3g時代的通聯抓住機遇獲得了長足的發展，從原來完全不是鏵移的對手，到現在能夠在某些業務上掰一掰手腕，令得通聯內部縈繞著一種樂觀的態度，認為通聯在3g網絡上的優勢還能維持好幾年，不必著急發展4g。

但通聯內部也有一些人認為，3g已經過時，未來必將是4g的時代，通聯如果不能乘勝追擊加大4g網絡方面的投入，很可能會浪費掉3g時代積累的用戶口碑，重新被鏵移甩開。

前者是保守派，后者是改革派，經常為通聯下一步的戰略重心到底是3g還是4g吵個不停。

潘守謙既不是保守派，也不算改革派，他是功利派，哪一派的戰略對他有利，他就支持哪一派。

潘守謙被李睿的還打動，卻還是有點猶豫的道：“李總，我說句實話，通聯上下目前還沒看清和瑞信這種應用合作帶來的效果是利大于弊還是弊大于利，這個事情我倒是可以推動，但一定要有個打動上面的理由。”

李睿道：“理由有很多，第一能夠充分利用海州通聯的3g網絡資源，把數據變成真金白銀；第二吸引用戶注意，給資本市場新的概念，打造通聯開放創新的形象；第三瑞信早已不只是通訊軟件，而是一個營銷平臺。通聯可以通過公眾號、朋友圈、lbs功能乃至晶東電商來打造增值業務。”

“其實現在所有人都應該清楚，類似瑞信這類即時通訊軟件最重要的特質就是免費，運營商愿意接受也好，不愿意接受也好，這都是不可逆轉的趨勢。語音和短信服務已經是昨日黃花了，運營商要盡快把業務重心轉移到數據流量和數據價值的經營上！”

“如果通聯以流量經營為核心，那么瑞信就應該是通聯的合作者而不是敵人。我說個數據吧，今年上半年瑞信用戶拉動移動互聯網流量收入同比增漲56%，哪一家運營商利用流量幫瑞信運輸的服務越多，哪一家的數據流量收入就越高！”

潘守謙沉默不語，李睿說的這幾點都切中了要害，很有說服力。

“據我所知，現在三大運營商的單個用戶平均每月使用流量并不高，一線城市也只有100兆左右，還有非常大的增長空間。如果通聯和瑞信合作，可以通過一系列的舉措刺激用戶使用流量，做大數據流量這塊蛋糕。”李睿繼續道。

潘守謙搖搖頭道：“數據流量能賺錢不錯，但利潤遠遠低于語音和短信這塊，所以總體算下來，我們還是虧的。”

“大勢已去，緬懷沒有必要，更重要的是盡快擁抱未來。”李睿提醒道，“機不可失，失不再來啊！如果潘總沒興趣，我只能去鏵移那邊找張樹德張總或者電信的徐廣武徐總聊聊了。”

“你不用找他們！”潘守謙一聽就急了，“星瑞和通聯一直都是合作伙伴，這事咱們談就好了，不用別人摻和。”

星瑞上門求合作，通聯會猶豫，但如果星瑞去跟另外兩家合作，通聯肯定害怕。

星瑞這樣的企業跟競爭對手合作，哪一家運營商不怕？萬一沖擊了自家的市場怎么辦？

其實潘守謙不知道的是，李睿根本不會去找鏵移和電信。

李睿選擇通聯合作，可不只是因為和鄢秀芝的關系，更重要的是三大運營商對瑞信有不同的態度。

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