晨光透過窗簾縫隙，在林默臉上投下細碎的光斑。

他睜開眼，感覺到腰部傳來的酸軟，嘴巴一咧，昨夜與高余的溫存確實有些過度了。

瘋狂到半夜。

“老了么……”他自嘲地笑了笑，翻身坐起。

身旁的高余還在熟睡，臉頰泛著紅暈，呼吸均勻，林默輕手輕腳地起身，為她掖好被角，這才走進衛生間。

鏡子里的男人三十歲不到，但眼角已經有了細紋，頭發里夾雜著幾根銀絲。

連續兩年的高強度工作，在這張臉上刻下了痕跡，但那雙眼睛依然明亮。

“身體是革命的本錢啊。”

“后面得注意點了。”林默自自語。

洗漱完畢，林默系上圍裙走進廚房。冰箱里有昨晚剩的米飯，他拿出來做蛋炒飯。

又從儲藏柜里翻出咸菜，切了點蔥花，打了四個雞蛋。

油鍋燒熱，蛋液下鍋，“滋啦”一聲，香氣瞬間彌漫開來。

高余被香味喚醒，揉著眼睛走到廚房門口：“默哥，今天怎么起這么早？不是休息嗎？”

“睡不著了。”林默回頭笑笑，“去洗漱，飯馬上好。”

早餐簡單簡單，兩人面對面坐著，一邊吃一邊聊，雖然是休息日，林默作為廠長也得不了空。

“默哥，我記得時間沒錯的話，前一批去伊朗指導調試生產的人應該快回來了吧？”

“對。”林默沉吟一會兒點點頭，“算算時間，應該就這兩天了，之前說他們已經準備返回了。”

“那些出國的人，回來怎么安排，是不是要給獎勵？”高余問，“聽廠里人說，伊朗那邊戰況激烈，很危險。”

“嗯，準備每人提兩級工資，表現特別好的提三級。”林默扒了口飯，“不能讓工人既流血又流淚，該給的獎勵一定要給到位。”

吃完早餐，七點半。

林默穿上深藍色的工作服，這是紅星廠管理層的標配，和工人款式一樣，只是左胸多了一個小小的金色廠徽。

“我去上班啦，你在家乖乖等我，或者出去逛一逛街。”

說著，他親了親高余的臉頰，拎起公文包出門。

高玉則是高興的點點頭。

她享受這種和林默的日常。

清晨的寧北已經有了涼意，道路兩旁的梧桐樹葉開始泛黃，風一吹，沙沙作響。

林默沒有坐車，步行二十分鐘到廠區，這是他保持體力的方式，也是觀察廠區日常的機會。

路上遇到不少上班的工人。看到林默，人們都會停下腳步，恭敬地打招呼：“林所長早！”

“早。”林默一一回應，有時還會問幾句：“張師傅，孩子上學還適應嗎？”“王大姐，家里老人身體好點沒？”

這種親近不是裝出來的。

林默記性極好，廠里三千多正式職工，他能叫出大半人的名字，知道他們的家庭情況。

這讓工人們覺得，這個年輕的所長不是高高在上的領導，而是可以信賴的家人。

七點五十分，林默走到廠區大門口。何建設正好從門衛室出來，手里拿著剛簽收的快遞。

“林所，早啊！”何建設滿臉笑容，“有個好消息，昨晚半夜，咱們派去伊朗和伊拉克的技術團隊，都回來了！”

林默腳步一頓：“什么時候到的？怎么沒通知我？”

“凌晨兩點多，看您休息了，就沒打擾。”何建設說，“一共三十七個人，一個不少，都回來了。”

“就是……有幾個瘦得厲害，王海那小子，眼鏡片后面的眼睛都凹進去了。”

林默心里一緊，王海是前年招的大學生，屬于第2批招錄，聰明能干，主動申請去伊朗前線做技術指導，一去就是大半年。

“人現在在哪？”

“安排到職工醫院做全面體檢了。”何建設說，“醫生說主要是營養不良和過度疲勞，休息調養一陣就好。”

“另外，有三個人受了輕傷，王小山在伊拉克被流彈擦傷胳膊，張建兵在伊朗得了瘧疾，已經用藥控制住了。還有一個……”

他頓了頓：“陳連長帶的護衛隊，有個戰士踩到地雷，左小腿截肢了。不過命保住了，現在在軍區總醫院。”

空氣沉默了幾秒。

“都安排好。”林默深吸一口氣，聲音堅定的說道：“醫藥費全報，營養費按最高標準，受傷的戰士，紅星廠養他一輩子。”

