南云惠子冥思數秒，說道：“我想我會還。”

“理由。”

“假如我不還錢，你會告訴松田會長，松田會長又會告訴其他鄰居，10萬也恢檔夢宜鷙ψ約旱拿！

冼耀文拍了拍手，說道：“我的假設不嚴謹，但你給出了合理的答案。看過《菊與刀》嗎？”

“沒看過。”南云惠子搖頭，“只知道是一個美國女人寫的。”

“你應該買來看看，魯思?本尼迪克特在寫《菊與刀》之前，不懂日語，沒有來過東洋，更沒有對東洋進行過研究，寫出來的東西肯定是片面的，而且充滿個人價值取向。

但《菊與刀》在美國非常暢銷，本尼迪克特也因此成名，她對東洋的個人價值取向有成為美國普遍價值取向的趨勢，看過這本書，你大致能了解美國人怎么看待東洋人。”

冼耀文吸一口雪茄，說道：“本尼迪克特在書中提出東洋人屬于恥感文化，她說恥感文化中人們的善行依靠外部力量的推動。

羞恥作為一種心理感受，是對別人批評的反應，羞恥感的產生都是需要外人在場。

在恥感文化中沒有坦白懺悔的習慣，因為只要不良行徑沒有被別人發現，就不會感到恥辱，也就沒有必要坦白懺悔而自尋煩惱。

她還說恥感文化源起三種意識，集體意識、階級意識、服從意識。

她的說法是否正確，我不予評價，單說集體意識，這是人類共有的，人本來就是社會性動物，特征包括協作性和依賴性。

無論男人或女人想要繁殖，都需要異性協作，想經營一間會社，同樣需要多人協作。

吸引異性交配繁殖或在一間會社穩定工作，都需要個人形象，而信譽是個人形象的主要組成部分，想融入集體，個人信譽非常重要。

信譽就是廄跣歐沸《罱榪鉅滴衲j餃〉貿曬Φ母荊欠衲芫方突Ф愿鋈誦龐鬧厥映潭茸懷梢桓黿榪鈄罡呤擔饈俏頤腔竦米罡呃蟮墓丶

判斷客戶對個人信譽的重視程度，我們不可能通過對客戶的深入調查進行，這樣做成本太高，最好是在培訓時完成這項工作，所以，做培訓的職員個人能力非常重要。

好了，廄跣歐返囊滴衲j剿檔秸飫鏤梗硪壞鬮一岣忝竅晗傅牟呋椋酉呂此狄壞悴呋檣廈揮械哪諶蕁！

冼耀文看向南云惠子，“廄跏鞘裁匆饉枷氡夭揮夢葉嗨擔越嶸緱跣歐罰俏說忝魎拇壬菩浴

我對廄跣歐返畝ㄎ皇恰釗說囊小跣歐范醞廡斃枰礱髯約閡恢奔崾胤袂釗說氖姑歡霞幸浴盟腥嗽謨行棖蟮氖焙蚰芄灰院鮮實募鄹瘢獎憧旖薟15兇鷓系叵硎芙鶉詵瘛虻鈉棧萁鶉凇

簡而之，廄跣歐沸枰眨耐被竦煤每詒

我希望由你擔任廄跣歐返幕岢ぃ鵡昊凵潑唇胝绱螄鋁己沒！

南云惠子不敢置信道：“會長想讓我進入政界？”

冼耀文頷了頷首，“如無意外，將來你要去參選議員，進入眾議院。我希望廄跣歐啡曛諛芄簧瞎斕潰緩罄┏湮跎躺紓閫牙胨捎郎躺紓h尉跎躺緄幕岢ぁ！

南云惠子瞥了松田芳子一眼，鞠躬道：“哈依。”

冼耀文看向松田芳子，說道：“松永信販的發展速度是不是已經受到資金限制？”

