“這不矛盾啊！”

謝威覺得，自己提醒王征沒事多讀書，這貨肯定沒有聽的，“茍著不代表我們就不跟國際巨頭競爭了。難不成有業務咱們都不要？知道為什么一開始我就不希望把價格定的太高么？”

“為什么？”

王征沒有任何猶豫，直接就問了出來。

謝威正準備鄙視一番王征，作為校企辦負責人，這么簡單的問題都想不明白。

還沒等他開口，張鳴秋也是滿臉好奇地問道：

“是啊，為什么？”

“……”

看著兩人滿臉的求知欲，謝威瞬間明白，可能只有自己明白了。

現在剛改革開放，國外因為對國內改革開放政策并沒有絲毫信心，只有一些投入不大，收益豐厚的領域有外國資本進入。

等到九十年代開始，外資才會瘋狂地涌入購買力隨著國家經濟快速增長而大幅度增長的中國市場。

“低價，一方面是為國家節省資金，同時保持我們產品的競爭力，另外也是為了占據我們能占據的市場……”

謝威再次嘆了口氣。

有能力的情況下，誰愿意低價呢？

這里面有著太多的無奈了。

“國際市場上，那些發展了上百年的老牌企業，幾乎把市場都給瓜分了，甚至有著我們不具備的口碑效應……國內技術基礎差，工業底子薄弱，誰都知道，即使我們搞出先進的，人家都不相信，何況還有巴統禁運的存在？”

謝威也不知道是為了給兩人解釋，還是為了吐槽。

這話，憋在心里很難受。

市場挑戰者，剛開始面臨的情況就是如此。

在沒有市場份額的情況下，即使搞出了成果，投入到市場，向市場占領著發起了挑戰，本就占據市場優勢，有技術有資金實力的市場領頭羊們，誰都不愿意放棄自己的市場份額。

如何破局？

把價格打下來，打到低于領頭羊的成本，讓他們無法承受。

只有這樣，才能在競爭激烈的市場中占據一席之地。

站穩腳后，薄利多銷，然后把利潤全部投入到新技術的研發中，不斷縮小跟領頭羊的技術差距，甚至超越。

技術超越后，再重新制定市場規則。

同時，在極低的市場售價下，生產單位跟配套單位要想獲得利潤，生存下去，那就必須想盡各種辦法壓低生產成本！

作為過來人，謝威曾經在參觀考察幾架配套廠的時候，發現他們的一些產品，提供給廠家的價格甚至低于成本價！

問負責人，負責人滿臉無奈地表示：規模夠大，成本壓得足夠低的情況下，利潤全靠廢料回收。

后來了解的多了，謝威才發現，這種情況比比皆是：加工企業就靠出售各種加工后的廢料獲得利潤，甚至廢料多了還會給采購單位進行利潤分成！

因為他們不做，會有以低于生產成本拿訂單的工廠！

在整個國家，有著太多的加工廠，上千人的規模，每年利潤甚至不足300萬！

也就是在這樣的可以說慘烈到了極致的競爭環境下，中國制造才殺出重圍……

這也是進入二十一世紀后，國家開始搞產業升級，大規模扶持高精尖端產業的原因。

“首先，是生存下去。國外售價確實高，如果我們定價只比他們低一些，會有市場么？就拿交換機來說，如果我們的成本不是只有國外的三分之一，福州方面會選擇么？即使他們選擇，也是有條件的！”

“你的意思，我們現在只能走低價策略？”

張鳴秋皺起了眉頭。

謝威的說辭，他有些難以接受，“咱們的交換機技術，不比國外差啊……”

“沒有用戶的情況下，誰相信呢？”

謝威的話，讓張校長悚然而驚。

是啊。

在沒有大量用戶使用的情況下，沒人會相信的。

“從鴉片戰爭開始，長達百年的屈辱，讓國人自己都不自信了……何況，我們跟國際先進的差距……”

說到這里，謝威果斷地選擇了閉嘴。

總體上，國際比中國先進很多，這是無可辯證的事實。

只不過在有些方面，國際上先進的其實并不多。

可目前配套沒有跟上，加上整體認知都是這么回事，謝威要是站出來，能改變誰的態度？

而在如此背景下，無數知道國內跟國際最先進前沿技術差距的科技工作者幾乎絕望，在絕望狀態下，為了改變現狀，夜以繼日地拼命工作，最終，他們發現根本無法追上幾十年前所謂先進提供的數據時，更是黯然。

結果……

等到外國那些所謂先進數據造假消息被公開后，中國在無數技術領域已經走到了世界前列……

于是乎，那些瘋狂工作，連休息都不敢休息的老專家們在退休后都依然堅持在科研一線，工作之余最大的消遣就是聚在一起怒罵國外造假的混蛋們，同時琢磨著把技術搞得更先進，讓國外同行徹底死了追趕的心思。

所以，此刻的謝威，自然不能說，其實學校的交換機技術跟國外先進通訊公司差距并不是太大，在有芯片的支持下，入門后只要有充足的經費跟時間，慢慢就追上世界前沿了。

在計算機沒有普及，互聯網尚未大規模運用并且改變整個人類的生活、工作，甚至移動互聯網終端沒有出現的情況下，交換機技術，真的沒有難么難。

“咱們不會一直走低價策略吧？”

張鳴秋一臉擔憂，“經費都得從市場上來呢。”

經費來源，是謝威說的。

在長期的低價策略下，校企辦更多研發投入怎么辦？

“有了足夠市場份額后，產品不比國外的差，有足夠的競爭力，才能不考慮低價。要不然，就是市場只有我們能提供，客戶一聽到我們的產品，就知道代表先進……”

那個遙遙領先，不就是這么一步步崛起的么？

??????

“測試坦克性能？”

首都。

涉外酒店。

一名年輕的將軍看著眼前的李瑞，有些不解地問道，“之前你們不是都已經向我們展示了坦克的各種性能？”

將軍說是年輕，實際上也是四十出頭了。

將軍外貌一看就是東南亞人。

雙方也不是直接交流，而是通過翻譯交流的。

“對，那只是理論上的，我的意思，或許可以用實彈來測試，如此一來，你們也能更放心……”

找上門之前，李校長顯然是找好了說辭的。

看著眼前這位其實并不多懂軍事裝備技術的帕辛?丹納頌將軍，李校長滿臉笑容。