“是的，不會第一時間和我們結算，賬期可能會很長，也會產生很多……看不見的成本。”

“這個好辦，我們可以降低利潤預期，引入批發商，不和農會產生直接交易。”

“如果利潤很低，化肥業務還有進行的必要嗎？”

“但凡有利潤就有必要，化肥供應量增加就意味著增產，增產就意味著供應量加大，供求關系改變，會給我們的其他農產品業務帶來良性的影響。”

“太子企業農產品貿易的預期比重不會太大。”瓦萊麗提醒道。

冼耀文淡笑道：“瓦萊麗，你的主要職位是我的秘書，太子企業的總經理只是兼任，看待問題要以秘書的視角為主。”

瓦萊麗聞弦歌而知雅意，“中豐公司和金海？”

“對，太子貿易有一個隱藏任務，給中豐公司和金海提供輔助。我實在無人可抽調，才把你從倫敦叫過來，你在臺北不會待太久。

當然，從無到有這一步是最難的，我不能給你太子企業的股分，但會給你非常豐厚的補償，從此刻開始計時，太子企業未來三年的利潤你可以拿到3.5%或5%。”

冼耀文攤了攤手，“3.5%是我給你的，還有1.5%我要向股東爭取，米歇爾，你已經打過交道，這個女人很難纏，我不能確定是否能拿到想要的比例，所以，你的心理預期先放低一點，給自己享受驚喜的機會。”

瓦萊麗囅然一笑，“我現在已經在享受驚喜。”

“嗯哼。”冼耀文掏出五十美元放在桌上，“今晚的晚餐，你的胃口一定很好，開瓶好酒，一個人慢慢享受。”

“我的餐飲費是全報的。”

“額外。”

“謝謝先生的慷慨。”

“不客氣。”冼耀文站起身說道：“不打攪你辦公，哪里可以讓我這個閑人待兩個小時？”

“二樓有一個辦公室還空著。”

“ok.”

金海的總經理辦公室。

杰克正在閱讀東京發過來的傳真，內容是關于姜阿新在東洋奢侈生活的調查報告。

金海收購怡和臺灣茶葉業務一事基本可以放棄，怡和的要價談不下來，沒有再往下談的必要。

拿不到現成的渠道，只能自己從零鋪設，永光公司掌握著新竹北埔的茶菁收購渠道，還有一定的出口渠道，拿下永光鳩占鵲巢是金海在臺灣快速打開局面的好策略。

同業者和情敵有相似之處，假如實力一般，只占據了一點點市場份額，自然可以做到和平共處，正猶如嫖客和妓女的關系，六十秒的前戲，二十秒的漸入佳境，十秒的“快點，快點”。

九十秒的愛情，豈有嫖客會在意先來或后到的連襟，沒準收工時巧遇還能相視一笑，遞上一支煙，親切地問候：“爽不爽？”

實力不上不下，互相之間會默契避開對方的鋒芒，你做南邊的生意，我做北邊的生意，猶如兩個相好和一個有夫之婦的茍且關系，你一三五，我二四六，星期天留給婦跟夫干架，和諧社會嘛！

實力到了一定程度就不行了，市場不夠分著吃，要么你吃，要么我吃，兩個總得死一個，猶如熱戀中的男女，恨不得對方的心肝脾肺腎都打上自己的標簽，第三者留名即死。

金海的目標是世界最大的茶企，整個臺灣的茶葉出口量不足世界占比的1.5%，就是全吃下來塞牙縫都照顧不到犬牙，與人分享是不可能的，凡是茶字打頭，即分高下也決生死。

杰克看完報告，圈出幾個重點記在心頭，叫上會講客家話的本省人助理，出門前往一間客家人扎堆的茶室去深入體會客家人的思維。

臺灣的新聞管控厲害，在報紙上造謠有點難度，何況謠的傳播對象是沒什么文化的茶農，最好的方式還是口口相傳。

為了追求高效率，很有必要去了解一下當地客家人的傳謠風格，以作為制定謠源頭版本的參考依據。

冼耀文坐在沒有辦公桌的辦公室里，靠在窗臺邊，手里捧著一本日記，從山風書局淘的，主人是一個在臺灣鄉下工作的東洋人治安官，十幾年的篇幅中，大量描述了當地的風情，對了解臺灣鄉下人有很大的參考意義。

