“而這，恰恰是我們的優勢！”

他舉了一個現成的例子：“就拿我們剛剛完成改進的63式自動步槍來說，經過我們的優化，其可靠性，精度和壽命已經遠超原版。”

“雖然比不過m國最新的m16在精度上的極致追求，但勝在結構簡單、環境適應性極強，尤其是在風沙、潮濕等惡劣環境下，故障率遠低于m16。”

“如果我們將改進技術打包，以極低的價格，比如只有ak47或m16三分之一甚至四分之一的價格，向外推銷，您覺得那些需要大量裝備部隊，又預算有限的國家，會不動心嗎？”

林默又提到“紅箭―1”：

“還有我們的‘紅箭―1’火箭筒，一次性使用，操作簡便，破甲深度超過580毫米，能有效威脅現階段大部分主流坦克的側后裝甲。”

“它的技術雖然在我們看來已經開始被‘風暴’項目超越，但對于很多面臨裝甲威脅又缺乏重火力的國家來說，”

這就是一款性價比極高的‘坦克開罐器，價格只有西方同類產品，的一個零頭，效果卻不差多少。”

林默甚至提到了還在襁褓中的“風暴”火箭炮和激光制導技術：

“即便是‘風暴’火箭炮，如果我們推出一個簡化版，射程稍近，精度要求放寬，但價格極具吸引力，對于需要全面殺傷火力覆蓋的客戶，同樣會有市場。”

“至于激光制導……這暫時是我們的殺手锏，不會輕易出口，但它證明了我們的技術潛力，可以作為一種品牌背書！”

聽著林默抽絲剝繭般的分析，結合著具體裝備和具體市場的對應，李振華的眼睛越來越亮。

他重新坐回沙發，手指無意識地敲擊著膝蓋，陷入了深深的思索。

越是琢磨，越是覺得林默的話對味！

是啊，為什么一定要去和美蘇爭奪高端市場？

廣闊的亞非拉中低端市場，同樣是一片藍海！

那里需要的不是最花哨的技術，而是最實惠、最解決問題的家伙！

而東大經過幾十年建設積累下來的，以數量和質量均衡著稱的軍工產能，正好能滿足這種需求！

“有道理……大有道理！”李振華猛地一拍大腿，臉上因為興奮而泛起紅光，

“小林，你這不是異想天開，你這是給我們指出了一條明路啊！快，仔細跟我講講。”

“你還有哪些具體的想法？目標市場？操作模式？可能會遇到哪些問題？”

他迫不及待地想聽到更多細節。

林默見狀，知道部長已經被徹底打動，便將自己思考的一些初步框架和盤托出。

他借鑒了前世記憶中一些成功的軍貿案例和模式，但又結合了當前的時代背景和國情。

“部長，我認為我們可以先從一些相對敏感度低，技術成熟的輕武器和單兵武器入手，比如改進版的56半，63改，40火，以及后續的‘紅箭―1’。這些裝備數量龐大，改進成本低，易于形成規模效應。”

“市場選擇上，中東產油國應該是我們的重點目標，他們資金充裕，安全需求迫切，而且與西方關系復雜，存在尋找替代供應源的內在動力。”

說到這里，林默特意壓低了聲音，“尤其是像沙特這樣的國家，他們根本就不缺錢，缺的是能夠保障其王室和油田安全的可靠裝備。”

“如果我們能拿出有競爭力的產品，并且提供靈活的支付方式，比如石油易貨貿易，打開局面并非不可能。”

“操作模式上，初期可以由國家層面成立專門的機構，或者授權少數幾個像紅星廠這樣技術和管理能力過硬的單位進行試點，統一協調對外談判、合同執行和售后服務，必須建立嚴格的保密制度和最終用戶協議，防止技術擴散和落入不該落入的勢力手中。”

“可能遇到的問題，主要是國際政治阻力，尤其是來自傳統軍火大國的打壓和詆毀。”

“另外，我們的裝備需要適應不同地區的使用環境和習慣，可能需要針對性地進行一些修改。還有就是建立可靠的售后維護和零配件供應體系，這關系到我們的信譽和長期合作。”

林默侃侃而談，雖然只是勾勒出一個初步的輪廓，但思路清晰，考慮周全，既有寬泛的戰略方面，又有落地的具體措施。

甚至提到了可以利用廣交會這類平臺，設立非公開的展區，接觸潛在客戶。

時間悄然流逝，

等在辦公室外間的劉組長，從一開始的耐心，逐漸變得有些驚訝。

他原本以為部長只是例行公事地接見一下林默，鼓勵幾句，交代些注意事項，最多半個小時頂天了。

沒想到這一談，就是四五個小時！

眼看著墻上掛鐘的指針已經滑過了午夜零點，里面的談話聲卻依然沒有停歇的跡象。

“這林默……和部長到底在談什么？能談這么久？”劉組長忍不住暗自嘀咕，心里充滿了好奇。

他知道林默立了大功，但也不至于讓部長如此興致勃勃地談到深夜吧？

正在他胡思亂想之際，辦公室的門“咔噠”一聲被從里面打開了。

劉組長立刻站起身。

只見林默面帶一絲疲憊，但眼神依舊清亮，從里面走了出來。他看到劉組長，禮貌地點頭致意：

“劉組長，您還在，辛苦了。”

“不辛苦，不辛苦。”劉組長連忙擺手，試探著問，“林所長，和部長談完了？”

“嗯，談完了。部長可能還有些事情要交代您。”林默笑了笑，“那我就先回招待所休息了。”

“好的好的，您快回去休息吧，今天真是累壞了。”劉組長看著林默離去的背影，心中的疑惑更重了。

他輕輕敲了敲門，然后推門走進部長辦公室。

只見李振華依舊坐在沙發上，臉上非但沒有熬夜的倦容，反而神采奕奕，仿佛喝了濃茶一般興奮，手指間還夾著一支煙，煙灰缸里已經堆了好幾個煙頭。

“部長，您……”劉組長關切地問。

“小劉，你來得正好！”李振華看到他，立刻招手讓他過去，語氣急促。

“準備一下，明天上午的部務例會，臨時加一個議題，優先級提高！”

“是！什么議題？”劉組長心中一凜，

李振華將面前一份他剛才快速書寫，還帶著墨香的提綱遞給劉組長，目光灼灼：

“你馬上根據這個思路，去起草一份文件，要快，但要嚴謹！明天上午上會討論！”

劉組長雙手接過那張薄薄的卻重若千鈞的紙。

低頭一看，只見頂頭一行遒勁有力的大字，如同一道閃電，瞬間劈入了他的腦海，讓他整個人都僵在了原地。

《有關于軍事武器外貿方案的探索性想法》_c