-腳夫方:淫羊藿三錢,鹿茸一錢五分,海馬一錢,紅參二錢,杜仲五分(補筋強骨);
-商人方:淫羊藿三錢,鹿茸八分,海馬八分,紅參二錢,茯苓一錢(祛濕健脾);
-農民方:淫羊藿三錢,鹿茸一錢,海馬一錢,紅參二錢,蜂蜜一錢(抗疲潤燥)。
每一頁后面,都記著具體的病案,比如“阮大哥,35歲,腳夫,筋痹,用腳夫方,半月愈”“黃老板,42歲,商人,濕困,用商人方,七日愈”。這些沒有華麗辭藻的記錄,比任何典籍都鮮活——因為每一筆,都是繼業跟著顧客的需求,一點點試出來的,是“源于生活、高于生活”的智慧沉淀。
第三卷田野尋珍:明泰的藥材秘辛
1985年,18歲的龐明泰第一次跟著父親繼業去北寧省采越南紅參。北寧省的山區,云霧繚繞,紅參長在松樹下,根須扎得深,斷面泛著淡紅的紋理,像撒了層細朱砂。“明泰,采紅參要選‘三紋五節’的,紋是參皮上的橫紋,節是參根的結節,這樣的參才夠老,藥性足。”繼業蹲下來,用竹刀小心地撥開泥土,“還有,不能用鐵刀,鐵會傷參氣,竹刀是本地竹子做的,和參最合。”
明泰跟著父親學挑紅參,一開始總把“兩紋四節”的嫩參當成老參,繼業就教他“聞氣味”:老參有股濃郁的參香,帶著點甜,嫩參的香味淡,還帶著點土腥。“藥材是補酒的魂,選不好藥材,再好的方子也沒用。”繼業說,“你祖父當年為了找好的淫羊藿,在湄南河邊蹲了半個月,看哪種地方長的草,漁民喝了最管用——這就是‘田野調查’,比書里寫的還重要。”
除了紅參,海馬的挑選也有講究。每年雨季,明泰都會去湄南河下游的漁村,找老漁民買海馬——要選“身直、尾卷、色黑”的,這樣的海馬是成年的,藥性強;買回來后,不能直接泡酒,要先用淡鹽水泡半個時辰,去腥味,再用炭火烘干,“烘干時火要小,不能烤焦,不然海馬的藥性就散了”。
有一次,明泰在山區采藥,遇到老藥農阮伯,阮伯教他用“米酒浸潤法”炮制鹿茸:“把鹿茸切成薄片,用越南米酒浸泡一夜,讓酒氣滲進去,再蒸半個時辰,這樣鹿茸既不燥,又能把藥性鎖在里面,泡出來的酒更醇。”明泰試著用這個法子炮制鹿茸,泡出來的補酒,果然比之前更溫潤,顧客都說“喝著不烈,后勁卻足”。
2000年,繼業病重,把手抄本交給明泰時,特意囑咐:“別守著方子,要多去田野里走,多聽顧客的話——你祖父的方子,是從漁市聽來的;我的方子,是從腳夫、商人那學的;你的方子,得從更多人那找。”明泰握著手抄本,里面的紙頁已經泛黃,卻記滿了龐家三代人的實踐——從藥材挑選到炮制,從人群辨證到方子調整,每一個細節,都藏著“實踐出真知”的道理。
第四卷口感革新:明泰的市場破局
2010年,龐明泰接手藥鋪時,胡志明市的保健品市場已經變了樣——年輕人不愛喝傳統補酒,覺得“口感烈,有藥味”;東南亞其他國家的顧客,比如新加坡、馬來西亞的,更習慣“溫和、易入口”的保健品。
“明泰哥,我給公司的年輕同事帶了補酒,他們說喝不慣,覺得太沖。”藥鋪的老顧客、在新加坡工作的陳小姐說,“要是能讓補酒的口感溫和點,肯定能賣得更好。”
明泰嘗了嘗傳統的補酒,確實帶著股濃郁的藥味,酒精度雖低,入口還是有些烈。他想起祖父用“延長浸泡時間”改善藥性,或許也能通過工藝調整改善口感。他開始嘗試不同的浸泡方法:傳統方法是“常溫浸泡”,他改成“低溫浸泡”——把藥材和米酒放在15c的恒溫柜里,浸泡四十五天,比傳統方法多十五天,讓藥材的味道慢慢滲進酒里,減少烈味。
他還在浸泡時加入少量越南香茅——香茅是本地常見的香料,能去腥增香,還能中和藥味。調整后的補酒,入口帶著淡淡的香茅味,藥味不沖,酒勁也更緩,年輕人喝了都說“像果酒,不像補酒”。
第一個批量訂購的是新加坡的保健品經銷商李先生:“明泰先生,我試了你的新口感補酒,在新加坡的華人社區很受歡迎——既保留了中國補酒的功效,又有越南的特色,還適合年輕人。”李先生訂了五百瓶,不到一個月就賣完了,又追加了一千瓶。
明泰沒有滿足,他還根據不同國家的口味調整:給馬來西亞顧客的補酒,加少量椰糖,增加甜味;給泰國顧客的補酒,加少量檸檬葉,增加清爽感。這些調整,都記在手抄本的新頁上,標題是“地域口感適配”,下面寫著“新加坡:香茅+低溫;馬來西亞:椰糖+低溫;泰國:檸檬葉+低溫”。
2015年,龐泰補酒第一次參加東南亞保健品展,就吸引了歐美經銷商的注意。美國經銷商約翰嘗了補酒后,驚訝地說:“這不是我印象中的‘中藥酒’,它很溫和,有獨特的草本香味,適合歐美市場的健康理念。”明泰笑著說:“這是中國古方和越南草藥的融合,是跟著顧客的需求,一點點調出來的——我們尊重傳統,更尊重實踐。”
展會上,明泰把祖父的手抄本展示出來,外國經銷商看著里面的病案、藥材挑選筆記、方子調整記錄,都忍不住贊嘆:“這不是一本普通的賬本,是一部‘補酒實踐史’!”明泰知道,龐泰補酒的跨洋之旅,才剛剛開始——而這一切,都源于龐家三代人“從實踐中來,到實踐中去”的堅守,源于對“君臣佐使”古方智慧的活學活用。
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