“另外，全體人員工資等級上調兩級，表現特別優秀的上調三級，具體名單你來定，原則就一個，有功必賞。”

“明白，我也是這么想的。”何建設重重點頭，“咱們不能讓功臣既流血又流淚，對了，這些返回人員放幾天假？”

“三天不夠，放一周。”林默說，“告訴他們，好好休息，陪陪家人。工資照發，獎金另算。”

“明白！”

兩人邊說邊往辦公樓走，沿途經過的車間已經開工，機器的轟鳴聲從門窗里涌出來，在清晨的空氣里震蕩。

新擴建的四號車間外墻上，“大干一百天，產量翻一番”的紅色標語在陽光下格外醒目。

八點半，小會議室。

紅星廠領導班子七人全部到齊：林默居中，左側是秦懷民，何建設，馬為國，右側是徐偉平，張援朝。

桌上擺著茶水，煙氣繚繞，除了林默和秦懷民，其他幾個都是老煙槍。

“人都齊了，咱們開個短會。”林默開門見山，“先說第一件事，海外技術團隊全部安全返回，何副廠長已經安排了體檢和休假，工資上調和獎勵方案也定了。”

眾人點頭，何建設感慨：“不容易啊，聽說伊朗那邊炮火連天，他們能在前線待大半年，都是好樣的。”

“所以獎勵要到位。”林默敲了敲桌子，“這是咱們紅星廠壯大的根本――有功必賞，有過必罰，好了，說正事。”

他從公文包里拿出單兵防空導彈的測試報告，復印件分發給每個人。

“大家都知道了，咱們的單兵防空導彈導引頭測試全部通過，按照現在的進度，年底前能完成全彈定型，明年一季度可以建立生產線。”

林默環視眾人，“現在的問題是怎么定價？什么時候開始接訂單？”

會議室里氣氛熱烈起來。

馬為國第一個發，這個原生產科長，現在負責全廠民用產品的老將，眼睛都在放光：

“林所，等了這么久，總算輪到咱們大干一場了！定價嘛，我的意見是，往高了定！”

“再高也不可能有兩個超級大國高。”

一邊說著，一邊他他翻開報告，指著成本核算那一頁：“單兵防空導彈項目，咱們的總研發投入，算上設備采購，材料消耗，人員工資，加起來差不多五千萬人民幣。”

“單枚導彈的材料成本，批量生產后能壓到五千左右。”

他頓了頓，伸出兩根手指，獅子大開口：“我的建議是二十萬一枚。”

“二十萬？”張援朝倒吸一口涼氣，“老馬，你這是翻了四十倍啊！”

“四十倍怎么了？”馬為國理直氣壯，“咱們賣的是技術！是知識產權！”

“你想想，法國‘西北風’賣多少錢？三十萬美元一枚！m國‘毒刺’也要二十多萬美元！”

“咱們賣二十萬人民幣，換算成美元才七萬多，說實話，已經是非常的良心價了！”

秦懷民推了推眼鏡：“老馬說得對。軍事裝備生意的利潤率，從來不是按成本算的。”

“咱們要考慮研發投入的回收，要考慮后續改進的資金，還要考慮國際行市。”

“我個人贊同馬廠長的想法，二十萬人民幣，確實不算高。”

何建設掰著手指算賬：“如果一年賣一萬枚，就是二十億人民幣，五千萬的研發成本，第一年就能收回還有富余。第二年降價到十五萬，還能再賺一波。”

“降價要有策略。”林默開口了，“我的想法是，第一年定二十萬，主要賣給伊朗和伊拉克這種急需的客戶。”

“等咱們成本進一步降低，研發投入收回后，可以降到十五萬，十萬，甚至更低，去搶占其他市場。”

他看著眾人：“但要注意，不能降得太快。軍火市場有個特點，先買的人會覺得虧，后續就不跟咱們合作了，所以要分階段，分客戶群，差異化定價。”

“林所考慮得周全。另外，咱們是不是可以搞個‘預售’？先收定金，鎖定訂單，再安排生產？”

“這個好！”馬為國拍大腿，“先收30%定金，咱們生產起來也有底氣。”

“那就這么定了。”林默拍板，“單兵防空導彈，定價二十萬人民幣一枚。配套發射筒，訓練模擬器，維護設備另算。首批接受預售訂單，定金30%。”

他轉向何建設：“老何，你負責通知所有海外辦事處，把消息放出去。”

