“主任，要不我再去催催？”助手小劉小心翼翼地問。
“催什么催！”王主任沒好氣地說，“等！就在這里等！”
他算是看明白了，林默這是故意晾著他。
昨天他讓林默等了七個小時，今天林默就加倍還回來。這就是報復，赤裸裸的報復。
但能怎么辦？
形勢比人強。
現在是他求著林默合作，不是林默求著他審批。
小劉被訓得不敢吭聲，但臉上還是不服氣的表情。
王主任看在眼里，心里越發煩躁。這個助手，跟了他五年，平時挺機靈的，怎么關鍵時刻就拎不清？
“小劉啊，”王主任嘆口氣，“你是不是覺得，我們這樣等很丟人？”
“是有點...”小劉小聲說。
“那你知道我們為什么必須等嗎？”王主任問。
小劉搖搖頭。
“因為技術。”王主任指了指窗外，“因為人家手里有我們想要但做不出來的技術，因為現在全國上下都盯著移動通訊，上面下了死命令要盡快推進。”
“因為我們昨天態度不好，得罪了人...”
說著，王主任嘆了口氣，“小劉，在官場上混，要懂得審時度勢，該硬的時候要硬，該軟的時候要軟。”
“昨天我們用錯了時候，今天就得把面子撿起來，把態度放端正。”
小劉似懂非懂地點點頭。
正說著，門開了。工作人員禮貌地說：“王主任，林所長請您過去。”
王主任立刻站起來，整理了一下衣襟，深吸一口氣，走了出去。
會議室里，林默正在和秦懷民討論基站的功耗問題。
門開時，他抬起頭，看到王主任走進來，臉上立刻浮現出公式化的笑容。
“王主任，抱歉抱歉，剛才在處理一些技術問題，讓您久等了。”林默起身，卻沒有上前握手，只是做了個請坐的手勢。
“沒事沒事，林所長忙是應該的。”王主任連忙說，自己在對面坐下，姿態比昨天謙卑得多。
工作人員端上茶水。林默等王主任喝了一口，才開口：“王主任這次來，是有什么新的指示？”
語氣客氣，但話里有話――昨天你的“指示”我們沒聽，今天還有什么新花樣？
王主任聽出了弦外之音，臉上有些發燙，但還得硬著頭皮說：“林所長，昨天……昨天是我態度不好，說話欠考慮。”
“回去后我深刻反思了一下，覺得移動通訊是國家大事，應該以推進事業為重，不應該糾纏于細枝末節。”
哦？認錯了？林默心里冷笑，但面上不動聲色：“王主任重了。您也是為國家負責，可以理解。”
“理解就好，理解就好。”王主任擦了擦額頭的汗，“那個……關于基站網絡建設，部里已經研究過了，認為紅星廠的技術成熟可靠，可以立即啟動試點。不知道林所長這邊...”
“試點？”林默挑眉，“王主任昨天不是說，要先上交技術資料，審核通過才能討論嗎？”
“那個……程序可以簡化，可以簡化。”王主任連忙說，“特殊時期，特事特辦嘛，部里領導也指示了，要以最快速度推進。”
林默和秦懷民交換了一個眼神。
秦懷民眼中閃過一絲笑意，這小子，把郵電部的人治得服服帖帖。
“既然部里支持，那我們就談談具體方案。”
林默拿出一份地圖，鋪在桌上，“我們初步計劃，首批試點城市包括：京都，魔都，廣州，深圳，寧北，這五個城市。”
他在地圖上點出五個位置：“這五個城市，人口密集，經濟發達，對移動通訊需求大，我們計劃在每個城市建設50-100個基站，實現基本覆蓋。”
王主任仔細看著地圖，點頭：“這個布局合理，不過林所長，基站設備...”
