阿孜古麗和艾合買提都愕然抬頭。

“從一開始，我們就錯了。”

古再麗努爾站起來，走到那堆禮盒前，拿起一個，摩挲著上面精美的刺繡和木雕。

“我們總想著要做有分量、夠檔次的東西，要把所有的文化都裝進去，要讓人一看就覺得‘哇，新疆文化博大精深’。

但我們忘了，大多數人首先接觸一件東西，不是因為它的博大精深，而是因為它有趣、好看、買得起、用得上。”

“禮盒模式太重了。

成本重，價格重，連帶著我們的步子也重得邁不開。

我們沒那個資本去教育市場，去讓消費者為我們的包裝買單。

尤其是現在，我們連自己都快活不下去了。”

“那……怎么辦？”熱依娜問。

古再麗努爾深吸一口氣：“做減法，放棄禮盒。不做大而全，做小而美。”

她快步走到白板前，拿起筆：“目標客戶，首先是年輕人，是那些喜歡新鮮事物、愿意為設計和故事買單、但消費能力有限的普通人。

產品，要輕！要便宜！要實用！”

艾合買提皺起眉，“這……這跟我們以前做的，完全不是一回事了。

會不會太……太沒深度了？”

“深度不是在價格和體積上體現的。”

古再麗努爾搖頭，“一個鑰匙扣，如果我們能講清楚上面圖騰的故事，一個手機殼。

如果我們能讓人看到艾德萊斯色彩背后的工藝和美學，它的深度就有了。

我們要做的，是把文化的重，用最輕的方式，送到普通人手里。”

她看向阿孜古麗：“設計立刻轉向。

就用我們之前積累的元素庫，做極簡化和時尚化處理。

目標：一周內，拿出至少十款輕量化單品的打樣！”

“那……生產呢？還有跟老鄉的合作？”熱依娜問到了關鍵。

古再麗努爾沉吟片刻：“生產找本地小型加工廠，這種小物件他們熟，起訂量低，反應快。至于老鄉……”

她想起阿依夏姆奶奶的擔憂和那些拒絕的面孔。

“合作模式必須改。不能再畫大餅談分成了。”

她斬釘截鐵，“我們就用最笨、最直接的辦法：保底收購。”

“我們選定幾樣適合分散加工的手工部件，比如某種特定的繡片、編織繩結。跟合作社或手藝家庭簽簡單協議：我們提供樣子和部分材料，預付30定金。

他們按要求做好，我們驗收合格后，按事先談好的單價全部現金回收。銀貨兩訖，簡單清楚。”

艾合買提眼睛一亮：“這樣他們幾乎沒有風險！定金先拿到手，東西做出來我們一定收，現錢結算！”

“對。”

古再麗努爾點頭，“對我們來說，資金壓力也小了。不用一次性包銷所有產品，可以小批量、多批次地下單，根據銷售情況靈活調整。

哪怕初期我們少賺點，甚至不賺，也要把這條信任鏈重新建立起來！”

“可銷售呢？這么便宜的東西，利潤薄，怎么賣？”

熱依娜還是有些擔心。

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