蘇晚晴也不避諱，直截了當的說道：“雷校長，如果貴校采購的話，每套卷子我們可以給到三毛的返點。”

江城普通高中的校長是科級的待遇，基本工資在八十五左右，加上副食補貼、工齡津貼和獎金，不超過一百二十塊。

就動手采購這些卷子，賺一個多月的工資，蘇晚晴想不出理由他不答應。

雷賀年卻不動聲色，沒否認也沒答應，只淡淡的說了一句，“先吃飯。”

王大富給蘇晚晴使了個眼色，蘇晚晴問：“雷校長，您是對我給的返點不滿意？”

雷賀年說：“我們學校要采購包含教師教學，也就四百五十套，你給的返點才一百三十五，確實不高。蘇同志，給到五毛吧。”

五毛不是不能給，但蘇晚晴深諳談判的技巧，太過爽快的答應，對方不僅不樂意，事后心里還會吃味。覺得自己要少了，蘇晚晴要扼殺掉他這種念頭。

于是雙方開始了長達半小時的拉扯，連五分錢蘇晚晴都要扣一扣，顯得他們的試卷利潤微薄。

最后蘇晚晴“勉為其難”的答應了雷賀年，將返點談到了四毛錢。

雷賀年說：“我回去之后就開會讓班主任把學生的錢收上來，到時候你們盡快交貨就行了。”

“好嘞，謝謝雷校長。”

談完之后才開始吃飯，這餐飯花費不少，花了十五塊，雷賀年吃得倒是開心。

蘇晚晴心想，要不是趙福滿那個黑心肝的從中作梗，她至于這么費勁巴拉的談嗎？

在心里又罵了趙福滿一通。

回去的路上，王大富問：“小蘇，你這做生意是真不容易，你想好了不要鐵飯碗了？”

蘇晚晴笑了笑說道：“廠長，謝謝您的關心，沒事的，我習慣了。”

他們這一單扣掉這些費用賺了一千零二十，她分到手五百多，上班得上半年。

華國正處于第一次財富分配階段，搭上了做生意的這趟東風，只會賺得盆滿缽滿。

她再努努力，將來弄個企業，很快就能財富自由。這樣的好事情上哪去找？

一會還有一中的單子呢，一中的人數可比三中多。就阮振東那個剛直不阿的性格，搞不好連返點都不用給了。

王大富還是擔心她：“要不我給你安排停薪留職，將來你還能享受廠里的退休待遇。”

蘇晚晴詫異道：“那我不是占廠里的便宜了？”

王大富說：“跟你對廠里做的貢獻相比，這點便宜不算什么。”

“廠長，您真是個好領導，遇到您真是我的幸運。”

王大富說：“彼此彼此。”

兩點鐘，邱明杰準時出現在紅星機械廠門口。

蘇晚晴上車后，系好安全帶，說道：“三中已經搞定了，不過他們才四百五十套，賣價還是四塊一套。給我們廠長返三毛，給三中校長返四毛，剛請他吃飯花了十五，我們凈賺一千零二十。”

邱明杰說：“零售比我們批發賺錢啊。”

蘇晚晴說：“但是零售費精力，剛跟三中校長談價格談了好久。如果新華書店下單，我們去一趟就搞定了。”

邱明杰腦內警鈴大作，“我聽說今天工業局會議，趙福滿也去了，你該不會想跟他妥協吧？”

_x