李睿嘴角微挑，露出一絲標志性的的笑容：“消費是分級的，不是所有人都需要一上來就買奢侈品。拼夕夕滿足的是更廣闊下沉市場用戶用最低成本提升生活品質的剛需。幾塊錢的手機殼，十幾塊的t恤，它可能不是品牌，但它能用。這就好比，你不能要求一個剛學會走路的孩子直接去跑馬拉松，得先讓他有鞋穿。”

“但便宜沒好貨是普遍認知，拼夕夕如何扭轉這種負面印象？”另一個記者追問。

“認知是可以改變的。”李睿道，“星瑞生態正在做的就是賦能。瑞信和斗音的流量入口，星瑞云的物流和數據支持，星瑞金融的支付和風控，都在幫助拼夕夕優化供應鏈，提升用戶體驗。拼夕夕剛剛打造的百億補貼活動，不是簡單的價格戰，而是通過平臺直補品牌商品，告訴用戶在拼夕夕也能買到便宜的正品好貨。這個過程需要時間，但我們有信心做好。”

“招股書中提到，拼夕夕的核心模式是社交+電商，但這種依靠熟人關系鏈‘砍一刀’的模式，是否在消耗用戶的社交信用？其增長天花板是否很低？”

“社交是手段，不是目的。”李睿搖頭，“核心是性價比和樂趣。砍一刀是一種游戲化的互動，它讓購物過程變得有趣，降低了決策門檻。至于天花板……鏵國有超過十億人口，全球有幾十億人在追求更劃算的交易，你說天花板在哪里？更何況，拼夕夕的國際版也在籌劃中，未來未必不能去和亞馬遜掰掰手腕。”

他身體微微前傾，語氣帶著一種不容置疑的篤定：“你們總喜歡用舊的尺子去量新的東西。覺得淘貝晶東才是電商。但時代變了，用戶的需求是多元的。拼夕夕的價值在于它用最低的成本，激活了一個龐大的，曾被主流電商忽視的增量市場。這個市場的潛力遠超你們的想象。”

“你對拼夕夕上市后的期望是什么？它能為星瑞生態帶來什么？”又一個問題拋來。

“期望？”李睿笑了笑，“短期期望是活下去，活得好。長期期望是，它不僅能成為星瑞生態中重要的交易閉環，更能成為一種社會基礎設施，真正讓實惠普及，助力消費公平。”

他稍作停頓，繼續道：“至于為星瑞帶來什么，也許是用戶，也許是數據，更重要的是，驗證了一種可能性，在巨頭林立的領域，依靠模式創新和精準的用戶洞察，依然可以殺出一條血路。星瑞生態需要的就是這種不斷自我顛覆，不斷開拓新疆土的能力。拼夕夕的成功上市，意味著星瑞生態化反的戰略的又一次成功！”

“生態化反？”一個記者下意識地重復了李睿過去提出的這個概念。

“沒錯，生態化反。”李睿點頭，“拼夕夕的流量和交易數據可以反哺瑞信的社交關系鏈，可以豐富斗音的內容電商嘗試，可以錘煉星瑞云的承載能力，可以拓展星瑞金融的應用場景。這種化學反應產生的能量不是簡單的一加一等于二。”

記者們飛快地記錄著。他們能感受到，李睿并非在單純地為一家投資的公司辯護，而是在勾勒一幅更大的商業藍圖。

拼夕夕，只是這幅藍圖中最新亮起的一塊區域。

“最后一個問題，”發布會主持人示意時間快到了，“拼夕夕上市在即，你個人會長期持有其股票嗎？”

李睿起身整理了一下西裝扣子，露出個意味深長的笑容：“拼夕夕的路才剛剛開始呢，我會陪著它一直走下去！”

說完，李睿在魯勇的護衛下，轉身離開會議室，留下身后一片閃爍的閃光燈和若有所思的記者。_c