做事嘛，大方向把握住了，剩下的就是點點滴滴的細節，大層面上他對臺灣蠻了解，但細微方面宛若一張白紙，無法和小市民、小農民共情，做不到完全代入對方的視角去觀察、思考，這就意味著他對臺灣市場不具備敏銳的洞察力。

缺了什么，就得補上，他現在就是在找補。

豎版排列，一頁紙裝不下多少文字，加上他會跳過一些無意義的內容，他翻頁的速度很快，仿佛是在查找特定的內容。

當感覺到光線變暗，他看了眼手表，時間已經來到三點半，是時候出門。

師范附中的近前比較荒涼，但因為學校的存在，吸引了一批做小買賣的人，冼耀文提前下車，探尋了一片大概是違建的店鋪。

臺灣暫時不具備大型超市的生存土壤，大多數家庭的低收入需要雜貨鋪的賒賬服務才能周轉得開，超市開起來，只會看的人多，消費的人少，到了夏天還會吸引更多的人過去蹭冷氣。

而過早將超市理念帶入臺灣，只會讓一批潛在對手提前開智，人民超市羽翼尚未豐滿，就會遇到各種圍追堵截，如此，第一家超市的名頭變得毫無意義。

開超市的時機未到，開便利店卻是可以，特別是榕樹下，學生的日子再艱苦，兜里還是能有幾個錢的。

臺灣沒有專業的鋼筆廠，也沒有原子筆的生產技術，小學生多使用毛筆，另外是本土生產的鉛筆及日治時期遺留的蘸水筆，能作為知識分子標志的鋼筆普及率相當低。

不僅是筆，其他的文具如制圖儀器，墨水、復寫紙與碳粉，銅版紙、繪圖紙等特殊用紙，水彩顏料、油畫棒等，不是本土產能不足，就是根本沒有制造能力，多依賴進口，但外匯短缺，文具并非優先項目，因此進口量有限，且多為高端或特殊用途文具。

臺灣目前也缺乏工業化生產的零食，主流的零食是傳統糕餅、糖果蜜餞、腌漬食品及膨化食品米香和膨發番薯條，餅干尚屬于奢侈零食，普通家庭消費有限。

玩具方面，小孩子主要玩自制的玩具，需要購買的玩具普及率非常低，就是最簡單的彈珠也能成為小孩子的寶貝，更別提鐵皮玩具、洋娃娃之類。

文具、玩具、零食，三樣都匱乏，榕樹下正好可以填補空白。

落實到具體的策略，第一步就是找國府談文具的獨家進口權，這個不難談，只需打出進口的外匯是從“外”而來及小部分以貨易貨，不需要動用寶貴的外匯，又能保障文具供應，國府樂得答應。

第二步是搭上教育廳的天地線，拉教育廳以資源入股榕樹下臺灣，強強聯合，將榕樹下的門店直接開進校園內，并通過學校行政手段打擊競爭對手。

這一步的難點是教育廳廳長換屆的速度過快，牽一發而動全身，換上一個新廳長就涉及一大批的“實權調整”，必須將利益綁定官椅，將“人走茶涼”的道理擺在桌面上四四六六講清楚，不然，榕樹下的利潤只會越做越薄，直至無利可圖。

榕樹下臺灣需要一個非常厲害的公關經理，能將各路關系擺平。

冼耀文在一輛停在老榕樹下的冰桶車買了枝仔冰嚼著，當枝仔冰沒了半支，他理清了榕樹下在臺灣發展的頭緒。

心靜下來了，樹梢帶來徐徐涼風，令人舒暢，陷入慵懶，他眼睛微瞇，倚靠在榕樹上，嘴里哼起小調，“我愛臺灣同胞呀，唱個臺灣調，海岸線長山又高，處處港口都險要，四通八達有公路，南北是鐵道，太平洋上最前哨，臺灣稱寶島……”

此歌名為《臺灣小調》，是友誼影業臺灣戰略的重要道具之一，會用在一部給老蔣賀壽的影片里。

影片的主題大致是通過男女主角的視角，反映臺灣民眾從日治時期的舊社會進入新社會后的生活改變。

影片風格會模仿“英國政治宣傳戲”的模式，對這種藝術風格展開探索，或許將來會融入粵劇，開創一種新的劇種――友誼樣板戲。(本章完)_c