“另外，讓回來的技術團隊，休假結束后每人交一份總結報告，前線使用情況、裝備表現，改進建議，越詳細越好。”

“明白！”

“還有，”林默補充，“三代機項目那邊，秦老你多盯著，單兵導彈突破了，三代機更不能松勁。”

秦懷民鄭重道：“放心，航電系統這個月就能完成實驗室聯調，飛控的增益調度算法也驗證通過了。”

“最難的是發動機，但那邊說，再有三個月，第一臺驗證機就能上試車臺。”

“好。”林默看向徐偉平，“徐廠長，通訊業務那邊進展如何？”

徐偉平，原無線電三廠廠長，現在負責紅星電子設備公司銷售方面，他翻開筆記本，開始匯報。

“林所，各位領導，”徐偉平聲音平穩，但透著自豪，“星火移動通訊業務，可以用八個字總結，全面開花，形勢大好。”

他打開投影儀，這是紅星廠自產的設備，用的是液晶顯示技術。

幕布上出現一張中國地圖，上面密密麻麻布滿了紅點。

“這是我們的基站覆蓋情況。”徐偉平用激光筆指著地圖，“截至十月底，全國范圍建成星火一代基站一萬兩千七百座，覆蓋了所有省會城市，地級市，縣級市，以及主要鄉鎮。覆蓋率超過90%。”

紅點連成片，像一張大網覆蓋了整個版圖。

“用戶發展方面，”徐偉平切換下一張圖表，“星火-1型手機累計銷售三十七萬八千臺，月新增用戶穩定在五萬臺以上。”

“其中，黨政軍機關、大型國企、外資企業是主要客戶群。”

圖表上的曲線幾乎垂直上升。

“收入情況，”徐偉平繼續，“1-10月，通訊業務總收入十五億美元，凈利潤九億美元，利潤率60%。”

“其中，歐洲市場通過漢斯的代理網絡，貢獻了十億美元；國內市場貢獻五億美元。”

會議室里響起低低的驚嘆聲。

九億美元凈利潤，換算成人民幣接近三十億，這還只是通訊業務，還沒算軍貿。

“但競爭也來了。”徐偉平話鋒一轉，切換下一張圖片。

屏幕上出現兩臺手機。左邊是星火-1，小巧精致；右邊是一臺笨重的黑色設備，像塊磚頭。

“摩托羅拉dynatac8000x，上個月在m國發布。”徐偉平說，“重量兩磅（約900克），通話時間三十分鐘，待機八小時。定價三千九百九十五美元。”

他頓了頓：“我們的星火-1，重量四百克，通話時間兩小時，待機四十八小時。定價原來是五千美元，現在……”

“現在可以降價了。”林默接過話，“研發成本收回來了，規模化生產后成本也降了，我的意見是，國內價格降到兩千人民幣，國際市場降到兩千美元。”

“兩千美元？”徐偉平眼睛一亮，“那比摩托羅拉便宜一半！性能還比他們好！”

“就是要便宜一半。”林默冷笑，“摩托羅拉投入巨資研發，現在剛上市。咱們降價，讓他們巨額投資收不回，后續研發就沒錢了。這叫價格絞殺。”

商戰的殘酷，在這一刻顯露無疑。

“另外，”林默補充，“要加快二代產品的研發。”

“星火-2要有更小的體積，更長的待機、更多的功能，比如短信，通訊錄，簡單的游戲。明年上半年必須上市。”

“已經在做了。”徐偉平點頭，“研發團隊擴充到了五百人，從日本引進了三條貼片生產線，深圳的新工廠下個月投產。”

“好。”林默環視眾人，“通訊業務是現金牛，軍貿業務是利潤牛，三代機是未來牛，三條腿走路，咱們紅星廠才能走穩、走遠。”

會議開了一個半小時。

散會時，每個人臉上都帶著干勁。

林默最后說：“各位，今年還剩兩個月，咱們要沖刺了，軍貿訂單要落實，通訊市場要鞏固，三代機要突破。年底總結時，我希望看到更好的成績單。”

“放心吧林所！”眾人齊聲應道。

很快，紅星廠的單兵防空導彈項目突破的消息像長了翅膀，飛向世界各地。

首先是m國。

哈里森將軍坐在寬大的辦公桌后，看著剛從東亞傳回的情報簡報。

當看到“紅星廠成功研制單兵防空導彈，性能對標‘毒刺’”時，他挑了挑眉。

“這個林默……又搞出東西了。”他喃喃道。