張夫人再次點頭。

蘇紅珊又道：“所以，所謂的分級經銷其實就是一級一級的銷售，劉三當家就是其中的一個經銷商，而我們現在的情況是......”

蘇紅珊一邊說著，一邊在紙上劃了一個圈，道：

“我是作坊，是生產貨物的一方，月姨是經銷商，我作坊里出來的貨物給月姨您，您再分銷下去，這樣的話，月姨你就是所謂分級經銷中的一環，也就是其中的一個經銷商。”

張夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代劉三當家的位子，再把你生產的潤膚膏賣給其他人？”

蘇紅珊點頭：“我們自己慢慢一家家的開鋪子自然是利潤更大，但是也更勞心勞神，而且投入資金大，資金不足的情況下發展必然十分緩慢......可是我們一級級分銷下去，第一，我們省去了開鋪子的銀子，第二，我們借用的是其他人的鋪子，所以也省去了人工管理費，也就是請工人的銀子......但是這也并不意味著，我們賺的就少了。”

張夫人覺得自己被繞的有些暈了。

蘇紅珊見此，換了一個思路，說道：

“簡單來說，我就是想形成一個品牌產業鏈，我們的潤膚膏從月姨這里，分銷給其他的商鋪，其他商鋪若是想要我們的貨物，就必須掛我們的牌子......”

“比如我們的潤膚膏品牌叫宏宇，那他們想要賣我們的貨物，就必須在他們的鋪子上掛上我們宏宇的牌子，如此一來，顧客們想要買潤膚膏就可以在任何一個掛著宏宇牌子的鋪子里買到......”

“這樣的好處是省去了中間環節，最大程度的增加了分銷商的利益，所以，我的經銷商是月姨你，而月姨你拿到貨物后分配給其他掛有咱們的牌子和咱們合作的鋪子......”

“另外一個關鍵點就是，我們的潤膚膏要統一定價，也就是說，任何商鋪，只要賣我們的東西，就必須按照我們給予的價格售賣，否則，我們將不會提供給他們任何貨物支持。”_c