過了元旦，臘月的腳步漸近，寧北市的大街小巷開始彌漫起年味兒來。
家家戶戶開始準備清掃房屋，置辦年貨，孩子們則是盼著新衣裳和鞭炮，空氣中似乎都飄著若有若無的油炸食物和燉肉的香氣。
連紅星廠區里，緊張的生產和科研節奏之外，也多了幾分節前的期盼。
林默也難得地放松了幾天，處理完廠里緊要的事務，將年終各項工作的具體執行交給了何建設和馬為國等人。
然而，以紅星廠如今在北河省的地位和影響力，他這個廠長想完全清閑是不可能的，省里相關的年底工作會議開始一個個來了。
林默又開始進入到忙碌狀態。
這天，他剛參加完一個由省國防工辦和工業廳聯合組織的“全省軍工企業軍轉民工作交流與發展研討會”。
會議在省城一家招待所的會議室里舉行，與會者都是省內各大軍工單位的負責人，其中不少是和林默打過交道的，也有許多是久聞其名，初次見面的。
會議上，發者眾多，但觀點大多雷同，無非是匯報本單位“軍轉民”的困難，或者介紹一些嘗試生產民用產品，如自行車，縫紉機，農具等的經驗，其中失敗的案例遠多于成功。
一通會議聽下來，林默覺得很多廠子思路還是打不開，盲目跟風，看到別人生產什么，自己也跟著上馬，結果導致低水平重復建設，產品積壓，效益低下。
輪到林默發時，他沒有過多贅述紅星廠電視機的成功，而是站在了一個更高的層面，提出了一個讓在場很多人都陷入思考的觀點。
“剛剛我聽了咱們省軍工企業負責人的一些談話，有一些想法，簡單的說兩句，我認為，我們省軍工系統的‘軍轉民’，絕不能停留在小打小鬧、盲目跟風的層次。”
“我們的眼光，應該從本單位，本市，提升到全省，甚至是全國的范圍去考量。”林默的聲音清晰而有力，回蕩在會議室里。
“不能看別人搞什么，自己就一窩蜂地去搞什么。比如看到電視機賣得好，大家都想去造電視，且不說技術門檻。”
“光是市場競爭就足以拖垮大部分缺乏核心競爭力的廠子，這種低水平的同質化競爭，最終結果只能是內耗和失敗。”
他環視會場，目光銳利：“我們必須立足于自身的優勢！”
“我們軍工系統最大的優勢是什么？是幾十年積累下來的精密加工能力，嚴格的質量管控體系，雄厚的技術研發底蘊，以及一支紀律嚴明、素質過硬的產業工人隊伍！”
“我們要思考的是，如何將這些優勢，轉化為在民用市場上具有獨特競爭力的產品？”
“而不是放棄自己的長處，去和那些從一開始就專注于民用市場的企業，比拼我們并不擅長的成本控制和市場營銷。”
林默頓了頓，拋出了核心觀點，“軍轉民，轉的不是產品門類，而是思維模式和資源配置方式。
我們要用搞軍工的嚴謹和技術追求，去打造民用領域的精品。”
這一番論述，角度新穎，直接切中要害，讓不少陷入困境的廠長們若有所思，也讓主席臺上就座的省國防工辦局長劉向前和主任趙建國頻頻點頭。
會議結束后，劉向前特意叫住了正準備離開的林默。
“林默所長，留步。”劉向前笑著走過來。“剛才你的發很有見地啊，讓人耳目一新，走，去我辦公室坐坐，咱們再聊聊。”
趙建國也在一旁笑道：“是啊，林默，咱們可有日子沒好好聊聊了，走走走。”
林默自然從善如流，跟著兩位領導來到了劉向前位于省國防工辦的辦公室。
辦公室比寧北市工辦的更加寬敞氣派，但也同樣堆滿了文件和書籍。秘書泡上熱茶后便退了出去，房間里只剩下三人。
劉向前坐在寬大的辦公桌后，趙建國和林默則坐在對面的沙發上。
“林默啊，剛才會上你說得很好！”劉向前開門見山，語氣中帶著贊賞。
“不盲目，不跟風，立足自身優勢，這話說到點子上了！很多廠子就是沒想明白這一點，看著碗里的想著鍋里的，最后啥也撈不著。”
他身體微微前傾，饒有興趣地問道：
“你一直在強調優勢轉化，那我問問你，你們紅星廠，未來的發展方向到底是什么？除了電視機，還有什么盤算？我可是聽說，你小子野心大得很吶！”
趙建國也投來好奇的目光，他雖然和林默更熟絡，但對于紅星廠更長遠的具體規劃，也并非全然了解。
林默笑了笑，知道這是在考校他，也是真心想聽取他的想法。他略一沉吟，便清晰地闡述道：
“劉局長，趙主任，我們紅星廠的目標很明確，就是聚焦在電子產品這個大方向上。”
“哦？還是電子產品？不怕競爭加劇嗎？”劉向前追問，靜靜的等著林默的下一句回答。
“我們不怕競爭，但我們追求的是差異化競爭。”
林默自信地回答道，“我們不會去和別的廠子拼價格，拼那些技術含量低，容易模仿的普通產品的我們要做的，是高附加值產品！”
“高附加值？”
劉向前和趙建國幾乎同時重復了這個詞，兩人對視一眼，眼中都露出了疑惑和興趣。
這個詞在當時的國內經濟語境中，還算是個比較新的概念。
“對，高附加值！”林默肯定地點點頭，詳細解釋起來。
“簡單來說，就是通過投入更高的技術，更優秀的設計，更精湛的工藝，使得產品具備獨特的功能或者更好的用戶體驗，從而使其價值遠超它所消耗的原材料和基礎制造成本。”
“這樣的產品，利潤率更高，技術壁壘更強，競爭對手更難模仿。”
他舉例說明：“就像我們的微光夜視儀，它的核心是像增強管和特殊光學系統，技術復雜，原材料成本可能只占售價的一小部分。”
“大部分價值來自于我們攻克的技術難題和賦予它的夜間觀測能力。這就是高附加值。”
“我們未來的電子產品設備，同樣如此，它的價值不在于那點塑料和金屬，而在于里面集成的芯片，算法和實現的具體功能上。”
聽著林默深入淺出的解釋，劉向前眼中的光芒越來越亮，他忍不住拍了一下桌子，贊嘆道：
“好！說得好！高附加值！這個詞總結得太精辟了！”
“我們過去搞生產，總是算材料成本，算工時，卻忽略了技術和知識創造的價值！你這個思路，一下子就把格局打開了！”
他興奮地在辦公室里踱了兩步，看向林默的目光充滿了激賞：“就是要搞高附加值產品！不能總停留在產業鏈的低端！”
“林默，你這個想法，對我們全省的軍工轉型都有指導意義！”
“以后就要讓別人一提到咱們北河省的軍工企業，不是想起鋤頭鐵鍬，而是想起高科技！想起別人造不出來，或者造不了那么好的東西！”