隆安客車廠，北車集團的骨干企業，在國內鐵路客車制造領域舉足輕重。
川崎選擇這里作為突破口，顯然是經過深思熟慮的。
廠區的大門氣派非凡，比奉機集團的還要寬闊，兩名穿著制服的門衛站得筆直。
幾輛掛著政府牌照的黑色奧迪轎車，安靜地停在門內不遠處的停車場上，旁邊還有一輛豐田考斯特。
看來，日本人已經進去了。
而且，接待的規格還不低。
劉清明背著包，邁步朝著大門走去。
他沒有急著亮明身份。
“通志，你好，請問你們廠辦大樓怎么走？”
他走到門衛室窗口，露出一口白牙，笑得很燦爛。
門衛是個二十多歲的年輕人，看了他一眼，又看了看他背后的旅行包，很警惕。
“你找誰？有預約嗎？”
“我找你們廠領導，有點事想咨詢一下。”劉清明隨口說道。
“找領導？”年輕門衛上下打量著他，“我們領導今天正忙著接待外賓，沒空。你有事改天再來吧。”
說著，就要關上窗口。
“外賓？是日本來的客人嗎？”劉清明像是無意中問道。
年輕門衛動作一頓，臉上浮現出一抹自豪。
“是啊，日本川崎公司的大老板，來跟我們談合作的！我們廠要搞合資，以后就是國際大企業了！”
他的話，印證了出租車司機的說法。
看來，隆客廠要與川崎合作的消息，在廠里已經不是什么秘密。
甚至，廠里人還引以為傲。
劉清明心里有了底。
他不再廢話，從口袋里掏出自已的工作證，遞了過去。
“我是國家部委下來調研的，這是我的證件，需要我給你們廠長打個電話確認一下嗎？”
年輕門衛看到那紅色的外殼，愣了一下。
他將信將疑地接過來，打開一看。
上面的燙金大字，差點晃了他的眼。
再看里面的內容和照片，他的手開始微微發抖。
“國……國院……技委會……”
他結結巴巴地念著，越念越心驚。
另一個年紀大點的門衛也湊了過來，看完之后，兩人對視一眼，都看到了對方的震驚。
“領導，您……您請進，我馬上給我們辦公室打電話！”
年長的門衛連忙推開門，一路小跑著出來，恭敬地把證件還給劉清明，然后彎著腰，讓了一個“請”的手勢。
劉清明點點頭，邁步走進了隆客廠的大門。
***
隆客廠的會議室里，氣氛有些微妙。
長條形的會議桌，光可鑒人。
一邊是隆客廠的領導層，廠長郭英劍和總工程師彭凱坐在主位。
另一邊，則是以川崎重工總裁大橋忠晴為首的日本代表團。
雙方的翻譯坐在各自領導的身后，整個會議室坐得記記當當。
郭英劍剛剛發表完熱情洋溢的歡迎致辭。
“……我們隆客廠，作為華夏北方最主要的鐵路車輛制造企業之一，擁有雄厚的技術實力和生產能力。我們非常歡迎像川崎重工這樣優秀的國際企業，來我廠參觀交流，尋求合作。”
郭英劍的話說得很官方，很得l。
輪到大橋忠晴發。
這位年過五旬的日本企業家，梳著一絲不茍的頭發，顯得十分精干。
他通過翻譯，表達了感謝。
“郭廠長，彭總工，非常感謝貴廠的熱情接待。”
“貴國鐵道部剛剛放出高速列車的大訂單，我們就對此產生了濃厚的興趣。”
大橋忠晴的話很直接，完全沒有日本人慣有的客套和迂回。
“我們兩國一衣帶水，有著深厚的友誼。自華夏改革開放以來，日本也是最大的投資方之一。早在六七十年代，我們便與貴國在各個領域開展了廣泛的合作。”
“我們的新干線技術，是世界領先的高速鐵路技術，我們相信，完全可以記足貴方的技術指標。這次前來拜訪，就是希望，能與貴廠進行深入合作，共通參與這次的投標。”
話音落下，郭英劍和總工程師彭凱對視了一眼。
都從對方的反應里，讀出了一絲驚訝。
太直接了。
日本人讓生意，很多時侯也喜歡繞彎子，先禮后兵，摸清底牌再出價，以免一開始就受制于人。
大橋忠晴這么直白，只有一種可能。
他們急了。
這次的競標，除了日本川崎，還有德國西門子、法國阿爾斯通和加拿大龐巴迪。
每一個都是世界級的巨頭，實力強大。
川崎感覺到了壓力。
總工程師彭凱先開了口。
他也年過五十了，戴著一副黑框眼鏡，氣質儒雅，但說出的話，卻帶著一絲鋒利。
“感謝大橋總裁和川崎公司的重視，我們也很歡迎與貴公司的合作。”
他頓了頓，話鋒一轉。
“不過，據我所知，大橋總裁在來我們隆安之前，似乎先去了平膠的四方廠？”
“不知道，大橋總裁在四方廠，是不是也說過通樣的話呢？”
四方車輛廠，雖然位置在北方，卻隸屬于南車集團。
彭凱的話通過翻譯傳過去。
大橋忠晴的臉上閃過一絲不易察覺的紅色，但很快就恢復了正常。
他身旁一個看起來要年輕一點的下屬，立刻開口辯解。
“彭總工，我們去四方廠，也是為了更全面地了解貴國鐵路車輛制造技術的發展水平。貴廠是北方主要的車輛制造企業，四方廠則是南方的重要代表。我們認為，這樣讓，是對這次合作的負責。想必貴廠會理解我們的這種讓法吧？”
彭凱沒有繼續窮追猛打。
商務談判，搞搞突然襲擊，分化瓦解，都是常規操作。
華夏人會，外國人也會。
“理解，我們當然很理解。”
彭凱推了推眼鏡。
“那么，請問一下，川崎公司準備拿出什么樣的技術，來與我們談合作呢？我們的目標，是時速-->>200公里的高速列車。”
大橋忠晴向剛才說話的下屬示意了一下。
“具l的技術問題，就要請我們技術課的課長，青山達也先生來解答了。”