羅江嫣很奇怪的看著他，為什么自己一說報名他就發笑，而且那笑容還是有點壞壞的感覺，她就帶著疑問說：“華書記，是我剛才那句話錯了嗎。”

華子建一下子反應了過來，打住了想象她成老太婆的樣子，就收起了笑容說：“你要承包水泥廠？”見她點頭就又說：“我剛才在想像你在水泥廠會是個什么灰頭土臉的樣子。”

他沒有隱瞞自己剛才的想象，現在他已經有了太多的信心，一般是不會為什么顧慮去說假話了，除非是需要說，那就又是另當別論了。

羅江嫣沒有想到這個傳聞中的縣委書記真的這樣獨特，想就想吧，還要給別人說出來，她就有了笑意，還是那種說不出的嬌媚的笑意：“咯咯咯，那華書記的想象中我一定會很難看了。”

華子建點點頭，表示認同后說：“所以我舉感覺你承包水泥廠的行為有點欠考慮吧，一個工廠不是那么好對付的，工人很多，人多了就很難管，那里面有時候還需要霸道和脾氣，我看你有點困難。”

羅江嫣真的長這么大還沒見過這樣坦率的人，更不要說是這樣坦率的領導了，她就很自負的說：“我對管理還是有點經驗的，至于脾氣，那看什么時候了，看來書記真沒結婚，結婚以后你就知道女人也是很有脾氣的。”說完她自己也就笑了起來。

見她說的這樣自負，看來是有準備的，華子建就認真起來了，他詳細的問了她過去對工礦企業的管理，聽她說了，華子建才吃了一驚，原來這個叫羅江嫣的女士不僅有很高的學歷，而且在很長一段時間里都在外企工作，一直從事著企業管理，只是在外漂泊多年，現在想回家鄉做點實體，剛好知道縣上搞承包就想來一顯身手。

這讓華子建不敢小瞧了：“這樣說來羅女士真的想承包了，你對水泥廠了解過嗎，有沒有什么扭虧為盈的辦法。”華子建試探著詢問。

她就毫不掩瞞的說：“我已經對水泥廠了解和研究了好多天，水泥廠的問題根源其實很簡單，一個是老式管理，沒有發揮職工的能動性，沒有達到節約成本的效果，還有一個問題就是產量小，沒有很好的占領市場，就連水河縣，他們也只是不到百分之二十的份額。”

這卻是是抓住了水泥廠的病根，華子建也多次思考和研究過水泥廠的問題，所以他知道病結在什么地方，但他沒有表示出自己的認同感來，反問道：“那這兩個問題你怎么去客服解決。”

羅江嫣就款款的說道：“發揮職工的能動性，方法很多，可以獎勵，可以懲罰，可以給他們榮譽感，如果工廠有一天效益好了，還可以改變體制走向股份合作，讓每一個職工都有股權，這樣他們就不是為別人上班，是在為自己工作。”

華子建微微的點了下頭，沒有去參，等她繼續說下去，她稍微停了下，見華子建沒有想說話的意思就繼續說：“占領市場就是價格，服務，質量。這里面服務和質量很容易做到，只要舍得花力氣，動腦筋，嚴把關就可以完成，最麻煩的就是價格，現在水泥廠價格下不來，主要是管理成本過高，但這還是個小頭，最大的問題就是沒有市場，產量小，成本沒地方攤薄，只要產量上去了，價格就會下來。”

華子建很快就在這復雜的矛盾中找到另一個問題：“你說的不錯，關鍵是在你沒有占領市場前，你的銷量很小，那你價格怎么下來？”這也是他一直都沒有辦法解決的癥結，今天他拿出來就是想考考她，看她有什么辦法。

羅江嫣也很驚訝的感覺到這個書記不是個笨蛋，他還可以在那樣繞口令一樣的關系里找到這最大的關鍵，她就笑了，笑的華子建心頭一蕩，她說：“書記果然是明白人，這也就是只有我才可以承包的一個關鍵。”

她的高帽子華子建是收下了，但對她這樣肯定的語氣，華子建還是有懷疑的，他用疑問的表情看著她，等她的解釋。

羅江嫣就淡淡的說：“我準備拿出一百萬，先讓它價格下來。”

這下華子建是聽明白了，這個方法他原來也想到過，只是這涉及到一大筆的投入，所以華子建一直沒有定下來，他現在也不得不佩服這個女人的膽量和勇氣了：“你有這一部分的資金？”

羅江嫣點點頭說：“我在外企工資很高的，老公工資也很高，攢下了一些，但我還有個條件的，如果可以讓我承包，我至少要一次簽十年的合同，不然我投進去這么多，還沒時間回收就到期了。”.b