“李校長，他們說是花都油脂化工廠的人，接到學校的電報，專程過來談合作。”

門衛介紹著兩人。

學校缺人，門衛都擔負起接待工作了。

“花都油脂化工廠？”

李瑞印象中沒有這家單位，疑惑地看著兩人，皺著眉頭說道：“尋求合作，去找校企聯合辦，他們負責這個。”

李瑞不想浪費時間。

現在得琢磨著如何讓601的人來學校。

在李校長的計劃中，當年601是怎么從學校搶的人，就怎么還回來――借調！

當即就開口讓門衛帶兩人去校企聯合辦。

還沒開口，就想起吳濤跟王征去沈城找洗潔精的合作單位。

謝威那半個校企聯合辦的兼職人員，也跟于國峰去了滬市。

一時間，李校長有些愣神：好像學校對校企聯合辦不夠重視，到目前就兩個半工作人員。

“李校長，我是花都油脂化工廠銷售科長趙良玉，這是我們侯國勇廠長。”

見李瑞不愿意接待，已經跑了幾個月市場的趙良玉清楚領導們的心思，主動做自我介紹的同時，從隨身攜帶的公文包里掏出工作證跟介紹信。

“李校長，這是我的工作證跟介紹信。”

李瑞接過公章跟介紹信，還不等他看清楚上面詳細內容，就發現伴隨著信跟證件的，還有一封拆開的電報。

上面寫著“花都化工局轉呈花都油脂化工廠”，落款是“哈城工業大學”。

李瑞愣了。

誰特么的發的電報？

“李校長，我們是專門生產洗滌用品的專業化工廠……為貴校開發的洗潔精、洗發香波、沐浴露等產品而來。”

侯國勇見李瑞沒有再急著讓他們離開，快速介紹工廠的情況后，說明了來意。

電報中是哈工大邀請他們前來洽談合作！

而不是他們主動找上門。

“為洗潔精合作來的啊？快請進，快請進！”

此刻，李瑞已經看到電報中“60萬（陸拾萬元）”的內容。

送錢的！

瞬間，李校長就笑臉相迎。

心中不由感慨：今天真是個好日子，601來了，紅光廠尾款到了，洗潔精都有人上門求合作了。

電報是誰發出的，李校長現在不在意。

只要對方把錢給學校。

張口許諾的300萬經費，自己手里就只有被謝威訛詐后剩下的50萬了。

不對，謝建國今天給的40萬，還有10萬也由自己支配。

“李校長，能先看看產品嗎？”

趙良玉開門見山。

為了一封電報，連對方什么情況都不了解，就直接乘坐幾天火車跑到幾千公里外的冰天雪地來，他們不只是承受著路途的艱辛。

還有廠子內部的壓力。

“沒問題。化工系實驗室有現成樣品，我這就帶你們去。”

李瑞沒有絲毫猶豫，態度熱情而又誠懇。

與對601所的態度截然相反，畢竟601所來了，是要花錢的。

何況，李校長除了知道那幾個名詞，進一步交談都會露餡，哪里能對對方熱情？

因為洗潔精而送錢來的，自然不是沒問題。

洗潔精，學校真的有！

從洗潔精開發出來后，食堂一直在試用，效果好得不得了。

甚至所有去過后廚的同志一致認為：食堂從來沒有像現在這樣干凈過！

“康主任，這兩位同志是來洽談洗潔精、洗發香波、沐浴露等產品合作的，你帶他們去實驗室了解一下，順便介紹一下產品跟工藝。”

帶兩人到化學系找到雙眼布滿血絲的康毅后，李瑞給雙方介紹，直接讓康毅帶兩人去實驗室。

康毅愣了一下。

“校長，實驗室新出了規定，不允許非實驗室人員進入。”

“？？？”

李瑞面帶不悅地看著康毅。

康毅怎么回事！

沒看到，兩位是送錢來的財神爺？

找自己要經費時就這態度，見到送錢的財神爺，還板著臉。

“實驗室里現在有一些危險化學實驗，不相干的人員進入，容易出問題。”

見校長神色不悅，康毅解釋著。

隨后又看向侯國勇兩人，“兩位為洗潔精等產品來，沒必要進實驗室，各種產品，我辦公室里都有樣品。”

侯國勇跟趙良玉兩人對視了一眼。

都從對方眼中看到了擔憂。

雖然說大學校園不可能騙人，萬一人家缺乏研究經費，先把經費搞到手再研究怎么辦？

“吸~行，先看看產品。”

侯國勇輕微點頭后，趙良玉吸溜了一下鼻涕，笑著說道。

兩人的表情，讓一旁的李瑞看得直皺眉。

化學實驗室，之前沒有規定啊。

當著外人，他也不好問。

康毅辦公室一側，擺放著一個書櫥。

書櫥架子上，整齊地擺放著裝著各種化學原料的玻璃瓶。

每個玻璃瓶外面，都貼著標簽。

康毅隨手拿了三個裝著黏稠膠狀物的玻璃瓶放在辦公桌上。

看著三個玻璃瓶子，侯國勇跟趙良玉兩人再次對視了一眼。

就這樣隨意地裝著？

“這瓶是沒有加香精的洗潔精、這是加了工業茉莉花香精的洗潔精……”

