“各位，紅星隨身聽的大區代理權選擇，現在開始。”

林默站在投影幕布前，身后的世界地圖被劃分成數個色彩分明的區域。

“每個大區設保底年訂單量，價高者得，保底訂單意味著無論市場銷售如何，代理商必須完成的最低采購量。”

他頓了頓，目光掃過會議室里三十多位來自世界各地的客商：“考慮到公平性，我們將采取公開競價方式。”

“現在，第一個區域――北美區。”

會議室里響起一陣騷動。

北美市場，這是全球消費電子最成熟，競爭最激烈的市場，也是利潤最豐厚的市場之一。

“起拍保底量，五十萬臺。”林默的聲音清晰有力。

“五十五萬臺。”來自香港九龍貿易的陳老板率先開口。

“六十萬！”來自美國西海岸的電器連鎖巨頭代表率先舉手。

“六十五萬！”加拿大采購集團的代表不甘示弱，歐洲區已經被漢斯的威爾遜拿下，留給他的選擇并不多了。

“七十萬！”

“七十五萬！”

價格在激烈的競爭中迅速攀升。

何建設坐在林默左側，手指微微顫抖地在筆記本上計算著？

七十五萬臺，按每臺288元人民幣出廠價計算，這就是接近兩億兩千五百萬人民幣的訂單。

“八十萬！”

一個沉穩的聲音響起。說話的是代表m國東海岸分銷體系的詹姆斯?沃爾頓，他推了推金絲眼鏡。

“林先生，我們沃爾頓分銷體系覆蓋全美三千家電器商店，八十萬只是保守估計。”

會議室安靜了一瞬。

“八十五萬。”新加坡赫比貿易的李老板同樣開口喊道。

詹姆斯眉頭一皺：“九十萬。”

“一百萬。”荷蘭的沃特咬了咬牙，喊出一個數字。

會議室里響起一片吸氣聲。何建設的手抖得更厲害了――一百萬臺，三個億！僅僅一個北美區！

這個數字出來后，香港的陳天，新加坡的李慶來同時相互對視一眼，搖了搖頭，算是退出了競爭。

競爭太激烈。

倒不是說拿不出資金，主要是美洲區也不是他們的主要渠道鋪貨區。

100萬的訂單，就意味著他年保底最起碼要出三個億的貨。

他們沒這個信心。

還是讓這些外國佬相互咬去吧。

林默看向詹姆斯：“沃爾頓先生？”

詹姆斯咬了咬牙，沃特的介入打亂了他的計劃。

他原本以為八十萬已經穩操勝券，沒想到荷蘭的萬瑞爾竟然這么強勢。

不怕訂單砸在手里嗎？

他快速計算著，一百萬臺，按m國市場零售價約288美元計算，總銷售額接近三個億美元，即使扣除運輸，關稅和分銷成本，利潤空間依然可觀。

“一百一十萬。”詹姆斯決定搏一把，“但林先生，我需要三年的獨家代理權。”

林默搖搖頭：“代理權以年為單位，每年重新評估。這是對所有合作伙伴的公平。”

沃特繼續喊道：“一百二十萬，我們在荷蘭本土的銷售渠道，完全可以在北美復制。”

兩人眼神在空中交鋒，會議室里的其他客商都屏住了呼吸。這場競爭已經超出了單純的訂單爭奪，變成了兩家電子巨頭在第三方市場上的角力。

“一百三十萬。”詹姆斯聲音低沉，“林先生，我們還可以預付30%的訂金。”

這是一個重要的籌碼。80年代初，國際貿易中能預付三成訂金的買家少之又少，這極大地緩解了生產方的資金壓力。

沃特臉色變了變。

他公司雖然實力雄厚，但公司財務審批流程嚴格，不可能給出如此優厚的付款條件。

他猶豫了幾秒，最終搖了搖頭，不再競價。

“北美區，一百三十萬臺年保底訂單，沃爾頓公司獲得。”林默敲下木槌。

這是他特意讓廠里木工制作的，仿照國際拍賣會的樣式。

何建設在筆記本上飛速記錄，手心已經出汗，這才第一個區域！

“接下來，南美區。”林默指向地圖下方的綠色區域，“起拍保底量：三十萬臺。”

南美市場的競爭同樣激烈。

來自巴西，阿根廷，智利的幾家大型進口商輪番出價，最終被巴西最大的電器連鎖集團以九十萬臺的價格拿下。

這個數字超出了所有人的預期。

南美經濟在80年代初并不景氣，九十萬臺的保底量堪稱豪賭。

但巴西代表卡洛斯信心滿滿：“林先生，南美正在經歷音樂熱潮。我們的市場調研顯示，年輕人對便攜式音樂設備的需求每月增長15%。九十萬臺？我相信實際銷量會突破一百五十萬！”

林默點點頭，敲下木槌。

“亞太區，不包括小日子。”林默指向地圖右側，“起拍保底量：五十萬臺。”

這個區域的競爭者最多，香港的貿易公司，新加坡的電器分銷商，馬來西亞的華僑商會，澳大利亞的進口集團，韓國的財閥代表……甚至臺灣地區的企業也通過香港的殼公司參與了競標。

價格一路飆升，七十萬，九十萬，一百二十萬，一百五十萬……

“兩百萬！”

香港九龍貿易的李先生站了起來，這位五十多歲的潮汕商人臉上寫滿決絕。

“林先生，我們聯合了東南亞六國的分銷商，組建了亞太隨身聽銷售聯盟，兩百萬臺，我們有信心在一年內銷完！”

會議室里一片嘩然。

兩百萬臺亞太區，加上之前已經拍出的區域，總保底訂單量已經突破九百萬臺大關。

何建設的筆尖在紙上劃出一道深深的痕跡，他抬頭看向林默，發現年輕的所長依然面色平靜，仿佛這一切都在預料之中。

“還有最后一個區域：非洲和中東。”林默指向地圖上最后的空白區域。

這個區域的競爭相對溫和，畢竟消費能力有限。

但來自沙特，阿聯酋的石油富豪代表們展現了驚人的購買力――對他們來說，隨身聽是面向龐大的外籍勞工市場的絕佳商品。

最終，非洲和中東區以一百二十萬臺保底訂單成交，買家是迪拜的阿爾?馬克圖姆貿易公司。

林默走到會議室前方，幕布上顯示出最終的統計表格：

北美區：130萬臺

南美區：90萬臺

歐洲區：800萬臺

亞太區：200萬臺

非洲中東區：120萬臺

日本區（單獨談判）。

“總計，”林默的聲音在安靜的會議室里格外清晰，“一千三百萬四十臺保底年訂單。”

他停頓了一下，讓這個數字在每個人心中沉淀。

“但是。”林默話鋒一轉，“經過綜合評估，我們認為部分區域的保底量設定過高，可能存在無法完成的風險。為了長期合作考慮，我們將各區域保底量下調至合理水平。”

他在表格上做了調整：

北美區：100萬臺

南美區：70萬臺

歐洲區：800萬臺

亞太區：150萬臺

非洲中東區：80萬臺

“調整后總保底訂單量，一千兩百萬。”

林默看向各位客商，“這個數字更加現實，也更能保證各位的利潤空間。同意的請舉手。”