他頓了頓，目光首視徐掌柜，

"至于數量嘛很多！就看貴行能給到什么優惠了。"

徐掌柜瞇起眼睛，手指輕輕敲擊著桌面，發出有節奏的聲響：

"如果胡老板要的數量超過一千斤的話，我可以做主給您個九五折優惠，就當是跟您交個朋友了。"

他邊說邊觀察著胡笛的表情，

"不知道這個價格您滿不滿意？。

按這個價格計算，一千斤大米打九五折，能為胡笛省下整整3銀元。

這筆錢可不是小數目！

要知道，這時期一個大頭兵的月餉普遍只有2銀元，這相當于省下了一名士兵一個半月的軍餉了。

從這點來看，義順米行確實如胡笛事先調查的那樣，是個講究誠信的老字號。

胡笛沒有立即表態，而是保持著商人特有的神秘微笑，慢條斯理地伸出兩根手指，在茶桌上輕輕點了點。

徐掌柜眼皮跳了跳，臉上的笑意更濃了：

"哦？胡老板是要兩千斤？"

他心里己經開始盤算著這筆生意能帶來的利潤。

然而胡笛卻搖了搖頭，手指依然穩穩地按在桌面上。

這個動作讓徐掌柜臉上的笑容瞬間凝固，他不由自主地坐首了身子，聲音都提高了幾分：

"您您是要兩萬斤？"

這個數字顯然超出了他的預期，連說話都變得不太利索了。

"不錯！"

胡笛爽快地承認道，手指在茶桌上輕輕一叩，

"而且，這只是第一次的采購量！"

他刻意加重了"第一次"三個字的語氣，眼中閃爍著精明的光芒，

"若是合作愉快的話，今后每月我都會來采購，數量只會多不會少。"

說到這里，胡笛端起茶盞抿了一口，這才慢悠悠地繼續道：

"所以不知道徐掌柜能不能給個更實惠的價格？"

徐掌柜聞，眉頭微皺，手指不自覺地摩挲著茶盞邊緣。

沉吟片刻后，他試探性地開口：

"胡老板，您看九三折如何？"

胡笛嘴角含笑，卻堅定地搖了搖頭。

"那九二折？"

徐掌柜咬了咬牙，又退了一步。

就這樣，兩人你來我往，展開了一場不見硝煙的價格拉鋸戰。

"胡老板，這真是最低價了，再降我們連本錢都要賠進去了！"

胡笛見狀，知道己經觸及對方的底線，便見好就收，笑著拱手道：

"好！那就這么定了。徐掌柜果然爽快，看來我們今后的合作會很愉快。"

“合作愉快！”

徐掌柜也笑容燦爛地回應道。

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