然而，與工坊內火熱生產形成鮮明對比的，是銷售環節的極度冷清。
里正張俊才幾乎每天都要到倉庫門口轉上幾圈，看著里面越堆越多的自行車，他的眉頭就越皺越緊，臉上的愁容也愈發明顯。雖然陸羽之前強行將價格定在了“漁船價”。
但這個價格對于絕大多數剛剛擺脫貧困、家底尚薄的小漁村村民乃至周邊百姓來說，依然是一筆需要咬牙才能拿出的巨款。
除了少數幾家條件特別好的，或者咬牙買了用于小本貨運的人家之外，前來購買的人寥寥無幾。
“陸先生！陸先生！”
這一日，張俊才實在憋不住了，在自行車工坊里找到了正在檢查一批新制作齒輪質量的陸羽，他指著倉庫的方向，愁眉苦臉地說道。
“您看看，這倉庫都快堆滿了！這可都是錢啊！材料錢、工錢，每天嘩啦啦地往里投，可這賣出去的還不到二十輛！照這樣下去，咱們這自行車廠，怕是要虧得底朝天啊！您得趕緊想個法子才行！”
陸羽放下手中的齒輪，臉上并沒有張俊才那般焦急的神色，反而帶著一種成竹在胸的平靜。他看了一眼倉庫的方向，語氣平淡地拋出了一個讓張俊才目瞪口呆的決定。
“堆在倉庫里落灰確實不是辦法。既然賣不動，那就送吧。”
“送……送？！”
張俊才差點以為自己耳朵出了毛病，他猛地提高了音量，眼睛瞪得溜圓。
“陸先生！您沒說錯吧？送？！這可都是真金白銀造出來的！白送？那我們投進去的錢怎么辦？這廠子還怎么開下去？這……這絕對不行！”
他激動地揮舞著手臂，試圖讓陸羽明白這其中的荒謬。
“咱們辛辛苦苦建廠、招工、買材料，不就是為了賺錢嗎？這白送出去，圖個啥啊？”
陸羽看著他那副痛心疾首的模樣，不由得笑了笑，耐心地解釋道。
“俊才，你的顧慮我明白。但你看問題，不能只看眼前這一錘子買賣的得失。我問你，咱們造這自行車的最終目的是什么？”
不等張俊才回答，陸羽便自問自答。
“是為了讓盡可能多的人用上它，讓它成為人們生活的一部分，從而改變出行方式，提升效率！
現在它賣不動，不是因為東西不好，而是因為大家還不了解它，不習慣它，覺得花那么多錢買一個不熟悉的東西不劃算。”
他引導著張俊才的思路。
“如果我們免費送出去一批，讓咱們小漁村自己人先用起來，會怎么樣？大家每天騎著它去上工、去趕集、走親訪友，其他村子的人看到了，會怎么想？
他們會好奇，會打聽，會親眼看到這自行車帶來的便利！這就叫‘眼見為實’！”
陸羽的聲音帶著一種篤定。
“當越來越多的人看到、了解到自行車的好處，心里自然就會產生擁有的渴望。到時候，還怕沒人來買嗎？我們前期免費送出去的，就當做是……廣告投入，是為了打開市場，培養使用習慣！
這叫‘放長線，釣大魚’！眼下最重要的，不是急著回本賺錢，而是盡快把‘自行車’這個概念，推廣出去！”
張俊才聽著陸羽這番聞所未聞的“歪理”，腦子一時有些轉不過彎來。他本能地覺得這太冒險，太吃虧，嘴唇囁嚅著還想反駁。
“可是……陸先生，這投入也太大了……萬一……”
“沒有萬一。”
陸羽打斷了他的猶豫，語氣雖然平和，卻帶著不容置疑的決斷。
“這是目前打破僵局最有效、也是唯一的辦法。相信我，用不了多久，你就會看到效果。按我說的去做吧。”
看著陸羽那堅定而自信的眼神，張俊才到了嘴邊的反對話語又咽了回去。
他回想起陸羽來到小漁村后做出的每一個看似不可思議的決定，最終都帶來了巨大的成功和改變。一種對陸羽近乎盲目的信任，最終壓過了他心中的疑慮和肉疼。
他重重地嘆了口氣，像是下定了某種決心，咬牙道。
“好！陸先生，我聽您的！我這就去安排！”
張俊才的效率很高，他立刻讓人在村里敲鑼打鼓，將陸先生要免費向本村百姓發放自行車的消息傳遍了整個小漁村。
消息一出，整個小漁村瞬間沸騰了！
“什么？免費送？真的假的？”
“陸先生要把那些寶貝‘鐵馬’白送給我們？”
“天啊！還有這種好事！”
“陸先生真是活菩薩啊！”
難以置信的議論聲、激動萬分的歡呼聲在各個角落響起。對于這些親眼見過自行車神奇之處，卻因價格望而卻步的村民們來說，這無疑是天上掉餡餅的大喜事！
人們紛紛放下手中的活計，從造船廠、道路公司、自家田地里，如同潮水般涌向了自行車工坊外的空地上，很快便將那里圍得水泄不通，人人臉上都洋溢著興奮和期盼的笑容。
陸羽站在工坊門口臨時搭起的一個小木臺上，看著下方黑壓壓、群情激動的村民，抬手示意大家安靜。
現場瞬間安靜下來，所有目光都聚焦在他身上。
“鄉親們！”
陸羽的聲音清晰地傳入每個人耳中。
“我知道，大家都很想要一輛自行車。今天，我就滿足大家這個愿望！倉庫里的自行車，將免費發放給咱們小漁村每一戶愿意要的人家！”
“好！”
“陸先生萬歲！”
臺下爆發出震耳欲聾的歡呼聲。
陸羽再次抬手，壓下了歡呼，臉色變得稍微嚴肅了一些。
“不過，在發放之前，我有兩個要求，需要大家答應。”
眾人立刻屏息凝神，認真傾聽。
“第一！”
陸羽伸出一根手指。
“領到自行車后，我不希望它被放在家里當擺設！我要大家盡可能地、高強度地去使用它！