康毅一邊介紹，一邊擰開了玻璃瓶蓋。

第一瓶沒有任何味道。

當第二個瓶子擰開，濃烈的茉莉花香味瞬間在空氣中彌散。

“里面加的工業茉莉花香精？”

趙良玉快步上前，雙手抓過康毅手中的瓶子，湊到鼻子下，深吸了一口氣，雙眼放光。

“跟茉莉花的味道一樣！”

“什么時候有帶香味的洗潔精了？”

李瑞聞著茉莉花的味道，詫異地問康毅。

實驗室提供給食堂試用的洗潔精，不帶任何香味。

“配方才穩定，謝威提供的工藝跟配方，從aes搞出來后，實驗班張敬研跟唐龍兩人一直在不停調整配方，前兩天剛實驗出穩定的配方……”

康毅解釋著。

“康主任，你們的工業茉莉花香精能提供大規模生產工藝嗎？”

侯國勇直接問康毅。

他看上這東西了。

哪怕不要洗潔精、沐浴露跟洗發香波，這東西也得搞到手里。

“理論上可以。現在實驗室工藝如果用于大規模生產，成本會非常高。目前還在對大規模生產工藝進行改進！”

康毅疑惑地看著對方。

不是來看洗潔精跟洗發香波的？

“你們想用香精生產香皂？”

很快，康毅就明白了對方的意圖。

對方是油脂化工廠，肥皂生產線只要更改部分原材料，工藝稍加修改，立即就能生產香皂。

香皂，這年頭可是高檔貨。

“對！”

侯國勇本不打算說，對方已經直接問出來了，否認反而失去了合作的誠意。

“實驗室有香皂的完整工藝配方。里面增加了跟洗潔精一樣的表面活性劑，還增加了其他的一些添加劑達到潤膚、保濕等功效。”

康毅又從書櫥架子上取下一個裝著乳白色塊狀物的玻璃瓶。

打開瓶蓋，又是一股茉莉花味道傳出。

“香味太濃郁了。直接放外面，辦公室里都是茉莉花味道。在實驗過程中配方有問題，帶著茉莉花味道的臭味太讓人難受……”

康毅解釋為什么要用玻璃瓶把香皂密封起來。

他已經有些厭煩茉莉花味道了。

可沒辦法，謝威喜歡！

“這些工藝配方都能賣？”

侯國勇激動地問道。

他很想問問，還有什么高檔的日化產品是對方實驗室沒有的。

茉莉花工業香精，目前國內尚未研制出來。

鬼子研制出來了，配方卻屬于高度保密的東西，別說配方，連香精想要購買，都不容易，價格還高得離譜。

國內生產帶著茉莉花味道的，基本都是對新鮮茉莉花進行萃取。

成本更高。

產品主要用于出口創匯，倒也不會虧本。

“賣？”

李瑞瞪大眼睛，揮舞著手中的電報，“侯廠長，電報上只說合作，不是賣！”

賣下蛋的母雞，還是只賣蛋，李校長還是分得清的。

“所有產品，能由我們獨家合作？”

侯國勇顧不得商業談判不露底的規矩，直接開口，要獨家合作。

把哈工大化學實驗室的成果帶回去，很快，花都油脂化工廠就將會成為國內第一日化廠！

全國范圍內，沒有任何一家日化廠能同時擁有這么多不同類型的產品。

“香精跟aes的制造工藝跟配方不提供，只提供成品。”

見李瑞要開口，康毅先說了話。

“啊？”

最核心的不提供工藝跟配方？

那自己廠子的發展，不得受到控制？

“開發這東西的人，最開始就交代過。”

康毅的話，頓時讓李瑞明白，這是謝威的要求。

李校長不知道aes跟完善的香料配方對日化產品有多重要。

卻清楚，以謝威的精明，不可能無的放矢。

“我給兩位把實驗室現有的產品都介紹一下吧……”

康毅沒理會神色復雜的侯國勇跟趙良玉兩人，直接轉移了話題。

對方上門求合作，他直接按照謝威的交代，向他們介紹產品的制備工藝跟配方使用的材料，具體的比例，肯定是一點都不會提及的。

搞化學研究，康主任在行。

市場，交給謝威這樣的年輕人。

介紹完后，侯國勇跟趙良玉兩人哈喇子都流出來了：他們真的想把實驗室搬到廠里去。

必須達成合作。

即使對方控制著核心aes跟工業香精生產，只要能穩定供應，侯廠長也覺得可以接受了。

沒辦法啊，對方的好東西太多了。

全部都是能出口的高檔貨。

他們一直都在尋求引進完整的配方跟生產線，連機會都找不到。

“洗潔精、洗發香波、沐浴露，每款產品20萬元技術使用費，如果要這三種產品，香皂不收取技術使用費。單獨要香皂工藝跟配方5萬元。合作期間，利潤三七分……”

