陳向同想了一晚上。
原本他們以為對整個滬市乃至全國的科技水平都有了解。
跟李瑞的一場談話讓他意識到，他們并不了解滬市在集成電路、計算機等領域的真實水平，尤其是李瑞還告訴他，原本歸滬市無線電局管轄的14廠，現在能生產大規模集成電路，成本還非常低廉。
“嗯？”
局長不解地看著陳向同。
“外貿局不只是負責進口，也負責拓展出口業務。咱們滬市如果有一些在國際市場上具有競爭力的產品，局里可以給一些政策傾斜，幫助出口……”
陳向同把自己的想法說了，隨后掏出李瑞送給他的計算器，“這種計算器，國內能提供功能更好的，價格比惠普提供給國內的差不多……”
局長接過了計算器。
從辦公桌一邊拿出了一份統計數據，按照陳向同的介紹，快速操作起來。
“你的意思？”
試過功能后，局長發現，手里的計算器確實比惠普提供的強了不少。
反應速度也更快。
“跟惠普的談判，是為了他們提供技術跟資金，然后再把生產的產品出口創造外匯。惠普的報價，高于國際零售市場，達成合作后，咱們的產品也會因為價格昂貴而無法出口，除非虧本。到時候，就只能向國內市場出售……”
引進外資跟技術的目的，同樣是為了出口獲得外匯。
三來一補貿易，就是在自身外匯不足的情況下而采取的辦法：來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易。
具體來說，就是國內企業負責提供土地、廠房、勞動力；外商提供設備、原材料跟來樣。工廠生產的產品全部外銷。
中方企業只收取工繳費，不負銷售盈虧責任。
補償貿易在信貸基礎上，國內引進設備、技術，在約定期限內，用產品跟勞務償還。
而跟惠普的談判，原本就想采取這幾種措施。
不過，邁爾斯?斯迪克團隊根本不接受任何一種，只想把產品賣到中國市場。
換成其他產品，根本沒有談判下去的可能。
可眼前不同。
計算器的重要性毋庸置疑，不只是科研，還有各種賬務、數據統計等。
“行，你先去操作……”
局長也清楚，惠普的報價實在是太高。
要是華峰電子管廠的計算器能出口，不跟惠普合作也達到了目的。
接連幾天，邁爾斯?斯迪克跟手下都呆在酒店內。
滬市的景點，之前就已經全部去過了。
隨著時間推移，邁爾斯?斯迪克越來越沉不住氣。
他也清楚，一旦自己主動，談判就會失去主動權，這讓他開始變得煩躁。
“boss，不好了！滬市的百貨商店，已經出現了計算器，不僅有功能跟我們差不多的普通的，還有功能更好的。而功能更好的計算器，價格也只賣498元……”
邁爾斯正在糾結要不要想辦法逼著滬市外貿局主動談判時，一名手下慌張地沖進了他的房間。
連門都沒敲。
“什么？”
當看到手中功能更多的科學計算器時，邁爾斯憤怒了，“該死的！是哪家公司背著我們把這東西賣給了中國人？”
擔心什么，就來了什么。
“聽說是他們自己研發、生產的！昨天才在滬市所有百貨商店上市鋪貨……”
“不可能！”
邁爾斯粗暴打斷了手下的話，“根本不可能！以他們目前的技術基礎，不僅無法大規模生產計算器所需要的集成電路，更不要說規模化提供液晶顯示屏。”
堵上全部身家的邁爾斯根本就不相信。
“boss，雖然目前供貨很緊張，我跑了好幾家百貨商店，都說每天都會有產品到商店，客戶可以選擇預定……而工廠，就在滬市……”
“什么？”
瞬間，邁爾斯?斯迪克心如死灰。
他不想相信。
可手下不可能騙自己。
親自跟著手下，坐著酒店提供的小車到了百貨商店，在最顯眼的地方看到了計算器，整個人無力地癱倒在了車座上。
“不行！必須想辦法，否則我就完蛋了！”
回酒店的路上，邁爾斯?斯迪克想到，自己已經賭上了全部身家，談判即使繼續下去也沒有意義，唯一的合作方案，就是他同意滬市外貿局的條件：降價、投資建廠在滬市生產……
“惠普公司應該不會想到這問題。”
邁爾斯思來想去，覺得只有把惠普公司拉下水，自己才有機會翻身。
如何拉下水？
讓惠普提供功能更強大、更先進的生產技術、資金，自己來操作。
在跟惠普聯系之前，邁爾斯?勞倫斯對滬市相關產業再進行了詳細的考察，通過一些單位的領導，他了解到生產計算器的廠家，更了解到滬市居然有一家能大規模提供8位芯片的工廠……
很快，邁爾斯?斯迪克就去了香江。
在香江向惠普辦事處的負責人介紹了情況。
“不可能！”
惠普香江辦事處負責人聽完后，第一反應也是不相信，“邁爾斯先生，你的玩笑并好好笑。”
“這是他們的產品。滬市外貿局已經跟香江等一些代理公司聯系，這兩款計算器很快就會出現在香江、日本等市場……而他們的價格，將會比我們低很多……”
邁爾斯直接把樣品擺到了香江負責人面前。
很快，香江負責人臉上的輕松就消失不見。
“他們擁有8位芯片大規模生產能力，只要進一步拓展，增加功能，很快就會搞出能跟惠普競爭的桌面機跟功能強勁的微電腦……”
邁爾斯雖然沒有任何證據，為了達成自己的目的，不惜夸大了對方。
他并不知道，這恰恰讓了解總部規劃的香江負責人瞬間擔心起來。
惠普已經開始布局，準備在明年向全球推出個人電腦產品！
國際市場上競爭已經開始激烈起來。
如果中國市場上再出現強力競爭者……
后果不堪設想。
“你的想法？”
香江負責人皺著眉頭看著邁爾斯?勞倫斯這個主動去開發中國市場的冒險者。
“跟他們合作，把對方的發展扼殺在搖籃中。按照他們招商引資的政策，我們可以向他們提供一些落后產品的生產技術……”
邁爾斯?勞倫斯的計劃很簡單：惠普提供生產技術，邁爾斯想辦法搞資金，然后跟能生產先進計算器的滬市電子管7廠合資。
“此事我需要向總部匯報。”
香江負責人看了邁爾斯好一陣，最后深吸了一口氣，開口說道。
(本章完)_c