“是的。”松田芳子點點頭，“雖然鋼蛋上個月的分紅已經漲到1500萬遙罱鈾捎佬歐煩榱思復衛笥糜詮郝虻仄ず妥4胨捎勞蹲剩榪鉅滴窳坑衷讜齟螅裉煒啥孟紙鷸揮脅壞1.3億搖！

“今天？”

“有幾筆大的借款很快簽合約，最多一周，現金還要支出6000萬遙誑梢允棧氐慕榪釷畈歡啵揮脅壞400萬搖！

冼耀文頷了頷首，“有沒有想過借雞下蛋？”

“集資還是銀行？”松田芳子反問。

“保全經濟會把集資利息抬得太高，現在不是集資的好時候，最好的辦法是找銀行。”

“從銀行貸款？”

“不是。”冼耀文擺了擺手，不疾不徐道：“如果是貸款，從一家銀行能夠貸出來的金額有限，想獲得更多資金，只能找多家銀行。

每公關一家銀行，都會產生一筆金額巨大的隱性支出，而且，隨著我們貸款的金額和次數增加，隱性支出會呈幾何倍增加，總有一天會達到吸干利差的臨界點。

另外，這樣做的風險太大，但凡有幾筆貸款被要求提前還款，我們的資金鏈會崩塌。

我們要的不是直接貸款，而是找銀行內部人員達成三方合作，三方是指我們、銀行內部人員和銀行。

我們向銀行提供理財服務，銀行實現財富增值，我們賺取利差，而銀行內部人員指定的人成為我們的兼職業務代表，按月獲得項目提成。”

松田芳子領悟其中妙處，“找成立不久的地方銀行？”

冼耀文頷了頷首，“給銀行內部人員的好處私底下談，但要光明正大給，走會社的財務流程，提成交完稅再發放給業務代表。

這樣一來，只要銀行的資金沒有虧損，三方合作一切都是合法的，我們給業務代表的提成過高，雖說違背常理，但東洋法律并未規定會社職員薪水上限，我們發多少是我們的自由，誰也管不著。”

松田芳子稍稍遲疑，“這樣好嗎？”

“沒什么不好，有些事你按合法的方式去做，它就是合法的。”

“好吧。”松田芳子點點頭。

冼耀文看了眼手表，說道：“合作的地方銀行找兩家即可，只有一家容易被牽著鼻子走，過多協調起來有難度，畢竟貪欲有大有小，如果我們給出的條件不一致，容易產生矛盾。”

“哈依。”

“松永信販的職員里有特別優秀的嗎？”

“優秀的職員不少，最突出的是新進職員武井保雄，2月份已經創造了1700萬業囊導ā！

聽見熟悉的名字，冼耀文淡笑道：“不錯，這個武井保雄是不是開拓了一個好市場？”

“是的，他打開了團地的市場，設計了家庭裝修借款，受到團地妻們的歡迎，他現在正在攻略新的團地，很快又會有一筆大合約。”

“對人材可以適當提高待遇和加快晉升速度，也可以允許他們組建自己的課，職員自行招聘，課內部的提成由課長進行分配，給他們擁兵自重的機會。”

“為什么這樣做？”松田芳子無法理解。

“松永商社從事信販業務，有損名譽，特別是當從事信販業務的會社增多，競爭變得激烈，有些會社會采取非常規的經營手段，比如完全雅庫扎高利貸的做法，到時，信販的名聲會變得更加惡劣。

當信販市場變混亂，就到了松永商社退出信販業務的時候，我指的是表面上退出，關閉松永信販，但資金流向其他信販會社。”

“先讓他們組建自己的課，然后扶持他們成立自己的信販會社？”

“你說對了。”冼耀文直起身說道：“松永投資的項目資料拿出來，我們過一遍。”

……

中午時分。

冼耀文兩人來到掬水居酒屋，同上次一樣，依然是女將井川智美親迎，若女將井川智美的女兒井川彩跟在旁邊。

一番寒暄，兩人被帶到庭院的涼亭，身穿和服的夏洛特已經在等著，見到冼耀文，他給了一個擁抱。