有著巴統的存在，他們不出口，就沒有公司敢冒天下之大不韙出口計算器，否則就會面臨巴統委員會的制裁。
惠普之所以能，是說服了巴統委員會的相關人員，并且表示，只出口最低端、對科學研究并沒有太大作用，只能用于基礎數據統計、財務計算等領域的低端計算器。
“boss，中國人好像并不接受我們的條件，難道我們就繼續這樣耗下去？”
一名手下覺得這樣相互扯皮太過浪費時間，“要不，就按照他們的要求，由我們投資建廠，安排管理、技術人員在中國生產，然后再向他們的市場提供產品？”
在眾多手下看來，這沒有什么不能接受。
已經開始面臨眾多國際競爭者挑戰，沒有太多技術含量，生產成本已經降低到40刀以下的低端產品，有人愿意以358刀的價格接受，完全是送錢給他們！
“是啊，boss，即使提供生產技術，由他們生產，只要我們控制著最核心的芯片供應，即使最終合作生產無法進行下去，他們也翻不起任何浪花！”
另一名手下也是滿臉不解。
在他看來，對方的條件沒有什么不能接受。
完全是送錢給他們啊！
“諸位，我知道你們的想法！別說你們，就連我自己也不想繼續扯皮下去。可是巴統那邊……”
邁爾斯?斯迪克兩根手指叼著雪茄，嘆了一口氣。
巴統的老爺們怎么想的，他不知道。
能說服他們同意自己代理的惠普計算器進入中國市場，已經耗費了上百萬刀了！
實際上，他們并沒有任何技術。
邁爾斯?斯迪克也不是惠普的工作人員，而是一個掮客。
自己發現中國市場潛力巨大后，幾乎傾家蕩產拿下了惠普的中國代理權，然后再打通了巴統的關系，以產品已經落后等理由，可以向中國市場出口。
結果，中國人不愿意只購買成品，接受高昂價格的條件就是讓對方投資在中國建廠！
怎么建廠？
沒有技術，也沒有了資金。
技術不復雜，可惠普公司并沒有授權給他們生產，更不會提供技術支持。
“再談談吧，實在不行，就把價格降低一些！”
邁爾斯?斯迪克一臉嚴肅。
“降低到多少？”
一名手下皺著眉頭問道。
如果無法拿下中國的業務，他們同樣無法獲得太多的收益。
“298刀吧！跟惠普在國際市場上的零售價一樣，折合人民幣大約450元，如此大的讓價，應該會讓他們的負責人心動。”
降價如此多，邁爾斯?斯迪克也是一臉肉痛。
每臺計算器降價100刀啊，如果賣出一萬臺，損失就是百萬刀！
如何能讓他不肉痛？
在他看來，如此的價格讓步，對方會毫不猶豫地簽訂合同。
計算器，涉及到大規模集成電路跟一些比較先進的計算機技術，中國人應該不會拒絕的。
主要是功能實在是香。
比起中國人用算盤計算的繁瑣、復雜以及對人員基礎的要求，實在是太方便了。
“實在是欺人太甚！他們在國際市場上，這種七年前就已經推向市場的計算器，本來就已經落后了，對于科研項目的幫助并不大……”
一名科長在談判結束，雙方分開后，就忍不住吐槽了。
“人家有技術，我們沒有。而計算器確實對于基礎的數學計算有著很大幫助……雖然咱們算盤計算可以更精確，實際上呢？”
甘寧的話，讓眾人頓時沉默了。
自己沒有而人家有，自己又想要。
被訛詐，是不可避免的。
“咱們已經接受他們的報價了！”
科長滿臉不甘。
雖然國際市場上賣300刀，實際上，大規模采購價格非常低廉。
從一開始，惠普的這種只有計算功能的計算器上市，在全球幾乎賣爆了。
資本世界永遠不缺乏跟風者，看到惠普的成功，各個競爭對手都都開始研發同類型產品，并且很快推向市場。
國際市場，早就已經廝殺得慘烈無比。
最早幾百刀的計算器，實際上，已經被干到100刀左右。
之所以所有供應商給中國客戶報價300刀，只因為巴統的存在！
滬市外貿局想要引入計算器，并不是心血來潮，這幾年一直在關注，并且也對國際上的情況有所了解。
即使如此，依然同意358刀每臺的價格，只因為滬市相關單位想要下一盤大棋：滬市電子工業基礎是全國最集中、最好的城市。計算機的重要性，已經開始凸顯。
而計算器，可以看成是最基礎的計算機。
目前小小的一臺手持計算器，運算功能甚至比當初第一代的超級計算機還強悍！
全國所有需要計算的系統使用，能節省多少的時間，加快多少發展？
結果，他們已經接受對方的高價，可對方根本就不愿意按照改革開放提出的“三來一補”貿易進行操作，只想用已經落后的產品從國內市場賺錢！
“他們想要更多！資本主義就是如此。”
陳向同嘆了口氣。
“陳局，要不咱們還是放棄吧。只為一個小小的計算器，耗費外匯，實在是太不劃算了。”
甘寧不想跟對方談了。
對方是一點誠意都沒有。
“要是他們同意在國內設廠，至少可以給我們提供更多就業崗位，也能培養我們的技術員跟技術工人，甚至帶動集成電路的發展……現在這條件，一旦接受，咱們啥好處都撈不到。”
甘寧的話，幾乎是所有人內心最真實的想法。
“先等等吧。”
陳向同的聲音充滿了無力感。
回到辦公室，秘書就來匯報：“陳局，有個叫李瑞的人說是您老同學，他到這邊出差，想要問問您有沒有空聚聚。”
“李瑞？”
陳向同皺起眉頭，回憶了好一陣。
自己大學同學確實有一個叫李瑞的，可是從大學畢業后，一直都不曾聯系過。
“對，他自稱是哈工大校長……”
陳向同正要讓秘書回絕對方，自己正鬧心呢，即使是大學同學，這么多年沒有聯系，突然找上門，指不定就是為了讓自己開方便之門。
當聽到李瑞是哈工大的校長時，陳向同瞬間就改變了主意。
對方是大學校園的校長，不是企業工廠的領導，沒有產品出口，應該不是為了求自己。
幾十年不曾見過的老同學，當年的同學情誼是真摯的，還是應該見見。
至少，能舒坦一下跟老外談判不順利而造成的鬧心吧。
“他在哪里？”
秘書說了時間后，陳向同想了想，“這樣，你幫忙去附近的和平飯店安排一下，晚上我私人請他。”
(本章完)_c