“設備我們提供。”林默說，“按照成本價供應給郵電部門，包括基站控制器，收發信機，天線，電源系統...全套。”
“成本價是...”王主任小心地問。
“一套基站設備，包括安裝調試，五萬元。”林墨報出價格。
王主任心里快速計算：五個城市，按每個城市80個基站算，就是400個基站，總價兩千萬。
這價格...說實話不貴。
“另外，”林默繼續說，“我們可以提供技術培訓，郵電部門派技術人員來學習，我們包教包會。等你們掌握了技術，后期可以自己生產基站設備。”
這話讓王主任愣住了：“自己生產？林所長愿意轉讓生產技術？”
“不是轉讓，是授權。”林墨糾正，“基站設備的生產技術，我們可以授權給郵電部下屬的工廠，當然，要收專利費，但不會很高。”
這是林默深思熟慮后的決定。基站設備是重資產，技術門檻相對較低。
把這塊讓出去，既能換取郵電部的支持，又能讓紅星廠專注于更高價值的部分。
比如核心網設備，終端設備，芯片設計。
“那...終端設備呢？”王主任問到了關鍵，他知道，真正賺錢的是手機。
“終端設備我們生產，通過郵電部門的渠道銷售。”
林默說，“利潤分成可以談。我們的建議是，郵電部門拿銷售渠道的利潤，我們拿設備制造的利潤。”
很公平的方案。
王主任松了口氣。來之前他最怕的就是林默什么都想吃獨食，那樣合作就很難推進。
現在看來，這個年輕人很懂分寸，知道讓利。
是他自己想錯了？
“林所長，這個方案很好。”王主任表態，“我回去就向部里匯報，爭取盡快走完程序。”
“不過技術資料方面，是不是可以先提供一部分，讓部里的專家評估？”
這是最后的堅持了，總要帶點東西回去交差。
林默笑了，從抽屜里拿出一個文件夾：“王主任，這是基站設備的全套技術文檔，包括電路設計，軟件源碼，測試方案……王主任可以直接帶回去。”
文件夾很厚，至少有五百頁。王主任接過時，手都有些抖。
昨天求之不得的東西，今天人家主動給了。這種反差，讓他心里五味雜陳。
“謝謝...謝謝林所長。”王主任真誠地說，“我為我昨天的態度道歉。您放心，回去后我一定全力推進，爭取一個月內啟動試點城市的建設。”
“那就拜托王主任了。”林墨起身，這次主動伸出手。
兩手相握，王主任感覺到林默手心的溫度，也感覺到那種不容置疑的力量。
送走王主任，秦懷民忍不住笑出聲：“林默啊林默，你這手欲擒故縱玩得漂亮，昨天把他晾著，今天主動給技術……這下，他回去肯定拼命給你辦事。”
“不是給我辦事，是給國家辦事。”林墨糾正，“秦老，基站網絡建起來，受益的是全國人民。”
“我們讓點利，值得。”
“那手機呢？”秦懷民問，“你真打算賣兩萬五一臺？這價格...一般人可買不起。”
“現在本來就不是給一般人用的。”林墨走到窗前，看著樓下，“秦老，您知道傳呼機剛出來，m國賣多少錢嗎？”
“2w美元！還得排隊等半年。”
“我們的星火手機，不僅能發短信，還能打電話，價格只有三分之一。”
他轉過身：“而且，我們很快會推出更便宜的型號，等技術成熟了，成本降下來了，總有一天，手機會像手表一樣普及，到那時，才是真正的移動通訊時代。”
正說著，何建設興沖沖地跑進來：
“林所！好消息！專賣店那邊，手機開售一個小時，已經賣出三十多臺了！”
林默挑眉，“走，去看看。”
……
紅星專賣店設在寧北市最繁華的商業街上。
店面不大，但裝修得很現代。
玻璃幕墻，led招牌，里面是簡潔的白色展柜。
此刻，店門口已經圍了里三層外三層的人。
人們伸長脖子，看著櫥窗里那個黑色的帶天線的“磚頭”，議論紛紛。
“這就是手機？能拿著走的電話？”
“兩萬五！我的天，頂我五年工資！”
“誰買得起啊...”
但還真有人買得起，店里面，幾個穿著時髦的老板正在試機。
其中一個大腹便便的中年人拿起樣機，按照銷售員的指導按下號碼。
“嘟...嘟...喂？”電話接通了，聲音從揚聲器傳出來。
“老王！”中年人興奮地說。
“老張！”另一邊，遠處的街道老王正拿著另一臺星火手機，驚訝的說道。
“真能聽到啊！”
“聲音這么清楚，比固定電話好多了。”
“給我拿一臺！”
現場演示的效果是震撼的，圍觀的人群發出陣陣驚嘆：
“真的能打通！”
“聲音好清楚！”
“這東西神了！”
一個年輕人擠到柜臺前：“同志，這手機……能打長途嗎？”
“目前還不能，但是在一個月后就可以了。”銷售員自豪地說，“一批的基站覆蓋全國大城市，三個月內全國的主要城市都會覆蓋基站。”
“只要基站覆蓋的地方，全國都能打，以后基站建多了，走到哪兒打到哪兒！”
“好的。”年輕人興奮的點點頭。
聽著銷售人員的話，以及剛剛真真切切的通訊，大家開始重新評估這個天價商品的價值，如果能隨時隨地打電話，對做生意的人來說，兩萬五貴嗎？
一個做服裝生意的老板當場拍板：
“給我來一臺！經常要去廣州進貨，過幾個月，有了這個，一個月后隨時能和店里聯系，值！”
一個建筑公司的經理也下單：“工地分散，有這個方便指揮。”
短短一上午，預定數量就突破了五十臺。
雖然大部分是預定，要等貨到，但這已經超出了所有人的預期。
因為現階段只有寧北市鋪設了基站。
林墨和何建設站在人群外圍，看著這熱鬧的場面。
“林所，看來...市場比我們想的還要熱。”何建設感慨。
“因為需求是真實的。”林默認，“老何，科技產品的價值，不在于成本，而在于它能解決什么問題，手機解決的是通訊自由的問題。”
“這個價值，對需要的人來說，無法估量。”_c