康毅不帶絲毫表情，直接把謝威的條件向侯國勇跟趙良玉兩人傳達。

對方是否接受，什么反應，都不在康主任的考慮范圍內。

“李校長，合作條件太苛刻了吧？”

趙良玉皺起眉頭看著李瑞，“生產線跟生產由我們負責，市場也由我們負責……”

“你們可以看看這個。這是部分包裝設計。洗潔精跟沐浴露等采用塑料瓶包裝，不論重量，論瓶賣。”

康毅又拿出了一疊圖紙。

看著康毅手里遞過來的彩色外包裝，趙良玉頓時意識到，設計出這樣包裝的人，是了解市場的。

“產品才是最重要的！”

侯國勇不想接受如此苛刻的條件。

核心配方不提供，每樣20萬的技術使用費，他都可以接受。

可分走3成利潤！

太黑了！

對方留著香精跟aes，就是為了確保合作方按照約定支付利潤。

否則，只要斷掉供應，在沒找到替代原材料時，所有生產會因為關鍵原材料的缺失直接停擺。

“不接受議價。”

李校長嚴肅地告訴對方，“為了這些，學校耗費了數百萬研發經費，數年時間！后續的研發經費，將需要更多。”

此刻，李校長撒謊，那是張口就來。

仿佛他忘記了，給601所的人說搞四余度電傳操縱系統、脈沖多普勒雷達、大推力渦扇發動機三個項目才300萬。

“……”

聽到李瑞的話，侯國勇跟趙良玉兩人無奈得想要翻白眼兒。

這牛逼吹的！

幾年時間有可能，但是要說花幾百萬經費，誰相信？

“我們商量一下。”

“行，已經到飯點了，中午咱們一起吃個便餐，增進一下了解。吃完飯我讓人安排兩位到招待所休息。”

李校長也清楚，不可能就這么幾句話就讓人家掏錢。

反正讓他掏錢不容易，他也沒打算很容易就讓別人掏錢。

“李校長，康主任，中午我們請你們吧。來之前，見學校外不遠處有個飯店。”

侯國勇笑著說道。

這里不好談，酒桌上談。

“不用，學校工作很忙……”

李瑞說的便飯，就是真的便飯――學校食堂！

沒有讓后勤安排專門的宴席，直接高標準的兩肉一素。

搞得想要在酒桌上砍價的侯國勇跟趙良玉兩人不停地眼神交流，卻又無可奈何。

至于宴請601顧副所長一行人，已經被李校長給忘到了爪哇國。

“我丟~這學校太黑了啊，不僅要技術使用費，還要利潤分成。他們控制著核心材料，要是高價提供，大部分利潤都會被他們弄走啊！”

到了招待所，安排好房間后，趙良玉跟侯國勇并沒有休息。

而是站在招待所外面吹冷風。

他們需要冷風刺激一下，避免憤怒產生不可逆轉的后果。

趙良玉終于憋不住了。

黑！

太特么的黑了。

“沒辦法。進口的不僅貴，咱們也搞不到。而這幾款，全部都可以出口……”

侯國勇點上了一支煙，嘆了口氣。

人家掌握著技術跟配方，占據著談判主動權。

“廠長，難道就這樣接受？廠里反對不說，局里領導那邊也不好交代啊。”

趙良玉無比憋屈。

可他也知道廠長說的事實。

有了配方跟工藝，廠子就可以快速擴大生產規模，不再只是向市場上提供廉價的肥皂跟洗衣粉，更關鍵的是可以出口創匯，賺取國家急需的大量外匯。

花都政府，對能創匯的企業不僅大力扶持，甚至領導的升遷也更快。

“兩位是外地來的？”

正在這時，一名四十多歲，穿著四個兜的中年人跟兩人打著招呼。

“嗯，來這邊跟學校談合作的，不知道您是？”

侯國勇警惕地看著對方。

“我們也是來談合作的。不過是機械跟電子方面。”

聽到對方主動說是機械方面的合作，侯國勇才松了一口氣，從兜里掏出煙，主動遞給對方。

“謝謝，不會。”

四個兜擺手拒絕后，開口問道，“好像兩位跟學校談得并不理想？”

“豈止是不理想！完全沒法談，他們的條件太苛刻了。核心產品自己留著，不僅要給技術使用費，合作期間，還得給他們分三成的利潤！這學校的領導，太黑了。也不知道是那個王八蛋提出來的合作方案……”

早就憋不住的趙良玉，頓時把苦水給倒出來了。

“啊？”

四個兜顯然也被這苛刻的條件給震驚到了。

(本章完)_c