鏵移是運營商里的老大哥，擁有三大運營商之中最多的用戶，2g和3g加起來超過7億，但鏵移在3g時代的發展太拉胯了，7億用戶當中的80%還依靠2g網絡承載，3g網利用率只有不到20%。

鏵移的2g網根本無法支撐瑞信這類應用的視頻、圖像和語音服務要求，就算鏵移愿意和瑞信合作，也無法給用戶較好的體驗。

還有一點，鏵移還擁有如此龐大的2g用戶，也就特別看重基礎語音和短信帶來的利益，并不愿意看到瑞信等即時通訊軟件發展壯大。

無論從哪個角度來看，鏵移和瑞信之間都根本沒有合作的基礎。

電信則是比較溫和，考慮到自身的網絡條件和市場地位，選擇了一邊和各家軟件合作，一邊也發展自家業務的策略。

最近電信和網抑聯手搞了個即時通訊產品，據說已經進入了內測階段，取名為“叮叮”，除了模仿瑞信的各種功能之外，還增加了手機端發送語音到固話的功能，算是業內的一大創新。

既然電信已經有了親兒子叮叮，再和瑞信合作就不太現實了。

三家當中，通聯的戰略是最激進的，由于通聯過去多年來在互聯網領域的應用開發和投資科研全都以失敗告終，內部基本明確了通聯自己不再做移動互聯網的想法，而是以開放方式全面擁抱各種移動互聯網應用，去年推行的wo+戰略正是這個想法的體現。

而且通聯過去兩年還對網絡環境進行了巨大的改造升級，技術上完全可以支撐起和瑞信的合作。

綜合考慮之下，瑞信肯定不會選擇沒有物質基礎的鏵移，也不會選擇已經有了帶個孩子的電信，和通聯之間可謂是雙方奔赴，你好我也好。

潘守謙終于被李睿說服了，或者是被燦爛的前景說服了。

這事，失敗了也沒太大的責任，大不了就是損失一點點項目資源，每年通聯失敗的項目那么多，不差著一個。

而一旦成功，海州就相當于開了風氣之先，把市場撕開一個口子，后續可以把這個模式應用到更多的合作方上。

“行，這事我做了。”潘守謙重重的點了點頭，“不過我得跟上面打個報告，這么大的事情，不匯報不行。”

李睿道：“你把我的理由跟常董說說，他會理解的。”

潘守謙道：“李總，我信你了，你可不能坑我。”

李睿笑道：“你這是什么話，我還指望和通聯擴大合作呢，咱們是戰友，只有并肩作戰，沒有背后捅刀。對了，還有合約機那個事情，你覺得怎么樣？”

“合約機這事簡單。”潘守謙毫不在意的道，“流程你也熟悉，文件準備好交給我就是了。”

兩人聊的愉快，李睿也就投桃報李，臨別之前提醒了潘守謙一聲。

“潘總，我建議在3g向4g轉換的問題上，就算不做實際的工作，也要表明態度。”

潘守謙蹙眉：“什么意思？”

李睿道：“技術是商業的驅動力，也是市場的驅動力，無論通聯在3g網絡上有多大的優勢，那畢竟只是3g。3g技術和4g的差別就如同長矛大刀和機關槍的區別，未來的時代必然是屬于4g的。如果通聯不搞或者搞的慢了，會出大問題的。這種事，你現在不說話，以后算起賬來，怕是逃不過責任。”

他頓了頓又道：“我知道三大運營商都在申請4g牌照，但國家到底會發放td-lte牌照還是fddlte牌照，現在還沒有定論。如果是前者，鏵移就會占盡先機，到時候通聯怎么應對？蘋果手機之前只和通聯合作，一旦蘋果去和鏵移合作呢？通聯又該如何應對？”

潘守謙臉色變得有點難看。

李睿說的這些，確實都有可能發生，概率還不小。