-中院設“日用品區”：靠門的位置堆著座“肥皂山”，一塊塊淡黃色的肥皂裹著油紙，上面印著“5文塊”；旁邊擺著兩個大木盆，一盆裝著臟衣服和皂角，一盆裝著同款臟衣服和肥皂，劉掌柜還特意雇了個洗衣婦，現場演示——用皂角搓衣服，搓三分鐘才去油污；用肥皂搓，半分鐘就泡沫滿盆，油污全消，看得百姓連連稱奇。

-后院設“器具區”：擺著個玻璃柜，里面整齊碼著酒精溫度計，柜前放著張桌子，請來的王大夫正給人演示——把溫度計的玻璃泡夾在腋下，一盞茶的功夫取出來，指著刻度說：“看，這上面的紅線指在‘37’，就是正常體溫；要是超過‘38’，就是發燒了，得趕緊吃藥。”

服務要“暖人心”：劉掌柜還在中院設了“技術咨詢臺”，請格致院的學生輪流坐班——農民問犁怎么保養，學生就教“犁頭用完擦干凈，涂層菜籽油防銹”；主婦問肥皂能不能洗絲綢，學生就說“絲綢要用溫水泡肥皂，輕輕搓，不會傷面料”；有人買了溫度計不會用，學生就手把手教“夾腋下要夾緊，不能動”。劉掌柜還承諾：“農具壞了隨時來，我們收點成本費就修，不用你跑遠路。”

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三、開業：從“看熱鬧”到“搶著買”

開業當天清晨，劉掌柜剛打開門，百姓就涌了進來，前院、中院、后院瞬間擠滿了人。

前院的“犁之選”：張大爺第一個沖到農具區，圍著改良曲轅犁轉了兩圈，伸手扶著犁柄試了試，驚訝地說：“這犁真輕！比俺家那老犁輕了一半還多！”學生趕緊遞上演示圖：“大爺，這犁耕一畝地只要2小時，您家三畝地，半天就能耕完！”張大爺當即拍板：“買！買兩把！一把自己用，一把給俺兒子！”說著就掏出錢袋，數了200文遞過去——這比傳統犁便宜20文，還省力，怎么算都值。有張大爺帶頭，其他農民也紛紛下單，一上午就賣出了30把犁。

中院的“肥皂熱”：李嬸擠到日用品區，看著洗衣婦演示完，拿起一塊肥皂聞了聞，一股淡淡的桂花香味撲面而來。“這肥皂真能洗干凈？”她半信半疑，從籃子里拿出件沾了油污的布衫，用肥皂搓了兩下，油污果然慢慢化開。“好東西！”李嬸高興地說，“給俺來五塊！俺家五口人，夠洗一陣子了！”旁邊的主婦們也跟著搶，有的買三塊，有的買五塊，堆成山的肥皂，中午就賣出去了200多塊。

后院的“溫度計潮”：王大夫的演示臺前也圍滿了人，有給孩子看病的家長，也有好奇的郎中。一位婦人抱著發燒的孩子來，王大夫用溫度計測了測，說：“38。5c，得趕緊開退燒藥。”婦人后怕地說：“以前還以為只是著涼，要是沒這溫度計，耽誤了可咋辦！”當場買了一支。其他家長也跟著買，連附近藥鋪的郎中都來買了兩支，說要給鋪子里用。當天，溫度計就賣出了30支。

到了晚上關店時，劉掌柜盤點賬目，笑得合不攏嘴——首日銷售額就達50兩白銀，賣出改良犁50把、肥皂300塊、溫度計30支，連準備的補貨都賣得七七八八。更讓他驚喜的是，百姓滿意度極高，沒人說產品不好，還都說明天要帶親戚來買。

四、成果：消費升級的“格致力量”

一周后，京城格致鋪已經補了三次貨，不僅京城百姓來買，連天津、保定的商戶都專程趕來，想洽談代理銷售——“我們那兒的農民也盼省力犁，主婦也盼肥皂，要是能代理，肯定能賣得好！”

民生署的統計數據更能說明問題：京城百姓“農具消費”比上月增長40%，不少農民說“有了省力犁，能多種兩畝地”；“日用品消費”增長30%，肥皂成了主婦們的新寵；更重要的是，“非必需消費”（如溫度計）首次出現明顯增長，標志著百姓的購買力從“吃飽穿暖”的生存型，轉向了“追求便捷舒適”的改善型。

而鋪子里的兩個小細節，還為后續埋下了伏筆——

一是有西南來的商人反映：“你們這犁適合平原，我們那兒多山地，犁頭容易卡石頭，能不能造適合山地的小犁？”民生署的官員把這話記下來，反饋給格致院，李墨團隊當即開始研發“山地專用小犁”，計劃推廣到西南邊疆；

二是水師的人來買了10支溫度計，說是“要用來監測東海的海水溫度”——沒人知道，這溫度計后來會成為監測東海裂隙的重要工具，關聯著胤宸心中的“時空通道”秘密。

夕陽下，“格致便民鋪”的匾額在余暉中閃著光，門口還有百姓在排隊買肥皂。這小小的鋪子，不僅賣出了格致技術產物，更賣出了“讓百姓過得更好”的希望，而這，正是格致技術最本真的意義。

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