“劉總，打擾了。我是姜凌霜。”她的聲音平靜，開門見山。

“康健之家”的劉總裁是一位六十歲左右、氣質沉穩的老者，在屏幕那頭微微頷首：“姜總，久仰。你們的事情，我聽說了。趙總監正在和程總溝通。”

“是的。關于目前的局面，我相信趙總監已經傳達了我們的基本態度。”姜凌霜語速平穩，卻帶著不容置疑的分量，“我想和劉總溝通的，是另一層。‘康元’和‘百味’這次的動作，看似針對‘凌霜’，實則是在用資本和價格武器，破壞整個高端健康品類的游戲規則。今天他們可以用低價逼‘凌霜’讓步，明天就可以用同樣的手段，擠壓其他所有認真做產品的品牌，最終，這個市場會變成劣幣驅逐良幣的傾銷場，消費者失去信任，渠道失去利潤空間，所有人都是輸家。”

劉總裁靜靜地聽著，沒有打斷。

“我始終認為，渠道和品牌是共生關系。‘凌霜’愿意與‘康健之家’這樣的優質渠道，建立更深、更長遠的戰略合作，而不是簡單的買賣關系。”姜凌霜話鋒一轉，拋出了誘餌，“我們正在研發的、針對特定人群的二代功能食品線，計劃在明年下半年推出。如果‘康健之家’愿意，我們可以考慮將華北地區的獨家首發權、部分產品的獨家經銷權，以及深度的品牌聯名計劃，優先給到貴方。這不僅僅是產品銷售，更是品牌綁定和消費者深度運營。”

獨家首發！品牌聯名！這兩個詞讓趙總監的眼睛亮了一下，連劉總裁也微微動容。這意味著更高的利潤空間、更強的渠道掌控力，以及綁定“凌霜”這個新興品牌未來增長紅利的可能性。

“當然，”姜凌霜語氣放緩，但更加懇切，“為了表達我們共渡難關的誠意，在當前這個特殊時期，我們可以針對‘元源’系列，給予‘康健之家’額外的市場支持費用，用于門店體驗升級和消費者教育，幫助穩定銷售。同時，在下一季度的采購協議中，我們可以給予更靈活的付款賬期。這是我們的底線，也是最大的誠意。”

視頻兩端都陷入了短暫的沉默。姜凌霜給出的，不是簡單的降價，而是一個未來合作的巨大想象空間，加上實在的短期支持。這需要“康健之家”在眼下承受一定壓力（放棄競爭對手的短期暴利），換取更長遠的利益。

劉總裁沉吟良久，終于開口，聲音沉穩：“姜總的格局和誠意，我感受到了。行業的長遠發展，確實需要規則的維護者和價值創造者。這樣吧，趙總監，你和小程再具體敲定一下細節。‘元源’的采購計劃，暫時按原協議執行，觀察后續市場反應。至于未來的合作可能……我們可以保持密切溝通。”

雖然沒有完全承諾，但“暫時按原協議執行”這句話，讓程磊懸著的心，終于落回肚子里一半。這意味著一線生機，意味著“康健之家”這個核心堡壘，暫時沒有被攻破。

視頻結束。程磊和趙總監又開始了新一輪的、關于具體支持費用、賬期、未來合作框架的拉鋸戰。討價還價，錙銖必較，空氣中彌漫著看不見的硝煙。

最終，程磊帶著一份代價不菲的補充協議走出了“康健之家”大樓。協議保住了華北市場的基本盤，但“凌霜”付出了比原計劃高得多的市場支持費用，也提前透支了部分未來新品的權益。寒風一吹，他打了個冷顫，心里卻沒有多少輕松。這只是穩住了一個最重要的點，全國其他區域，無數個中小渠道商，此刻可能正面臨著類似的誘惑和動搖。安撫他們的戰斗，才剛剛開始。

他坐進車里，立刻打開工作群，開始部署對全國其他重點渠道的溝通和安撫策略。每一通電話，每一次拜訪，都是一場小型的談判，都需要消耗巨大的精力和資源。渠道暗戰，寸土必爭，沒有喘息的機會。

姜凌霜在辦公室里，看著程磊發回的簡短匯報“華北暫穩，代價不小”，疲憊地揉了揉太陽穴。穩住“康健之家”是重要的第一步，但她也清楚，這只是用更高的成本和未來的承諾，換來了暫時的平衡。真正的考驗，還在后面。她拿起內線電話：“通知各銷售大區總監，半小時后視頻會議，同步渠道情況，部署下一步中小渠道的維穩和反攻。我們不能只防守，也要想辦法，找到對手的弱點。”_c