“聽說了？”周紅梅把包放下，嘆了口氣。

“嗯。”

周易沒回頭，“32個人，還有8個是咱們科的。”

兩人沉默了一會兒。

周紅梅先開口，聲音里帶著疲憊：“要不……我的中醫講堂就算了吧。

你看，連這種實實在在的體檢都沒人信，更別說那些養生調理了。”

“不能算。”

周易轉過身，語氣很堅決，“姐，要是咱們一遇到阻力就退，那不就真成了他們嘴里鍍金的了？

來了幾個月，什么事都沒干成，拍拍屁股走了，你想這樣？”

周紅梅不說話了。

周易拉過兩把椅子，兩人面對面坐下。

“姐，咱們得想明白。”

周易認真地說，“他們為什么不信任我們？

一是覺得我們是外來的，待不久；

二是覺得我們搞這些是為了業績，不是真心為他們好；三是……”

他頓了頓：“三是他們骨子里不相信預防這件事。

病了就治，沒病就不管，這是很多人的想法。

尤其是邊疆地區，醫療資源有限，大家更看重的是病了能不能馬上治好，而不是怎么不生病。”

周紅梅點頭：“那怎么辦？硬推肯定不行。”

周紅梅點頭：“那怎么辦？硬推肯定不行。”

“當然不能硬推。”

周易眼睛亮了亮，“得讓他們自己愿意來。

得讓他們看到，我們不是鍍金，是真心想干點事；

得讓他們相信，這個篩查真的有用。”

那天晚上，兩人宿舍的燈亮到凌晨。

“首先，得破除舊機器的謠。”

周易在紙上寫寫畫畫，“我明天去找院長申請，把咱們那臺超聲機的采購單、驗收報告都復印出來，貼在公告欄旁邊。

白紙黑字，什么時候買的，什么型號，清清楚楚。”

周紅梅補充：“還有，咱們可以找幾個已經報名的職工，好好給他們做篩查，詳細解釋結果。

只要有一兩個人出去說好，比咱們自己說一百句都管用。”

“對！而且不能只篩查就完了。”

周易越說越興奮，“篩查出問題的，咱們要跟蹤，要提供后續的建議和幫助。

得讓大家看到，這不是查了白查，是真的在關心他們的健康。”

“那鍍金的說法呢？”周紅梅問。

周易沉默了幾秒：“這個……只能用時間證明。

但我們也可以主動點。

比如，在篩查的時候，多聊聊，問問他們的工作情況、家庭情況，讓他們感受到我們是真心想了解他們，不是完成任務。”

兩人你一我一語，思路漸漸清晰。

最后，周易在紙上寫下一個標題：《破冰三步走》。

第一步：信息公開，破除謠——公示設備信息，公開篩查流程。

第二步：用心服務，建立信任——對已報名者提供最細致的檢查和服務。

第三步：結果跟蹤，展現價值——對篩查出問題者提供長期健康指導。

“還有一點。”

周紅梅忽然說，“咱們是不是太高高在上了？

海報貼在那里，等著別人來報名。

能不能……主動下去？”

周易眼睛一亮：“你是說——”

“明天開始，咱們帶著便攜設備，去后勤、去行政、去各個科室上門服務。”

周紅梅說：“他們不來，咱們就過去。一次不行兩次，兩次不行三次。

見得多了，聊得多了，那層隔閡自然就薄了。”

周易一拍大腿：“就這么干！”

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