙計的月錢，倒還不算低。但比起御街上那些正經興旺鋪面，月錢就要比人家差上一截了。奶奶也知道，京師里人常說，長安居大不易，咱們這些伙計們居住在京師，自然不比小地方。不但吃穿用度都貴，眼前還見識著許多繁華，自家賺的不多，就難免四處尋生計。”

別的鋪子看不太懂，但糕餅鋪的賬目梨月仔細看了，心里已經有了些底。

這間鋪子盈利上報的是每月二三十兩，這些利潤分紅覃樂瑤拿八成，采初拿兩成。而鋪面掌事與伙計們都是按月領月錢，并不參與分紅。

這般看起來就有個問題，生意做得好與不好，鋪面掌事與伙計們無所謂。

反正他們也是拿固定月錢，哪怕買賣是賠錢，他們也可按月領錢。

再者說覃樂瑤那邊不見面，采初這個查賬的也懶得過去。

買賣做的一般般，掌事與伙計的月錢又不會上漲。

大伙兒想要琢磨著多賺點，這心思少不得就往歪道上使去。

做花賬能蒙錢時，他們還何苦去好好做買賣呢？

所以梨月最先提出的方法，便是把掌柜與伙計們的固定月錢改為分紅。

“若是月月都分紅，可能賬面上太過于麻煩不好計算。奴婢依著雙柳小筑的例子，可將分紅放在每年四大節日：元宵、端午、中秋、冬至，作為歸賬發分紅的日子。大伙兒有這做花賬的腦子，不如讓他們用到買賣上去。從此往后，買賣生意好大伙兒賺的多，生意不好時賺得少也是沒脾氣。”

雙柳小筑里頭，蔣娘子母女與關哥兒，也是這樣領月錢和分紅。

蔣六兒是鋪子里一把手，在中秋節拿的分紅最多，連她娘都想不到。

除了分紅以外，梨月還提了幾條，諸如鋪面里的伙計數量不得太多。

無論是新招伙計還是裁撤伙計，必須要算好時間與月錢才能招攬或打發。

省得那些掌事人學著朝廷武官，胡亂調動人頭，坐等著吃空餉。

如此種種許多小事，梨月在雙柳小筑遇著過的，她都一樣樣講出來。

覃樂瑤聽了半日，低頭思忖了片刻，這才抬頭望向梨月。

“小月同你們方才說的，都很有些道理，這些事不能怪你們粗心，原就是我當初沒重視，才荒廢到這個時候。現在要一樣樣的整治，動作也無需太大，依著我的意思，就先拿一處來扎筏子做例。”

“別的鋪面與城外田莊，先撂著不必動，就拿采初名下的那個糕餅鋪子先開張動手。小月，這件事我交給你和采初兩個人去辦，就按照你方才說的，好生整治整治那鋪子里的賬目與人頭。若是這樁差事辦成了，我必定好好賞你們……”

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